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目前，随着宏观经济进入新常态，中国私人银行所面临的外部环境正在发生诸多变化：
产荒的矛盾将成为新常态，改变着机构和客户预期；
对风险收益的概念认识加深，对专业财富机构的需求度和能力要求提高；
机构打破经营壁垒、探索专业发展的经营道路；
“大资管”、“大财富”的重要结合点，战略价值凸显
站在十年这样一个特殊的时间节点，展望未来，各家商业银行应进一步明确私人银行
业务的战略地位，并积极思考和探索出一条具有中国特色的发展模式和路径。我们建议中
国主流商业银行的私人银行应当本着以客户为中心的原则，突破零售升级的价值主张、拓
展全价值链的能力布局、建设准事业部的专业化管理体系。具体而言，中国主流商业银行
在短中期需着力推行以下三个方面的举措：
益类产品的研究和销售能力；
考核激励举措等，在中国特色的总分制下加强私人银行的专业化体系建设
中国私人银行2017：十年蝶变 十年展望2
兴业银行私人银行波士顿咨询公司2017年4月
2. 十年，形成基因独特的全球第二大财富管理市场2. 十年，形成基因独特的全球第二大财富管理市场
2007年，中国银行与苏格兰皇家银行合作推出私人银行业务，标志着中资私人银行业
务的正式起航。2017年，中资私人银行刚好走过第十个年头。在这十年当中，我国的GDP
增长了1.7倍，城镇居民人均可支配收入增长了1.5倍，高净值家庭超过210万户。居民个人
财富的顺势积累，助推中国形成了规模达120万亿的财富管理市场，跃升为全球第二。中
国的私人银行机构也御风而行，在客户数量及管理资产规模上均实现了跨越式的发展，可
谓经历了“黄金十年”。站在这个富有历史意义的时间节点，我们从市场规模、客户特点、
竞争格局、业务模式这四个方面进行回顾梳理，试图勾勒出中国私人银行市场第一个十年
波澜壮阔的发展历程
2.1 规模顺势而起，迅猛发展、黄金十年2.1 规模顺势而起，迅猛发展、黄金十年
得益于近40年经济快速发展的时代机遇，中国已形成规模达120万亿人民币的巨大财
富管理市场。中国改革开放以来令世界瞩目的高速经济增长，拉动了人均可支配收入的上
涨及居民财富的迅速积累。根据波士顿咨询公司的测算，2016年中国个人可投资金融资产
的规模已经稳居世界第二，达到126万亿人民币，约为当年国民生产总值的1.7倍，为财富
管理市场形成了百万亿级的蓄水池。预计到2021年，中国个人可投资金融资产将稳步增长、
规模达到220万亿人民币，中国财富管理市场将持续令全球瞩目（参阅图1）
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7791
110126
142159
178199
22150
100
150
200
250
20132007
+12%
+20%
20142015201620172018202120202019
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