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“名将”项目，旨在通过对建筑、装饰、陈设、用品涉及相关的材质、工
艺进行梳理，按材质和工艺进行属性匹配的模块化分。结合原材料自然分布与
原手工艺匠师原始分布，寻找一批工艺精湛、热爱创作、价值相同、有责任心
的匠师，打造一个供给侧的互惠联盟，以期形成一个以产品销售、教育培训、
设计施工为支撑的盈利结构，解决极度定制化的产品及服务，满足供需平衡，
力求实现一个手工艺匠师、消费者、中间环节多赢的局面。另外从思维上打破
传统观念，调整观察视角，将目光放在如何来满足需求的物件本身，以及制作
物件的手工艺匠师，从这两个点上，探寻一条新的发展之路。对甘肃匠合建筑
装饰有限公司而言以期帮助实现转型升级。对整个行业而言是一次民营经济对
整个手工艺行业整合的尝试，力求建成一个以自由市场为导向的平台；对学术
而言希望能为研究手工艺行业的发展提供一个新角度
本文通过实地走访和查阅数据，对手工艺生产及市场进行调研分析。从项
目自身立足，利用相应的方法工具，制定策略计划，进行可行性分析，构建执
行团队，开展财务评价，分析风险评估，找的合适的运营模式。通过对相关知
识的学习实践和创新创意，制定甘肃匠合建筑装饰有限公司“名将”项目商业
策划书。最终得到的结论，在市场分析上可行，在经济能力上较好，在数据分
析上乐观。项目总体上对甘肃匠合建筑有限公司而言是正确的，运作方式是恰
当的，工作思路是明确的，成本是相对较低的，风险也是可控的
关键词：手工艺；名将；商业策划书MBA 学位论文 作者：李超 甘肃匠合建筑装饰有限公司“名将”项目商业策划书
II
Abstract
With the advent of the post-industrial era, people place greater demands on pro
ducts and services.Nowadays, product homogeneity is fully guaranteed, the increasi
ngly strong demand of personalized, customized, personal.However, neither in acad
emia nor in the business world,even the craft practitioners community itself to rival t
echnology industry contrapuntal cognitive and full understanding of the industry and
dwarfed by sunset, as the need for government level protection, individual process o
nce objects. In the handicraft industry was one-sided understanding and treat the pre
sent moment, truly meet the supply side and demand side bidirectional, great to meet
consumer demand at the same time can greatly improve the survival and the develo
pment status quo of craft craftsman, creating more products to meet the needs of mo
re individual character, this is a difficult, is also an opportunity.
“Star” subject, aims to the construction, decoration, furniture, supplies, involvin
g the relevant material process, according to the material and process properties mat
ching module tumble. Combined with the natural distribution of raw materials and t
he original craft craftsman original distribution, looking for a batch of excellent craft
smanship, craftsman, the same value, strong sense of responsibility, to build a suppl
y side mutual union, aim to form a product sales, education training, to support the d
esign and application of profit structure, solve the highly customized products and se
rvices, satisfy the balance between supply and demand, makes every effort to achiev
e a craft craftsman, consumers, the situation of the intermediate links to win more. A
lso break the traditional ideas, from the thinking to adjust observation Angle of view
, set his sights on how to meet the demand of object itself, as well as making craft cr
aftsman of the object, from the two point, exploring a new path. To the Gansu of the
building decoration co., LTD. In order to help realize the transformation and upgradi
ng. For the entire industry, it is a private sector that attempts to integrate the entire cr
aftsmanship industry with the aim of creating a free market oriented platform. A ne
w perspective on the development of the craft industry in academia is a hope for the
research.
This article through field visits and access to data, handicraft production and
market research and analysis. From the project itself based on the use of appropriate
tools to develop a strategic plan, the feasibility analysis, build the implementationMBA 学位论文 作者：李超 甘肃匠合建筑装饰有限公司“名将”项目商业策划书
II
team, carry out financial evaluation, analysis of risk assessment, find the right mode
of operation. Through the relevant knowledge of learning practice and innovative
ideas, the development of Gansu Cargill Building Decoration Co., Ltd. famous
plan business planning book. The final conclusion is feasible in market analysis,
better in economic capacity, and optimistic in data analysis. The project is generally
correct for the Gansu Cargo Building Co., Ltd., the mode of operation is appropriate,
the work is clear, the cost is relatively low, the risk is also controllable.
