中国●中晨（青州） 国际文化艺术小镇 定位及营销推广建议 浩华地产
写在前面的话 中晨青州文化艺术小镇的规模及定位决定了它必然要依托青州走向全国，但众所周知青州虽为文化古城但知名度并不高，因此小镇的发展跟青州必然是一个相互成就的过程。 落脚到营销层面，项目前期的营销客群来源必然是青州及周边为主，逐步扩张到三地市、山东省、全国乃至国际。因此前期入市时如何精准定位，厘清项目推广阶段与其主力推广区域，清晰传达项目价值等成为小镇前期推广的主要命题。但同时做大项目影响力使命始终贯穿全局。 全局的统筹思维+局部的重点把控
一、定位推广
目录 Catalog
项目首批定位
案名建议
整体策略
阶段性营销
二、营销推广
首批定位前思考： 小镇首期面临的主要客户首先是以青州为主的地域性客户，其次为周边地市客户，至于省级客户及全国客户会占据一定比例，但是相对较少。 因此，小镇前期营销推广的重点区域首先是青州及周边三地市，在此基础上部分营销事件或活动辐射全城或全国以星星之火之势逐步蔓延开来。 在上一次的沟通中，我们已经就项目整体定位进行了阐释，本方案中的定位主要针对项目整体定位下的首批产品进行定位及探讨
项目首批定位
小镇首批入市产品卖点及竞争优势定位研判： 规划配套？ 升值潜力？ 水景生活？ 艺术氛围？ 物业服务？ ......
项目首批定位
规划配套 小镇计划引进北外附中、奥特莱斯等顶级配套，加之项目本身打造的文化艺术小镇—书画艺术展、美术馆、会议会展中心等，为项目独有，青州独有！ 教育力、生活便利性是项目销售的关键卖点，也是对本地客户吸引力巨大的重要配套资源。 配套定位： 一站式全能生活
项目首批定位
升值潜力 小镇作为青州、潍坊以及山东省重点打造的项目，后期商务办公、酒店、医疗、教育、养老、旅游、SHOPPINGMALL 、住宅应有尽有。三市唯一的国际综合体！升值潜力巨大！ 应有尽有，满足你挑剔的眼光！ 潜力定位： 价值满溢的恒产
项目首批定位
水景生活 弥河国家生态湿地公园、城市水脉的活性水系统循环等，打造了一个青州稀缺大面积水岸生活奢境。对于爱水却无水的青州人是个巨大的诱惑。 水景边荡漾的青春是最奢侈的梦！ 水景定位： 生态水岸 梦的开端
项目首批定位
艺术氛围 文化艺术小镇的艺术氛围塑造，配合湿地公园的生态环境，艺术气息浓厚，汇集世界各地的知名艺术人士，与艺术家做邻居——强烈的艺术氛围无疑是这个小镇巨大的财富。 孟母择邻处，吾辈亦如是 氛围定位： 文旅之城的向心力
项目首批定位
物业服务 顶级物业服务，私密性与自由的双重结合，不只是皇家物管所能形容，你能想到的，我们都能做到！ 服务无极限，只要您想要！ 服务定位： 极致服务，服务极致
项目首批主要卖点的挖掘及定位：
项目首批定位
规划配套——一站式全能生活 升值潜力——价值满溢的恒产 水景生活——生态水岸 梦的开端 艺术氛围——文化之城的向心力 物业服务——极致服务 服务极致
项目整体定位：
中国骨气·生态岛岸·万亩书香小镇
一站式全能生活岛居书香小镇
项目首批定位
释义： 项目全能性生活配套及氛围，水岸生活及教育资料的诠释
一、定位推广
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项目首批定位
案名建议
整体策略
阶段性营销
二、营销推广
案名建议
建议一： 中晨·九州
青州为古九州之一，而小镇要打造的是青州的文化核心，重打“九州”名义，既能借助九州二字的市场知名度快速引起市场共鸣，又能将青州推到文化市场，为青州及小镇的知名度提供有力支持
案名建议
建议二： 中晨·9号小镇
《内经》：“天地之至数，始于一而终于九焉。 《素问三部九侯论》中说：“天地之至数,始于一,终于九焉.” 古人认为,九在阳数（奇数）中最大,有最尊贵之意。小镇在青州乃至整个山东省都是首屈一指的文化艺术小镇，“9”当之无愧！同时又结合古代文化，与小镇的文化定位相融合
案名建议
建议三： 全国征集案名
原则：高奖金、高参与度 反客为主，引导客户主动了解项目，自发挖掘项目价值
案名征集活动建议 目的：小镇首次亮相，案名直接关乎小镇以后的整体推广节奏，利用案名征集活动，调动全民参与度，让客户反客为主，以主人的姿态主动去了解项目，自发的探索项目的卖点，更能增加项目在市场上的认知度。 方式：全市、全省、全国范围内征集案名，要求写明案名及推导来源，高奖励刺激，如： 一等奖一名 奖金xx万 二等奖2名奖金x万 三等奖3名 奖金x万 优秀奖20名 奖金x 渠道：大张旗鼓的宣传，手机微信客户端、QQ、论坛、贴吧，本地各大主流非主流媒体、网站全面轰炸
一、定位推广
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项目首批定位
案名建议
整体策略
阶段性营销
二、营销推广
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