文本描述
关于媒体操作 客户常说的口头禅 我有????的钱/量,你能给我多少折扣?
有什么免费的可以送?
最好的广告位置?
又涨价,有没有旧价保护?
可不可以多做软性新闻报道?
可不可以晚一些付款?
一天投多少次? 媒体常说的口头禅 你有???钱/量给我?
你在其他台投了没有?
同去年相比有多少的增量?
我们有最高收视点的节目?
可不可以播前伏款?
可不可以给押金? 市场需求 广告客户在广告传播上需要什么?
建立品牌究竟需要什么?
观众需求什么?
媒体需要什么? 回到源头 媒体广告经营-生态链 企业 广告主 广告公司 媒体 读者 消费者 … 媒体广告经营-生态链 双重身份 企业 产品、服务的提供者
广告的发布者
消费者观众
广告受众
媒体 大众传播讯息
广告讯息 -
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- 媒体广告经营-生态链 读者/观众 媒体 广告商 购买媒体
发行收入 新闻咨讯 广告信息 关注广告
得到观众 传播力/影响力 版面、时段(广告收入) 关于媒体-传统的4P P-Positioning定位
P - Product 产品
P-Price价格
P-Promotion推广
Professional 专业 关于媒体-定位 假定位 同质化
永远的连续剧
胡子眉毛一把抓 加点音乐
加点新闻
-加点综艺 关于媒体-产品 60秒、30秒、15秒、5秒 套装 周末套装 一天多少次的套装 白天套装 冠名 关于媒体-价格 其他台的业务量 好的涨,差的降 指标增多少,价格增多少 巧立名目 指定组序 指定组别 永远都有空间 永远都在涨价 价格混乱(低价格-单一品牌促销) 关于媒体-推广 一年一度的客户联谊会 吃饭 抽奖 送礼品 广告 关于媒体 收入单一化(广告收入) 没有好节目,没有收视点 没有收视点,没有广告收入 没有广告收入,没有好节目 自办栏目太多 没有经费 不专注,素质差 关于媒体 计划化的指标 没有整合频道资源 没有业务多元化 缺乏专业的服务水平 没有严谨的销售管理 没有了解客户的需求 没有了解客户的客户的要求 关于媒体-定位 专业化的频道 有线电视网络的增加 频道、节目有大的选择空间 观众个性化的生活需求 细致、专业、针对性 其他媒体的竞争 大众化 分众化 小众化 关于媒体-定位 专业化/分众化频道 - 收入的减少? 频道付费、收入增加 节目产品的延伸 广告经营的多元化 关于媒体-产品 了解客户的客户的需求-咨讯 客户要的是媒体所能通过广告带出的传播力、影响力 不要只说你有最高收视点的节目 什么才是最有效的传播 有效的到达率 有效频次 个别产品的调研 关于媒体-产品 产品/套装的推出 活动类型(上市、持续) 客户产品类型(快速消费品、耐用品、高档用品) 客户的客户类型(目标对象) 产品特性、季节性 广告讯息特性 观众的利益点 关于媒体-产品(目标对象) 消费者属性 目标受众 消费者行为 谁在购买
谁不在购买? 人口层面
心理层面 为什么是他们在买
如何使他们作决定 四个变量能被使用去识别目标观众 消费者属性 消费者行为 人口层面 社会心理 产品使用 购买决定过程 目标过程 关于媒体-产品(产品特性/广告讯息) 如何使用 在什么地方使用 在什么情况下使用 悲情套装(纸巾) 幽默套装 爱情套装(巧克力) 关于媒体-产品(产品特性/产品讯息) 1、示范
2、典雅
3、特写
4、品质
5、刺激
6、想象
7、美丽
8、娱乐
9、性感
10、食谱 11、幽默
12、传统
13、领导力
14、咨讯
15、权威
16、隐私
17、威望
18、夸大
19、新闻
20、事件
21、冲击 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看