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终_碧桂园城市花园_大冶_项目开盘分享6月

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文本描述
“满城尽是碧桂园”碧桂园城市花园(大冶)项目开盘分享
2014/6/6
2014.5.24 开盘狂销1514套超10.55亿 逆势创造奇迹 创湖北单日住宅销售三料冠军 开盘3天 实现签约1111套6.2亿
目录
项目开盘数据开盘策略分享分享1:选址是成功因素
分享2:标准化体系保障
分享3:推广及拓客手段
分享4:良好的媒体关系
分享5:万人开盘的预案
分享6:以需定销合理定价
分享7:提前准备签约
分享8:严控开盘费用
分享9:合理人员组织
项目占地328.7亩,建筑面积约30.62万方,总货值16.01亿 包含:钻石墅、双拼、多层、高层及商铺,产品类型丰富
货量
(数据截至2014年5月31日,按认购)
开盘销售数据
根据碧桂园数据显示,首期共推售1754套12.52亿(超豪32套1.53亿,双拼 184套3.40亿,洋房1495套7.37亿,商铺43套0.21亿),项目于5月24日 售1514套,10.55亿
大冶市1-5月住宅成交2209套、销售额约5.3亿;碧桂园城市花园项目于5月24日售1514套,10.55亿,开盘成交额占大冶市场前两个季度总成交额的2倍
1-5月大冶市房地产成交数据
此成交数据来源黄石新浪乐居网
项目开盘数据开盘策略分享分享1:选址是成功关键
分享2:标准化体系保障
分享3:推广及拓客手段
分享4:良好的媒体关系
分享5:万人开盘的预案
分享6:以需定销合理定价
分享7:提前准备签约
分享8:严控开盘费用
分享9:合理人员组织
分享一、选址是项目成功的首要因素 在当地房地产市场打造非碧桂园不可的形象,打造碧桂园生活模式,从产品、配套上干掉竞争对手,让竞争对手寸草不生。
碧桂园.城市花园(大冶) ◎政府斥巨资打造城市重点发展新区,未来升值无限 ◎交通便利,距离城市中心5分钟路程。 ◎当地没有大型品牌开发商,无高品质竞争对手。 ◎选址生态环境较好,契合消费者购房心理,满足当地消费者改善型住房需要,重新定义品质生活标杆
新城中心
碧桂园城市花园
人口密度小全市常住人口为94.8万人,其中城区人口32万人,2013年GDP总量410.24亿元,人均GDP在湖北省县级市中排名第33名 2013年1-12月,大冶市商品房销售总面积573170.2㎡,销售4486套,成交均价3088.09元/平方米,整体销售额约17.7亿元
目标客户:主打大冶市区及乡镇
大冶市场人口及市场概况
市场竞争格局(洋房;本地暂无别墅竞品)两湖天地(交通便利,周边配套齐全)产品面积段:两房107-116㎡、三房136-150㎡。一期均价4200元/㎡;二期预计均价4300元/㎡。绿化率32.5%左右
雨润国际广场(大冶核心商圈、自身步行街、商场等)产品面积段:两房99㎡,三房139㎡,四房145㎡;前期起价3200元/㎡,均价4100元/㎡,预估四期均价4200元/㎡左右;公摊大、绿化率低、户型可选性少
新城 中心
碧桂园·城市花园 地块位于大冶市老城区南部,熊家洲片区中部,距离大冶市政府2.3公里,路况良好(国道G316下桥处即是),车程约4分钟。距大冶市核心商圈4公里,车程约6分钟。 预计2014年5月10日开放板房同期派筹,2014年5月24日开盘 ,首期共推售1754套12.52亿(超豪32套1.53亿,双拼184套3.40亿,洋房1495套7.37亿,商铺43套0.21亿)
一品人家(英伦风格,规模大)产品面积段:两房 84-89㎡,三房 108-131㎡,四房 142-153㎡;一期均价4000元/㎡;二期预计均价4500元/㎡;收取10万元诚意金; 交通便利,户型较好
老城 中心
主要竞品情况
一品人家
两湖天地
主要竞品的区位、面积段、主力客群都与我司形成直接竞争; 两楼盘为2013年大冶市销售排行榜前两名,两个项目认筹分流我司大部分客户,且区域内认知度较高,交通占据优势,区域内竞争激烈
市场容量小,竞争激烈 四线城市,主城人口32万人,13年房地产市场全年成交17.7亿,市场大环境,观望情绪较浓厚,购买力存在隐忧,且洋房货量较大,同质化严重
板块竞争激烈,本地开发商打压 已先进驻两湖天地、一品人家、首府、雨润国 际作为先入者且已形成良好客户基础及市场口 碑,且地段位置较好
价格跨度大,低价竞争存在隐患 价格混乱,付款方式灵活,部分楼盘交10万元定金可以买保障可以定下房子,且洋房3字头司空见惯,对项目存在一定影响
项目去化难点: 洋房高层占比较高 同质化严重
如此大市场环境不乐观下
碧桂园城市花园 如何实现大卖?
项目开盘数据开盘策略分享分享1:选址是成功关键
分享2:标准化体系保障
分享3:推广及拓客手段
分享4:良好的媒体关系
分享5:万人开盘的预案
分享6:以需定销合理定价
分享7:提前准备签约
分享8:严控开盘费用
分享9:合理人员组织
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