桃都国际城， 为新城区领军之作， 为肥城走向新都市主义生活之作， 为胜宏置业带给肥城的鸿篇巨制， 是前所未有大型欧陆风情社区，是新城区地标， 是肥城人从未迎接过的全新生活价值！ 本次提报 需要解决的核心问题 一.目标客户界定 二.项目解读 三.营销推广策略 四.分阶段推广 五.秀稿表现 从产品规模及定位，看产品辐射能力 区域市场 新城城区 近区域市场 城市近郊、心理距离较近的石横、高新区 大区范围市场 全市各乡镇 A:核心客户 B:重要客户 C：边缘客户 客户分布范围及分类 借鉴缘由： 1、康诚丽都为本案销售过程中最直接竞品 2、阳光舜城为区域内最近项目，可借鉴其对外区客户的吸纳能力 可借鉴项目客户构成情况 客户区域性特征明显，置业目的较为集中 客户来源范围及比例 A类客户：新城城区 40% 市区的政府公务员、科教文卫系统工作人员、个体工商户、私企中高层。 B类客户：石横、矿区、城市近郊45% 工矿企业、能源、电力、及劳务输出的中高收入阶层，城市的近郊农村、乡镇等。 C类客户：分散于全市各乡镇 15% 全市范围内的中高收入全体（教师、个体户等），向往城市生活的游离客户 目标客户写真 新城城区客户 新城人口规模：约13万 潜在目标客户特征： 年龄：25-40 家庭年收入：5-10万，支付能力较强 家庭结构：多为三口之家，上有老下有小 现居住条件：三分之一的城市居民住房为已购公有住房；五分之一市民拥有两套以上住房；此类住房多为简单排布，立面形象较差，更无景观规划，户型多为传统老式三房户型，通透性差，且小区无正规物业管理服务，小区安全系数较低 购房目的：改善居住条件、子女上学、婚房 客户需求特征： 此类客户中，购房动机首先是追求改善居住条件，对购买产品要求户型创新实用，面积要求多为90—130㎡三房； 他们要求社区的社区规模大，有较为“体面”的建筑立面与景观规划，以满足心理上的虚荣心； 他们喜欢大社区自身以及周边完善配套，以满足日常生活需要 人口规模：约10万（老城镇、王瓜店镇、湖屯、安驾庄） 潜在目标客户特征： 年龄：30-45 家庭年收入：4-8万，支付能力较强 家庭结构：以三口之家为主 现有居住条件：以单位集资建房或福利分房为主，多为普通楼房，户型陈旧，且多处于工矿厂房附近，自然条件较差，存在轻度空气污染；周边学校教育质量偏低 石横、高新区、近郊客户 购房目的：子女上学、改善居住条件、婚房 客户需求特征： 这部分客户首先认识到矿区及工业区的自然与人文环境相对于新城较差，教育条件与质量落后，因此对居住环境和儿女受教育条件上的要求最高； 他们看重区域较好的自然生态环境 他们认可项目的建筑景观规划 他们能够预见新城西部未来发展规划成熟后带来的教育等配套便利 全市各乡镇分散客户 人口规模：约10万（其他乡镇中的农业与非农人口） 潜在目标客户特征： 年龄：25-40 家庭年收入： 5万以上，购买支付能力一般，但可承受20万左右房贷 家庭结构：多为年轻两口之家、及部分三口之家 现居住条件：农村普通自建平房或镇中心两层门面房，为典型农村民居，更无建筑、户型、景观设计及物业概念 购房目的：向往城市生活、改善居住品质、子女上学 客户需求特征： 作为未来城市居民扩充的主力军，对城市生活的向往是他们的首要购房动机，而城市中真正的“楼房”生活、良好的教育环境、生活配套能够满足他们作为“城市人”的荣耀感 客户分析小结 客户群： 支撑项目销售的目标客户群体主要为购买力较强的全市非农业人口，规模约为26万左右，其中又以新城城区企事业单位人员、个体私营业主与重点乡镇工矿企业员工为主，散落在各乡镇的个体及私营业主、教师员工数量也不可忽视。 客户需求： 三类目标客户购房共同关注要素为项目本身的品质（建筑、户型、景观、物业）以及教育配套，购买动机目的性明确，满足客户这些愿望，要求我们在户型舒适度和创新、景观营造、物业服务以及配套等方面做出重点诉求，并通过后期的体验营销，使客户切实感到本项目将会给其带来的生活上的改变。 优势： ●超50万方的规模，在新城足以吸引并改变现有城市人的居住环境和生活习惯； ●简欧风格建筑，对肥城市场有足够的吸引力，并容易使客户产生向往； ●大型园林景观规划特别是中央水景，在区域竞争中能够对客户视觉与体验产生冲击力，吸引城市的眼球； ●全新的合理户型空间设置，在肥城房地产开发项目中首屈一指； ●专业物业管理，提供安全周到的服务。 SWOT分析 劣势： ●新城西部区域发展认可程度有限，现有商业、公建等配套设施不足以改变城市对此区域的向心力，目前，肥城人仍然以市区传统商业区为人流导向； ●区域楼盘竞争较为激烈，但普遍品质不高，整体档次较低，影响了区域内项目定价，进而影响了区域带给城市的印象； ●区域周边城市配套仍在规划中，对肥城市民来说还较为“遥远”。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看