牡丹江万达商铺 产品推广方案 谨呈：牡丹江万达广场有限公司 壹 CHAPTER1 商铺推广背景 PART4: 知己知彼 产品概况 A区 B区 对本项目的启示： 1、牡丹江市商业集中在太平路，商业过于集中，市区缺少综合体，万达进驻，将带动区域乃至整个牡丹江市商业档次的提升，本项目存在较大机会； 2、项目区域商业氛围弱，万达入驻将炒火区域价值，带动商业价格上涨； 3、区域为鲜族聚集区，客户购买实力较高，本项目应借鉴主流商铺面积，以获得较广的投资客群，达成快速去化 市场背景小结 客群定位-商业物业客群主要锁定于牡丹江财富阶层，从事对外贸易、私营业主、自营业主及外来投资人群。 次要客户：定向销售，连锁商户经营者 面积需求：视情况而定 核心客户：从事对外贸易、私营业主，公务员等 面积需求：100㎡以下 重要客户：海林、绥芬河、东宁等县市投资 面积需求：100-200㎡ 重要客户 核心客户 补充客户 次要客户 目标客户 客群分析 商铺产品价值梳理 万达商铺的价值体系 打破传统意义上的商铺模式 MUDANJIANGWANDA PLAZAIS THECITY CENTER 区域价值 东北亚旅游集散中心 牵手途家深耕旅游市场资源 打造东北亚旅游集散中心，带来庞大的人流及资源整合 旅游交易中心 信息服务中心 交通大厅 票务中心 行政中心 由旅游局牵头，旅游管理公司管理，设置旅游交通大厅、旅游交易中心、信息服务中心、增值服务中心、票务中心、行政中心等，满足旅游服务上下游产业的有效衔接 投资安全性/收益稳定性/物业增值性 成为顶级、高级投资者首选 （站在投资客角度，提炼提炼与投资客利益息息相关的广告语，从而引发关注） 万达商铺推广核心诉求 万达商铺 MUDANJIANG WANDA PLAZAIS THECITY CENTER 项目形象定位 东北亚旅游集散中心 万达金铺 财富新动力 突显产业 旅游集散产业所带来的万有引力 突显产品 金铺产品所带来的财富新驱动 PART4: 知己知彼 从目前牡丹江商业地产市场情况来看，五洲国际、亿丰汽车城、胡商国际等项目都或早或同时进行商铺产品的推售。 因此导致： 1、万达商铺并非市面在销的惟一商铺产品 2、投资者可选择性增加，客源面对分流 3、已售项目已经消耗了部分投资客群 初探敌情 面对包围万达商铺 如何突围 突破点： 将商铺产品价值落地。 从产品包装上，让投资者看到产品与投资者利益相关点，吸引关注 贰 CHAPTER2 特色街区包装 PART3:销售情况 叁 CHAPTER2 整合策略 推广手段 线 上 推 广 、圈 层 营 销 阵 地 包 装 、活 动 跟 进 推广策略 借助本阶段最大销售节点万达商铺的加推，重点整合所有线上途径进行宣传，吸引消费者眼球；同时重点利用客户圈层寻找大客户，并配合暖场活动和促销政策提升客户到访量，从而快速去化库存房源 推广主题： 推广执行 推广手段 线上推广 1、【主流媒体】报广、手机短信、广播、出租车顶灯、网络、微信等主流媒体做商铺信息及时释放，并可通过线上推广渠道开展到访有礼活动 2、【户外广告】广告牌、路旗、公交站牌等户外广告做商铺信息释放 3、【直销派单】暑期召集大学生派单，大学生青春有活力，派单形象好，契合万达品牌形象 推广主题： 4、【跨界营销】通过与其他行业开展跨界活动，进一步拓宽客户渠道，深化品牌影响力 推广执行 推广手段 圈层营销 1、【定位圈层人群】：整合牡丹江酒吧老板、万达自由商业资源、全国知名连锁店、商铺业主及意向客户，企业高管、私企老板等 2、利用大众传播建立万达高度，高举高打 3、运用影响力深度的小众传播制造“小众影响”，如：每周一次宣讲，饭局营销等 推广执行 推广手段 阵地包装 每周暖场活动持续，增加业主关注点，配合阵地包装的耳熏目染，树立正面形象，促进老带新，挖掘意向准客户。 活动跟进 售楼处外部周边包装（包括围挡、灯杆旗，示范区打造，擎天柱等），售楼处内部（LED屏、吊旗、沙盘贴等）做好外部导视、部内导引的工作，并保证商铺出街广告VI调性统一 PART1广告语 万达金铺 财富新动力 凝聚 优势商业资源 背靠金牌商家，凝聚一城财富 PART2SHOW稿（报广、户外） PART2SHOW稿（报广、户外） CHAPTER1 肆 活动营销 PART1 COSPLAY 秀 PART2 PART3 PART4 CHAPTER1 伍 动线图节点 营销推广轴线 6月 7月 8月 销售动作节点 系列活动 渠道拓展 营销推广 阶段划分 5.23 3#开始认筹 5.23 3#即将认筹 6.6 3#开盘 5.16-5.22 我是女神选美报名+海选+活动前宣 5.23-6.6 报名+网络投票 6.6-6.13 初赛+复赛+决赛+选美后宣 高档社区推介 计划完成场渠道推介20场，主要以企业、政府各部门、银行等渠道拓展、豪门盛宴推介，团购洽谈等 17万/套起 轻松做房东 17万/套起 轻松做房东 万达·3#公馆6月6日盛装开盘 2小时260套再创热销佳话 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看