 ==>> 点击下载文档 |
因此本文就社会网络环境下APP的促销推广策略进行研宄分析
本文前期采用文献研究方法。在后期采用归纳演绎法分析理论研宄,再通过
问卷调查方法对实验进行设计实施。最后采用实证研究分析问卷数据得到论文结
论。本文的主要贡献如下:
为APP的促销推广研宄提出体系化的理论框架。此框架具体为:①针对不同
APP类型选择适应消费人群;②针对不同消费人群特性采用不同营销推广政策。弥
补学者在社会网络下APP促销推广研宄领域的理论缺失。扩展了 RRP促销框架理
论在手机APP开发运营行业的应用
为APP开发行业企业提供可以借鉴推广实践方法。并且体系化的揭示出APP
的推荐行为与感知社会风险、相对社会地位高低、是否进行捐赠行为有极大的关
系。对于企业而言,促销刺激物越大,消费者越容易向他人进行推荐。其中对于
社会地位较低的人而言,会更看重促销的直接金钱所得。因此当APP的受众市场
瞄准较低社会地位层级时,提高奖励物的促销幅度能大大增加用户的推荐意愿
而当APP受众市场瞄准高端社会阶层时,采用非现金式的捐赠行为能更有效的促
进用户的推荐意愿。因此针对不同用户市场的APP推广策略应当采用不同的方式
关键字:APP,促销推广,社会网络,捐赠行为,相对社会地位 西南交通大学硕士研究生学位论文
第II页
ABSTRACT
With the maturity of intelligent mobile phone development technology and the
strong demand of instant communication, it has gradually become an indispensable part
of people&39;s life. In the current market, the app industry as a new industry, its marketing
promotion is seriously lagging behind. The most obvious problem is: the development
time is short, immature; Without reference to the systematical theory, the marketing
strategy is random; APP industry is changing rapidly,the market demand is changing
too fast, high upfront investment, high risk. Therefore, the research of the social
network app promotion strategy is particularly important for the marketers of software
industry. From the academic field, this can exploit this field of research; In the case of
enterprise workers, the benefit of operators is greatly improved.
Therefore, this paper analyzes the promotion strategy of APP promotion under
social network environment.
This paper adopts literature research and expert discussion method discussed with
tutor. In the later period, using the induction and deduction method analysis theory, and
then through the questionnaire survey method to design and implement. Finally, the
paper draws the conclusion by empirical research analysis questionnaire data. The main
contributions of this paper are as follows:
1. propose a systematic theoretical framework for the promotion of app. To make
up for the theoretical deficiency of the scholars in the research field of APP promotion
under social network. The application of RRP promotion framework theory in APP
industry is expanded.
2. to provide the application development method for the APP development
industry. And systematically reveals that the recommended behavior of APP is closely
related to perceived social risk, relative social status, whether to donate behavior. For
enterprises, the greater promotion , the more easy the consumers to recommend to
others. For people with low social status, the direct money of promotion will be more
valued. Therefore, when the audience market of APP is aimed at the lower social status
level, the promotion range of reward can significantly increase the willingness of users.
When the APP market is aimed at high-end social strata, the use of donation can more
effectively promote the willingness of users. Therefore, the APP promotion strategies
for different user market should be different ways.
