广源·缤纷城 总来访客户分析报告 （2016.10.1-2017.3.26）
目录
Part 4—年龄阶段分布
Part 1—数据汇总
Part 3—客户居住区域
Part 5—客户获知途径
Part 6—客户咨询重点
Part 9—住宅客户购房目的
Part 10—商业客户购房目的
Part 7—住宅面积需求
Part 8—商业面积需求
Part 2—意向物业类型
Part 11—总结
临时售楼处开放至今（2016年10月1日-2017年3月26日），营销中心共计来访客户693组
数据汇总
来访的客户主要是以住宅为主，占比87%，其次为看商铺，占比12%，较少的客户看公寓
意向物业类型
主力客户区域为北关和西关合计占比为68%，其次为南关占比为10%，老城区、周边乡镇和东关也有一定的来访，来访客户主要还是项目周边的客户为主
客户居住区域
30—50岁是购房主力年龄段占比达到72%，此阶段的客户作为社会的中坚，拥有殷实的资本累计。此类年龄阶段将会是我们推广的主要客群
年龄阶段分布
客户来访主要以周边路过为主占比8%，其次是外拓占比15%，朋友介绍和网络也有一定的来访
获知途径分析
关注价格比重较大，客户以价格为购房依据较为明显，拥有具有竞争力的价格对项目销售至关重要。另外客户对工程进度、户型、开盘时间和学区问题也比较看重
关注重点分析
通过数据可以得出客户主要是看刚需紧凑型三房需求为主，90平米以下和130平米以上的客户需求较少
住宅面积需求
商业客户需求面积40-80平米之间的占比73%，80-100平米之间占比11%，100平米以上占比6%，需求商铺面积比较小。也侧面反映客户投资信心不足，不敢过于投资大面积商铺，对总价控制要求较高
商业面积需求
购买住宅的客户主要是自住为主，投资较少
住宅置业目的
本周客户购买商铺的主要目的是投资，现阶段客户投资以小面积商铺投资为主
商业置业目的
汇总
1、在全媒体推广没有出街的情况下，客户主要以周边及路过客户为主； 2、从年龄阶段分析来看，项目的主要年龄阶段群还是30-50岁之间，此年龄段人群是社会的主力阶层； 3、客户比较关注的是项目的价格和工程进度，价格是否合适很大程度上决定客户的购买意向。工程进度的快慢直接关系到的客户的购买信心； 4、投资商铺的客户需求面积较小，投资金额较小，投资信心不足
总结
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