《健康险销售三·三法则》 重大疾病的发病率越来越高 —人的一生患重大疾病的几率高达72.18% 健康险对客户的意义 据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主 2016年比1995年的人均住院费用增长近350%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院 费用越来越高！！ 健康险对客户的意义 生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病，没钱小病变大病 健康险对客户的意义 销售观念一：重大疾病：治愈率越来越高 发病年龄越来越低 重疾理赔金：及时应对财务危机 健康险对客户的意义 销售观念二：三·三法则的基本步骤 三个发病的原因 三种治疗的方式 三种准备的方法 一个归结 三三 法则日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起 三个发病的原因工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态 三个发病的原因 权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态！饮食结构的改变 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 三个发病的原因 高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品吃出了“富贵病”！第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受 三个治疗的方式一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法20年不间断地定期存款 三种解决方法当你积累第一笔钱开始， 就已经拥有几十万的保障 三种解决方法一个人最重要的是——健康 …. 00000000000销售逻辑 1、我为什么要买健康险 2、我们的健康现状 3、利用三·三法则进行寿险与意义的沟通 4、导入产品介绍并促成 三·三法则的要点及难点 要点： 熟记并背诵 严格通关 难点： 我要回家商量一下 保险还是好，但是我现在没有钱17 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看