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美容院会员卡销售执行方案DOC

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资料大小:8KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/2/12(发布于河南)

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文本描述
美容院会员卡销售执行方案
一、销售人员销售目标拟定
(1)设定销售渠道,拟定整体销售目标。 (2)将销售任务按区域、按计划落实到人。 (3)监督销售助理进行销售业务推广,协助销售助理进行难度客户的洽谈。 (4)销售业务。 (5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。 (6)对销售助理的工作进行评估。 (7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。 (8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。 (9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。 (10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。 (11)积极拓展新的客户渠道

4. 销售助理工作职责:
(1)协助主管拓展销售渠道。 (2)完成主管分派的销售任务。 (3)积极执行销售工作。 (4)店内支票会员的办理、跟催。 (5)汇总日、周、月、年个人销售业绩。 (6)维护客户关系。 (7)汇总客户资料。 (8)会员卡工作流程的办理

(二)销售人员业绩提成
1.销售人员根据业务推展及实际签单情况核算销售业绩提成。 2.销售业绩提成核算比例(按季度销售业绩核算)

三、客户关系维护
1.资料管理:
(1)销售人员共同拟定目标客户群,并建立客户群资料。 (2)公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管,根据具体情况进行分工。 (3)个人开发的客户关系,个人可留存一份客户资料以备业务联系需要,原始资料一律交销售主管建档管理。(4)销售小组共同开发的客户关系,由销售主管根据实际情况分工后,将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售主管统一保管。 (5)销售主管应定期按照客户性质对客户资料进行分类整理、补充、更新。 (6)所有客户资料策划处总监处留存备份,并保持与销售主管处的资料的同步更新

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