摘要
A 家庭农场是一家大型种植类家庭农场，坐落于江苏省苏中地区，是我国新
型农业生产经营主体的较优秀代表，从事粮食作物、经济作物的生产经营工作，
通过几年的不懈努力取得了阶段性的成功。本文旨在通过对 A 家庭农场营销战
略的分析，总结其成功的经验，并发现其发展中的不足之处，进而提出有利于其
进一步健康发展的营销策略

当今社会农产品行业竞争激烈，家庭农场如何才能在这变幻莫测的市场中获
得更多的市场份额，并且保持更长远的发展是论文探讨的主要问题。本文是作者
利用 MBA 学习中所学知识的一个具体应用，论文采用文献归纳法、实地调研法
与问卷分析等方法对 A 家庭农场的市场营销战略进行研究。论文首先介绍了 A
家庭农场的基本情况以及相关研究综述；接着通过市场营销环境分析归纳总结了
A 家庭农场的优势、劣势以及市场的机遇、威胁；进而通过 STP 分析法、营销
战略选择以及 4P 营销组合策略解析 A 家庭农场市场营销战略及其实施策略；最
后为保障制定的市场营销战略落到实处，提出相关的保障措施与控制方法

关键词：家庭农场，市场营销，战略管理II
Abstract
A family farm is a large planting family farm, is a better representative of the
new agricultural production and management in China, engaged in the production and
management of grain crops and cash crops,and has achieved the stage of success
through several years of unremitting efforts. This paper aims to analyze the marketing
strategy of A family farm, sum up the successful experience, and find out the
shortcomings in its development, and then put forward the marketing strategy which
is conducive to its further healthy development .
In today&39;s society of agricultural products in the fierce competition in the industry,
the family farm how to get more market share in this market and keep the change
unpredictably, long-term development is the main problem of the thesis. In this paper,
the author uses MBA to learn the knowledge of a specific application, the paper uses
literature induction, field research and questionnaire analysis of A family farm
marketing strategy research. This paper first introduces the basic situation of A family
farms and related research are reviewed; then through the marketing environment
analysis summarizes the advantages and disadvantages of A family farms and market
opportunities and threats; and then through STP analysis, marketing strategy and
marketing combination strategy 4P analysis A family farm marketing strategy and its
implementation strategy; finally, for the protection of the established marketing
strategy implemented, put forward the safeguard measures and related control
method.
Key words:family farm, marketing, strategic managementIII
目录
第一章 引言...1
1.1 研究的对象...1
1.1.1 家庭农场介绍1
1.1.2 主要产品介绍1
1.1.3 主要业绩介绍2
1.2 研究的意义...3
1.3 研究的内容和方法...3
1.3.1 研究的内容....3
1.3.2 研究的方法....4
第二章 理论回顾与文献综述...........5
2.1 市场营销理论的演进与发展...........5
2.2 国内外家庭农场研究状况...7
2.3 相关研究述评...........8
第三章 A 家庭农场市场营销环境分析........9
3.1 宏观环境分析...........9
3.1.1 政治法律环境9
3.1.2 经济环境......10
3.1.3 社会文化环境..........10
3.1.4 技术环境......11
3.2 行业及竞争环境分析.........12
3.2.1 行业特点分析..........12
3.2.2 顾客购买行为分析..13
3.2.3 区域竞争环境分析..15
3.3 内部环境分析.........16
3.3.1 内部资源......16
3.3.2 自身能力......18
3.4 SWOT 分析.19
3.4.1 优势..19
3.4.2 劣势..20
3.4.3 市场机会......21
3.4.4 市场威胁......22
3.4.5SWOT 总结.. 22
第四章 A 家庭农场市场营销战略的制定.24
4.1A 家庭农场 STP 分析........24
4.1.1 市场营销战略目标..24
4.1.2 市场细分......24
4.1.3 目标市场选择..........25
4.1.4 市场定位......26
4.2A 家庭农场市场营销战略选择..
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