新力置地营销团队薪酬激励管理办法
一、目的
为建立公平合理的薪酬保障机制,建立以业绩为导向的激励机制，有效促进公司营销团队的工作积极性,特制订本办法
二、原则
业绩导向原则：营销激励采取业绩导向原则，各项奖励均以业绩达成为考评依据；
基本保障原则：通过非业绩考核的月度底薪为员工提供基本生活保障；
高度激励原则：通过对业绩完成度高的项目与员工给予具有高激励性的业绩奖金，实现对业绩优秀员工的高度激励；
公平公正原则：明确奖金分配的计算规则，并通过相应的调节措施确保奖金分配的公平公正
三、职责
集团人力行政中心及其下属人力资源部为本制度的执行机构，负责本制度 的宣导与日常审查，并对营销激励目标的达成进行评估；
集团营销中心负责对各项目营销团队的日常管理与评估，根据本制度及集团年度销售目标制定各项目的销售任务目标及月度分解报集团董事会批准后执行，并对本办法所规定的奖金方案的常规执行进行监督；
各项目营销团队负责对本项目营销人员的业绩评估及本制度的具体核算与实施；
集团财务管理中心负责相关数据的复核以及本制度执行情况的监督，并负责最终的审定发放
四、适用范围
本制度适用于江西新力置地投资有限公司集团营销中心、所属各片区、项目营销部所有人员
五、薪酬与激励办法
集团及城市（片区）营销团队薪资组成详见下表（表一）：
集团营销相关岗位
岗位
职级
月度底薪
月度绩效
（基数）
年度奖金
（基数/年）
年度总收入
（基准值）
备 注
营销策划总监
/销售管理部总监/渠道总监
4-4
32000元
28000元
480000元
1200000元
年终按8个月基数核算
4-3
27000元
18000元
360000元
900000元
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
市场研究经理
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
年终按六个月基数核算
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
3-2
13000元
8000元
126000元
378000元
3-1
12000元
6000元
108000元
324000元
策划督导经理
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
3-2
13000元
8000元
126000元
378000元
3-1
12000元
6000元
108000元
324000元
综合管理总监
（驻南昌）
4-3
27000元
按全集团备案数5元/套、按揭5元/套、办理产权证10元/套
120000元
4-2
25000元
100000元
4-1
22000元
80000元
3-4
15000元
60000元
销售督导总监
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
销售督导高级经理/经理
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
其他参照总部福利制度
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
3-2
13000元
8000元
126000元
378000元
综合管理总监
（集团）
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
综合管理主管
2-2
9000元
5000元
60000元
228000元
2-1
7000元
4000元
56000元
188000元
营销主管（策划/渠道/售后/销售）
2-2
8000元
6000元
42000元
210000元
2-1
7000元
4000元
30000元
162000元
城市公司/片区公司及项目营销相关岗位
岗位
职级
月度底薪
月佣金/绩效
（基数）
年度绩效
（基数/年）
备 注
（年度总收入-基准值）
城市公司营销副总/片区公司营销副总/片区营销总监
4-4
32000元
28000元
480000元
1200000元
片区营销总监与项目营销总监不重复配置；甲级片区（产量大于35亿）可高配营销副总，其余只配置片区营销总监
4-3
27000元
18000元
360000元
900000元
4-2
25000元
15000元
320000元
800000元
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
项目营销总监
4-1
22000元
13000元
280000元
700000元
3-4
18000元
12000元
180000元
540000元
3-3
14000元
10000元
144000元
432000元
项目营销经理
3-3
15000元
见第5、6条，执行项目佣金标准
3-2
13000元
3-1
11000元
项目策划经理
3-3
15000元
3-2
13000元
3-1
11000元
项目策划主管
2-2
8000元
2-
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