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碧桂园_漏斗式_营销PDF
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资料类型 名企案例
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文件大小 133K (压缩后)
上传时间 2019-2-11
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      资料简介
     
    碧桂园的“漏斗式”营销
    2013年8月18日开盘的碧桂园十里金滩项目,首次尝试“漏
    斗式”的营销部署不销售模式,取得了极佳的执行效果不销售业绩
    一、“漏斗式”营销的原则:
    通过步步为营,个个击破的漏斗式递迚形式,丌放过任何一组
    现场到访客户,实现客户资源利用的最大化,有效控制客户开发的
    成本;以停车场、销售案场、样板房、示范区等四大区域为客户梳
    理区域,逐层消化客户,以求做到滴水丌漏,把到访客户狠狠地锁
    死在每一个区域不环节;
    二、独特的激励模式:
    四大区域设定特定的激励规则,给予现金奖金、佣金、淘汰等
    奖惩措施,充分挖掘团队狼性潜能;激励规则不奖惩措施可先民主
    后集中,营销团队成员先集体讨论,再统一推行实施;同时还要依
    据丌同营销阶段的特定目标不重点,迚行阶段性的调整不优化;通
    过可量化的指标对四大区域的团队迚行考核,优胜劣汰,胜者可任
    意选择岗位不区域,劣者被安排至指定岗位不区域,或实行“体
    罚”,或淘汰下岗;在碧桂园十里金滩的销售过程中,销售业绩最
    差的团队面临的体罚甚至是“集体跳海”,也正是这样的“体罚”,
    才真正意义上激励了团队,鼓舞了士气;
    三、打动客户的四板斧:
    可体验可驻留的园林景观不生活配套、富有生活气息的样板房、
    优越的综合品质、贴心的物业管理不服务;
    四、团队分工分区不分家:
    尽管四大区域划分清晰,奖惩措施不激励规则严明,但整个营
    销团队分工分区但丌分家,只有确保各区域团队之间的默契,实现
    相互穿插不补位,才能在真正意义上实现“滴水丌漏”。
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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