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经销商与零售商实战案例PPT课件

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资料大小:27KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/2/12(发布于山东)

类型:积分资料
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文本描述
经销商与零售商实战案例 背景 不少经销商,对于一些零售商的采购又是礼品又是奉承,拍完马屁还要喝小酒,可结果呢?他们现在还在这样苦苦挣扎,没有逃离苦海 上海清妃撤柜事件的启示 对于超市来说,消费者来超市购买产品的生活习惯是他们的生命线,一旦媒体介入后造成的负面影响危及到了它的生命线时,它决不会无动于衷。对于经销商们来说,要拖欠货款难,但是拉住了媒体,制造了对超市不利的负面新闻,绝对能让超市等终端低下高傲的头。 其实“虎皮”并不只有媒体一张,政府也是一面很好的“大旗”,如有些优秀的经销商就想方设法成为政协委员,而成为政协委员后,不仅得到了前所未有的尊重,而且凭借参与立法建议和参与执法监督的机会,引导自己获得更公平的竞争待遇,这当中自然包括“货款拖欠”等遗留问题的解决和有关方面的善意提醒 寻找让零售商崇拜你的理由 实际上就是经销商需要想法增加自己与超市交易过程中的价值,每增加一种价值,超市崇拜你的理由就增加一个 寻找企业为你买单的理由 经销商对厂家的关注点也通常只是集中在总体的费用率上。很多经销商也知道的产品销售是需要促销、广告来实现产品的渠道推动力和市场的消费拉动力的。可是至于厂家用何种的方法去研究市场,用何种方式去设计促销活动、品牌传播效应等比较复杂的工作细节,很多经销商都不屑一顾。总觉得这里面需要的专业知道太多,对整体文化水平不高的经销商群体来说,自己不懂也玩不转,由厂家一手包揽也省却了好多麻烦,乐得清闲。长期以来,绝大部分经销商也熟悉习惯了这种分工方式,也导致很多经销商成了配送商 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看