玩转比喻故事 成就销售高手 前 言 在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。 在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。 目录 一、用比喻讲寿功二、用比喻讲意外险三、用比喻讲健康险四、用比喻讲养老险五、用比喻讲分红险在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。 牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动，来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择 （一）宝马车与牛的故事 一、用比喻讲寿功某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。 朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ （二）千分之三的游戏的故事 一、用比喻讲寿功一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得更贪婪更急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是农夫异想天开地把鹅宰掉，企图将鹅肚子里的金蛋全部取出来。谁知打开一看，鹅腹里并没有金蛋，鹅却死了，再也生不出金蛋来。 如果有一部印钞机，我们应该照顾机器，还是照顾印出来的钞票？聪明人选择照顾机器，因为没有了钞票还可以再印，没有了机器，就什么也没有了。其实，家庭中的一家之主就是家庭的印钞机，每个有工作能力、正在工作的人也是印钞机呀！ （三）鹅生金蛋的故事 一、用比喻讲寿功目录 一、用比喻讲寿功二、用比喻讲意外险三、用比喻讲健康险四、用比喻讲养老险五、用比喻讲分红险（一）备胎的故事 二、用比喻讲意外险 是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！ 就像现在的司机都不愿出事，都给车子备了一个备胎。有了备胎，可以在出其不意的爆胎情形下，随时换上，不会耽误原来行程。 其实，保险好比车后的备胎，可以防患未然。有朝一日当意外事件发生，致收入暂停或经济出现窘境时，保险可以提供一个良好的保障。（二）救生艇的故事 二、用比喻讲意外险 您经济实力很好，那游轮您一定做过，巨大的游轮行驶的时候一定很稳很安全吧？它应该不会有什么意外发生吧？” 但它上面却会装上足有20多条救生艇。既然它很安全，很可靠，那为什么还要准备那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，对它来说是不是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？这个救生艇是什么？就是意外险。（三）消防栓的故事 二、用比喻讲意外险 斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！ 但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神！ 其实，保险在一般人心中的定义又何尝不是如此呢？这个消防栓是什么？就是意外险！ 10 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看