Key words: Handicrafts; celebrity; business planning bookMBA 学位论文 作者：李超 甘肃匠合建筑装饰有限公司“名将”项目商业策划书
III
目 录
一、绪论 ..........1
（一）项目的背景及意义......1
（二）研究方法、工具和理论..2
（三）相关概念及研究内容....4
（四）文献综述..6
二、“名将”项目的内外部环境分析 .9
（一）项目外部环境分析......9
（二）项目内部环境分析.....17
三、“名将”项目的战略制定 ......20
（一）项目愿景及使命.......20
（二）项目战略分析评价.....20
（三）项目总体发展战略.....24
四、“名将”项目的模式和内容 ....27
（一）模式和内容介绍.......27
（二）供给侧与需求侧匹配联动...........31
（三）互联网及移动互联网的应用.........33
五、“名将”项目的营销策略 ......37
（一）市场定位.37
（二）营销策略组合.........40
六、“名将”项目的财务分析 ......43
（一）投资估算.43
（二）利润分析.45
七、“名将”项目的风险管理 ......50MBA 学位论文 作者：李超 甘肃匠合建筑装饰有限公司“名将”项目商业策划书
III
（一）风险分析.50
（二）解决方案.51
结论和展望...54
参考文献 .....56
致谢..........57
附录..........58
作者简历 .....59MBA 学位论文 作者：李超 甘肃匠合建筑装饰有限公司“名将”项目商业策划书一、绪论
（一）项目的背景及意义
1、项目背景
当下，建筑装饰行业无论是传统分类上的公装或是家装在国家经济转型开
始，和其他传统行业一样，受到了严重的冲击。公装因实体服务业败落而萎缩，
家装随地产业的不振而不景气。在轻装修重装饰的装饰主义和基装为重软装点
睛的极简主义已经将传统建筑装饰行业的消费挖掘到了近乎极限，但仍然不能
扭转行业的举步维艰。而手工艺在建筑装饰领域有着很广泛的应用，其在项目
中的占比和带来的利润都成上升趋势
随着后工业化时代的来临，人们对产品和服务的需求有了更高的要求，在
同质化产品得到充分保障的今天，个性化、定制化、私人化的需求越发旺盛，
手工艺匠师，在经过工业化残酷的筛选后，迎来了新的春天。然而整个手工艺
匠师的生存状况，以及作品与手艺的市场转化率还如清明节气，乍暖还寒，虽
从社会发展与市场需求观察潜力巨大，但在苞芽之时还需呵护引导。手工艺行
业与匠师的界定虽说形式上是清晰的，但规模与分类并没有可以借鉴的方式与
数据，无论从学术界还是市场，对于手工艺行业即熟悉又陌生。有大量的研究
和商业活动是围绕某一个特定产品来展开的，要么偏向于专精的产品把手工艺
制作作为产品的一种生产方式去研究；要么就偏向于文化领域，把手工艺技艺
作为非物质文化，把手工艺品作为艺术品来理解。这实际上使手工艺的发展陷
入到一种被动的依附关系当中，也片面的形成了一些创新与融合的壁垒。这也
导致了真正意义上手工艺行业与匠师发展与传承的隐性和脆弱
手工艺产品的需求与供给随着互联网与物流产业的发展，呈现出显著的差
异性。需求侧被互联网消除了产品信息获取的局限性，区域对与市场的影响和
界定越发微弱，网络将展示成本降低以后，带来的长尾效应也给整个市场带来
了选择的多样性，需求侧整体呈现充分延展，不受区域、信息的限制与影响
供给侧在获取信息、技术、市场、资本都近乎同成本的趋势下，影响成本的要
素中对于原始资料的获取和集群规模化显得更加
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