项目销售人员面试评估表
应聘人员名称：
性别：男□女□
年龄
初
试
仪表形象： 好 20 分 较好 一般欠佳
沟通能力 好 15较好 一般欠佳
行动力 高 15较高 一般欠佳
评价意见：
初试得分：
综合评价优秀 □ 良好□一般□ 不合格□
复
试
进取心 强 15较强 一般欠佳
忠诚度 高 10较高 一般欠佳
热爱程度 高 10较高 一般欠佳
团队意识 高 10较高 一般欠佳
从业经验 很符合 5 符合 一般 无相关工作经验
离职原因：
评价意见：
复试得分：
总体得分：
总体评价结论 优秀□良好□ 一般□不合格□
录用建议：录用□ 不录用□
拟安排的岗位： 考核人：年月日
人力资源部门意见
录用意见：录用 不录用
部门经理：
年 月 日
拟入职时间：年 月 日
销售人员招聘
招聘流程
分为初试和复试
初试流程：
初试说明：集体面试
第一关：形象、语言表达把关
问题：“用一分钟的时间简单介绍自己”
筛选出人选进入下一环节
第二关 讲解 （楼盘、户型图）
语言能力、肢体动作把关，再次筛选
第三关 实物推销（某件商品）
应变能力和行动力（推销能力）
筛选出人员进入复试
初试满分50分
面试请注意采用标准话述
开头语：您好！欢迎到xx面试
结束语：（对合格人员）请拿着这份登记表和您的简历到xx会议室
（对不合格人员）今天的初试时间有限，就到这里结束，如果有复试意向会在一周内通知
协调人员需在应聘人员填写完职位申请表后：
（对置业顾问应聘者），安排进入下一轮，排号、贴号牌等；
复试流程
方式：单个面谈
考核：从业经验是否真实
沟通能力、感染力
忠诚度
热爱销售的程度
进取心
团队意识
并了解应聘人的心态、期望和离职原因
由主考官根据以上的一些原则和关注点评分。确定最终结果
复试满分50分
确定人数的因素
可实现的销售量（人均销售量）
在总销量、销售周期已经确定的基础上，分配每人的销售任务，确保平均每人完成任务后，其每月的收入处于一个比较中等偏上的水平
直接因素
上门量和销售人员的接待能力
考察周边楼盘的人员配备情况，可参照该情况确定人数
招聘中的关注点
以下按重要性排序：
仪表形象：
依靠招聘人的经验评判，主要看是否有亲和力
一般说来形象和楼盘的气质相吻合
富有可信度的外在形象。凡是一看就过于精明强干的人，或者是一看就像做生意的人是不太适合做推销的。其原因在于，这类人会引发顾客高度的戒备心。所以给人可信感不强的人是绝对做不好销售员的。如果应聘者一眼看上去就像一个销售员，那么我们就应该坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半给人的感觉是憨厚可靠
说话时时常带着微笑的可用，说话总是皱眉头的一般不留
从整体来说，顺眼的往往就是想要的人
评判标准：
评价项目
评价（在格内画勾）
评分汇总（总分20分）
容貌
好5
较好4
一般3
欠佳1
气质
好5
较好4
一般3
较差1
亲和力
好10
较好 6
一般4
差 1
沟通能力（语言表达能力、感染力、应变能力、肢体表达）
问题设定：
“用1分钟时间讲述自己的经验”
“销售过什么类型的楼盘”“客户有什么样的特征”（如对方有经验，可以问）
“你对以前的公司及行业怎么认识？”
“对以往的同事、领导的看法”
通过观测求职者的反映，可以看出其沟通能力，还可以看出个性是否偏激、是否对事物的认识客观、冷静。从对问题的反映，也可以看出其应变能力
评价标准
评价项目
评价（在格内画勾）
评分汇总（总分15）
语言表达能力
（条理性、感染力）
强 5
一般 3
差 1
肢体语言能力
较强 5
一般 2
差 1
倾听能力
较强 5
一般 2
差 0
进取心（目标性、发展规划）
问题设定：
“你对自己未来的具体规划是什么样的？”
“你
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