文本描述
2016年四五连动前线经营分析报告
概述 经营盘点:
业绩达成:四五连动考核FYP累计达成3.7亿,累计年进度75.1%;NBEV累计达成2.8亿,累计年进度63.4%。四五连动考核FYP年进度达成前三单位为**二区、**、**。
人力达成:个险5月末人力31887,较年初人力成长率20%!全省17家单位人力成长率超个险均值,前三单位为**、**、**三区。
钻石:四五连动钻石会员占比15.0%,主管钻石会员占比37.0%,一年内新人钻石会员占比14.0%,钻石组区占比9.0%,除主管钻石会员占比以外,其他指标均达到中区目标值。**二区、**四区钻石各项指标排名前列。
**福:四五连动**福活动率43.7%,同比提升19.4%;考核FYP占比54.4%。活动率前三单位为**二区、**一区、**四区。
需关注:
活动率:正式及主管层级活动率同比下降,其中主管层级同比下降1.2%,需关注!
**福活动率:部分单位**福活动率波动较大,四五连动**福整体活动率低于个险均值,需关注产品持续经营!
下阶段重要工作:
人力:截止6月14日,个险当前人力33288,距6月末人力差距2254;5月至今结训未上号2080人,请各单位加强追踪,确保6月末人力目标达成。
钻石:以4、5月2连钻人力为追踪基数,6月追踪成为会员;潜力钻石组区、部课追踪;举办“钻石巡讲对对碰”活动,启动下半年钻石,提升钻石平台 四五连动工作检视
业绩检视
人力检视
基础管理
下阶段工作规划
重点项目检视与规划
目录 考核FYP达成:5月达成1.8亿,四五连动累计达成3.7亿,累计年进度75.1%
****、****四五连动考核FYP年进度排名片区前列。15家单位年进度高于个险均值;前三单位为**、**、**三区。
****、****考核FYP累计年进度排名片区前列。13家单位累计年进度高于个险均值;前三单位为**二区、**、**
**、**考核FYP累计年进度低于50%,需重点关注 NBEV达成:5月达成1.3亿,四五连动累计达成2.8亿,累计年进度63.4%
机构一片、****四五连动NBEV年进度排名片区前列。16家单位年进度高于个险均值;前三单位为**、**、**。
****、机构一片NBEV累计年进度排名片区前列。11家单位累计年进度高于个险均值;前三单位为**三区、****、**
**、**、**NBEV累计年进度全省落后,需重点关注 产品检视:四五连动**福保费占比高达54.4% 四五连动
**福活动率 在产品活动率方面:
**福四五连动活动率达成43.7%,同比提升19.4%;其中4月、5月**福活动率分别为48.8%、38.8%! 在考核FYP方面:
**福四五连动考核FYP占比达54.4%,已成为主力销售产品;其中4月、5月**福保费贡献度分别为56.3%、43.7%!XX、XXX考核FYP占比分别为9.4%、8.4% 四五连动各产品保费占比 产品检视:14家单位**福活动率高于个险均值 ******福活动率52.2%,居五大片区之首!
14家单位**福活动率高于个险均值43.7%,其中**二区、**一区、**四区、****、**五区、**6家单位活动率高于50%!
部分单位**福活动率波动较大,需关注产品持续经营! 7家单位需表扬
高于50% 10家单位需关注
低于40% ****52.2% ****47.4% 机构一片42.3% 机构三片38.9%
机构二片35.8% 活动检视:四五连动全员活动率65.2%,同比提升0.9% 四五连动全员活动率65.2%,同比提升0.9%。正式及主管层级活动率同比下降,需关注。
****全员活动率74.5%,居五大片区之首。14家单位全员活动率高于个险均值;前三单位为**四区、**五区、**二区。
13家单位全员活动率同比下降,请关注;其中**需特别关注正式层级,**、**需特别关注试用层级! 活动检视:四五连动一年内新人活动率60.8%,同比提升2.0% 四五连动一年内新人活动率60.8%,同比提升2.0%;司龄段1-3个月及7-12个月活动率同比下降,需关注。
****一年内新人活动率68.8%,领跑五大片区。15家单位达成高于个险均值,前三单位分别是:**四区、**二区、**一区。
13家单位一年内新人活动率同比下降,请关注;其中**、**需特别关注司龄1-3个月新人,**需特别关注一年内新人整体活动率! 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看