首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 新华保险 > 健康险四步销售逻辑新华多倍保版32页PPT

健康险四步销售逻辑新华多倍保版32页PPT

路港顺达
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
健康险 销售逻辑
资料大小:761KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/2/18(发布于辽宁)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
健康险销售逻辑 ——多倍保产品销售 目 录 步骤1:为什么要买健康险? 步骤2:为什么健康险要100万起步? 步骤3:为什么要买新华多倍保? 步骤4:异议处理 步骤5:核保提示 步骤1:为什么要买健康险 先讲风险发生的概率 人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23 万亿个细胞,除了头发不会病变外,其他都有病变 的可能 人的一生发生风险有两种方式,一种叫意外,一种 叫疾病。据世界卫生组织统计,一个人发生重大疾 病的概率高达72.18% 再讲风险发生后的不同处理方式 三兄弟买保险的故事 有三兄弟在不同的业务员那买了三份保险,老大十万块钱全部买了理财险, 老二用一万买了三十万保额的健康险,其他九万也买了理财险,老三在业务员 的建议下十万元买了三百万保额的健康险 后来三兄弟都生病了,三个业务员到医院去看望三兄弟。老大说保险不好, 保险是骗人的,你看我生了病非但得不到理赔,还要我再继续交后面的费用。 老二说保险还可以,赔了三十万,但是还不够我后面治病和康复的费用。老三 说保险非常好,我交了十万块钱赔了我三百万,解决了我的后顾之忧。 大家觉得谁会去宣传保险?肯定是老大会去宣传保险。因为人都比较喜欢 听负能量的东西,别人一说不好就喜欢跟风:保险是骗人的。老大是业务员没 有给他配置到位,买了理财险得不到理赔,才会觉得保险是骗人的。 客户只会根据自己的经历去判断保险好不好,但是我们作为与业的保险从 业人员,应该在一开始就给客户合理的建议。理财险是锦上添花,健康险是雪 中送炭,没有好坏之分,关键是要合理配置 三兄弟买保险的故事 马里优斯·巳纳德 重疾险是谁发明的? 20世纪80年代,南非 一位34岁,离异且带着两个孩子的女肺癌病人 通过手术,成功切除了肺部癌细胞的肿块,只要她安 心的休息,就可以恢复健康。 2年过去了,这位女士又一次的来到了医生的诊所, 她呼吸急迫,脸色苍白毫无血色,她的眼神里传导着 死亡的信息 原来,她还在工作,要为她的两个孩子留下积蓄,为 他们赚足汽油费,房租还有教育金,她本来可以在确 诊后和孩子们分享更多的时间,但是她需要赚更多的 钱,最终她走了。 医疗上“活”了;财务上“死”了 作为医生可以救治病人,甚至可以延迟和挽救病患的生命,可是却不能解决病 患因为缺钱而放弃治疗 巳纳德医生决定和一家保险公司合作设计一款保险产品:他能解决病人在确诊 重大疾病的时候可以获得一笔保险金来作为治病的费用 1983年,由巳纳德医生发明的重疾险诞生 1986年,重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和 地区,并得到了迅速发展 1995年,我国内地市场引入了重大疾病保险 “人们需要保险的原因,不光因为人人都会离世, 还因为我们都要好好的活着!“ 重疾险是谁发明的? 目 录 步骤1:为什么要买健康险? 步骤2:为什么健康险要100万起步? 步骤3:为什么要买新华多倍保? 步骤4:异议处理 步骤5:核保提示 步骤2:为什么要100万起步 先讲重疾发生遭受的损失 如果一个人真的患了重疾,有3笔费用是必须考虑的: 1.医疗费;2.康复费;3.收入损失费 医疗费我们有社保,医保来应对,那康复费和收入损失费呢 假如您年收入50万,万一不得已生病,在家休养3年,您的 收入损失是多少 所以,健康险保额=年收入*(3-5)倍 150万 再讲真实案例触动对方 李女士得重疾时,埋怨业务员当初为什么不给做100 万保额的案例(可替换自己的案例) 讲解工具:客户的理赔单 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看