从上个世纪八十年代到本世纪初期，全球的工程机械从发展初期经历了成熟期走到了
现在的智能现代化时期，这其中中国的工程机械发展更是全球工程机械发展的一个缩
影，其对全球工程机械发展起到了举足轻重的作用。作为 CQ 重工精密机械公司也必
须跟随行业发展的趋势，实时地对自己的液压产品的市场定位和营销模式进行革新和
调整，并把自己的市场营销重心放在以中国为中心的亚洲并向全球市场辐射

本文通过对国内外营销模式尤其是工程机械行业的液压件的销售模式进行理论的
研究和分析，并针对 CQ 重工精密机械公司在中国市场成功的发展历程和展轨迹进行
深度的研究和剖析，结合中国市场对其从进入中国市场的初期以代理商为主体的营销
模式到当前以贸易公司直销为主体的多元化营销模式进行整理和总结，对存在的问题
进行分析和研究，并以市场发展趋势为导向对营销模式提出改进方案和措施，新的营
销模式业也将直接左右企业在未来相当长的一段时间的市场和发展方向

本文以产品市场营销的相关概念说明作为引导，通过运用企业营销管理和市场战
略、企业竞争分析等的相关理论，将 CQ 重工精密机械公司在各个阶段及不同背景下
的市场营销模式进行分析，并以 SWOT 优劣分析等工具对企业的实际近况进行深度的
剖析，并对营销模式的提出意见和改进方案。研究的结论不仅对自身企业可以起到警
示和参考作用，也可以对工程机械行业液压件生产企业的市场营销模式的制定及转换
等提供一定的借鉴和参考

关键词：
营销模式，市场营销，工程机械III
Abstract
Research on Marketing Mode of Hydraulic Products
in CQ Heavy Industry Precision Machinery Company
CQ heavy precision machinery company is the world&39;s largest manufacturer of
hydraulic products leading technology, its products are widely used in machinery industry,
especially the global engineering machinery industry walking and marine steering gear, a
machine equipment. From the 80s to the beginning of this century, the global construction
machinery from the early development experience of maturity to intelligent modernization
period now, the development of construction machinery in the Chinese is a microcosm of the
development of global engineering machinery, which has played a pivotal role in the global
construction machinery development. As CQ heavy precision machinery companies must
also follow the development trend of the industry, always market positioning for hydraulic
products and their marketing mode reform and adjustment, and their marketing focus on the
China center of Asia and radiation to the global market.
In this paper, the domestic and international marketing model, especially in the
construction machinery industry, the sales model of hydraulic components of theoretical
research and analysis, and for the CQ Heavy Machinery Co.
The development track of the research and analysis of depth, combined with the
Chinese market for its market to enter from the early Chinese agents as the main marketing
mode to the trade company direct diversified marketing model as the main body to organize
and summarize, analyze and study the existing problems and the trend of market
development oriented and put forward the improvement scheme measures of marketing
mode, marketing mode of new industry will directly influence market and development
direction in the future for a long period of time of the enterprise.
Based on the related concept of product marketing as a guide, by using the related
theories of enterprise marketing management and marketing strategy, competitive analysis,
CQ heavy Precision Machinery Companies in various stages and different background of
marketing mode analysis, and with SWOT and other tools for the analysis of the present
situation of the enterprise actual depth. And the marketing mode and puts forward
suggestions on improvement scheme. The conclusions of this study not only can be used as a
warning and reference for the enterprises themselves, but also can be used as a reference forIV
the development and transformation of the marketing model of the hydraulic parts
manufacturing enterprises in the construction machinery industry.
Keywords:
Marketing model, Marketing, Construction machineryV
目 录
第 1 章 绪论......1
1.1 研究背景与目的及意义..1
1.1.1 研究背景........1
1.1.2 研究目的........1
1.1.3 研究的意义....2
1.2 论文的研究思路和内容及章节安排 .....2
1.2.1 研究思路........2
1.2.2 主要内容及章节安排2
第 2 章 营销相关概念和理论..4
2.1 国内外营销模式研究综述..........4
2.1.1 国外关于营销模式研究现状4
2.1.2 国内关于营销模式研究现状5
2.2 营销的内涵、特点和基本模式..7
2.2.1 营销的概念....7
2.2.2 营销的特征....8
2.2.3 营销的基本模式......10
2.3 营销管理分析....15
2.4 经典营销模式理论分析15
2.4.1 以产品为核心的营销模式..16
2.4.2 以价格为核心的营销模式..17
2.4.3 以促销为核心的营销模式..18
2.4.4 以渠道为核心的营销模式..19
第 3 章 CQ 重工精密机械公司营销模式分析.........21VI
3.1 公司状况介绍....21
3.2 公司业务发展现状分析 ...........24
3.2.1 公司业务发展中的机遇和挑战 .....24
3.2.2 公司业务发展中的优势与劣势 .....27
3.3 公司液压件产品营销市场定位 ...........28
3.4 公司市场竞争原则........29
3.5 公司市场营销流程........30
3.6 公司市场营销模式现状及问题分析 ...31
第 4 章 CQ 重工精密机械公司营销模式转换.........34
4.1 公司基于目标市场定位原则下的客户分类 ...34
4.2 针对战略大客户的一对一直销式营销模式 ...37
4.3 针对中小型的客户的混合型营销模式 ...........38
第 5 章 CQ 重工精密机械公司营销模式实施保障措施分析.........40
5.1 组织结构变更....40
5.2 制度制定及保障措施 ...40
第 6 章 结论及展望....44
6.1 结论.......
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看