Keywords APP, sales promotion, social network, donation, relative social status 西南交通大学硕士研究生学位论文
第m页
目录
m-m 1
i.i研究背景 1
1.2选题目的与意义(理论意义+实际意义)1.3研究的结构安排1.4研究内容、目的、流程1.41课题研宄内容1.42课题研宄目的1.43课题研宄流程1.5研宄方法与创新性1.51拟采取的研宄方法1.52课题的创新性1.6第二章文献综述2.1针对APP促销推广研究2.2针对传统口碑研究2.3针对网络□碑传播研宄2.4针对奖励推荐计划和推荐意愿的研宄2.52.6 xmwm
i9
第三章研究模型与假设3.1理论模型3.2.研宄假设
21
3.21 RRP促销幅度、感知社会风险、推荐意愿
21
3.22感知社会风险与推荐意愿
22
3.23相对社会地位对RRP和感知社会风险的调节作用研宄
22
3.24慈善捐赠行为与推荐意愿研究
23 西南交通大学硕士研究生学位论文
第IV页
3.3本章小节
23
第四章实验设计与数据收集
24
4.1研宄方法与实验设计
24
4.2小样本测试
25
4.21效度分析
25
4.3数据收集
27
4.31调研对象醜定
28
4.32正式调研过程
28
4.5
29
第五章数据分析
29
5.1实验操控性检验
30
5.2信度效度检验
30
5.3
31
5.31 RRP促销幅度主效果方差分析
31
5.32感知社会风险在RRP推荐幅度影响推荐意愿的中介作用分析
32
5.33相对社会地位和捐赠行为的调节作用方差分析
34
5.4本章小节
36
第六章研究结论、管理建议及展望
37
6.1研究结论
37
6.11 RRP促销幅度与推荐意愿
37
6.12感知社会风险与推荐意愿
38
6.13相对社会地位对RRP和感知社会风险的调节作用研究
38
6.14慈善捐赠行为与推荐意愿研究
38
6.2 APP促销策略建议
39
39
6.4未来展望
39
WL lit 40 西南交通大学硕士研究生学位论文
第V页
参考文献 41
附录1 46 西南交通大学硕士研究生学位论文
第1页
第1章绪论
1.1研究背景
随着智能手机开发科技的日益成熟,和社会化发展对即时通讯的强烈需求,
它已经逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。如今在日常生活中,人们对手机
的使用己经早已不再是简单的即时通讯需求。随着应用软件的飞速发展,手机承
载着更多多元化功能,也正是这些安装在手机上的各种APP弥补着手机原有的功
能缺陷。使用者可以通过手机软件的使用彰显自我对移动设备的不同需求。正因
为手机使用者多种多样的使用需求,手机软件市场庞大且充满挑战。在移动互联
的大时代背景之下,4G网络时代已经来临,而承载着4G网络的移动终端设备也应
运时代潮流而生,显现出庞大的潜力。杜布雷瓦克曾经在当众演讲中中用一系列
大数据调查的证据之下提出,人们现在已经用手机替代了电脑的功能。而人们对
手机的使用已经不同于以往仅仅是通信需求了,超过70%的手机使用是与通信需求
无关的。也就是说人们大多数花在手机上的时间都是为了一些娱乐活动、健康监
控、媒体音源、咨询拓展等其他的应用软件。所以由此可见,一个小小的手机不
仅仅是社会生活的缩影,更是现代社会人必不可少的工具。手机市场的繁荣衍生
出软件行业的兴旺发展,手机软件正无声无息的占领着人们的现代化生活,成为
必不可少的一员。这是顺应时代发展需要而带来的巨大的市场
我们说这是一个瞬息万变的社会,也是一个渴望交流的时代,沟通成为现代
工具必不可少的一项。而提到沟通软件,人们在脑海中首先想到的一定是手机!
由于它轻便易携、功能多样、即时通信等特点,它已经成为每人出行必带物品
2009年时代周刊曾经有这样一项调查:请按重要程度列举出随身必带的5样东西
答案正如大家预想的一样,在对超过2万的被试样本结果进行统计后,手机众望
所归的成为最重要的随身必带产品。通过对手机构件的分析,我们知道手机可以
分成输入端口、发送端口、播放端口、显示端口、拍摄端口、录音端口。再具体
西南交通大学硕士研究生学位论文
第2页
而言:实体键盘和虚拟键盘输入端口承载着手机随时随地编辑文字、符号。音质
愈发卓越的播放端口承载着播放音乐、有声读物等功能。愈发高清的显示端口使
得人们在手机上观看连载电视剧、电影大片甚至是玩一局连网游戏都成为可能
而从几百万的单一摄像头端口发展到如今的广角全景柔光双摄像头端口,想要用
手机拍摄一部4k高清影片早己不是难事。标准化的录音端口为更多智能服务带来
新的机会。我们说手机软件的更新早己超越电脑软件的更新速度。今天,你身边
的一个小男孩可能是一款拥有上千万用户的软件开发者,只要你有能力,有想法,
有创造力手机软件市场的大门便为你开放。而更关键的是,现代科技的发展使得
人们几乎可以在任何地方任何时间都能网络在线。因此手机己经成为人们数字化
现代化生活所渴望的载体。它是时代的宠儿,更是制造快乐、娱乐生活的电子终
端
也许我们会说,手机是娱乐生活的电子终端。但更为确切的讲,是手机上的
形形色色的软件APP发挥着这些娱乐化生活的功能。一个最简单实际的对比:人
们根本无法跟一个没有了 APP的智能手机单独共处一室超过1小时。而相较而言,
每天有太多人在手机上的使用时间超过4小时。这些都是靠着手机APP实现的
正如多年前电脑软件的发展一样,如今手机软件APP也处于蓬勃发展的高速
时代。我们有理由相信,未来10年,手机软件市场的发展成绩将远远超过如今在
电脑软件上的发展成绩。这是时代的选择,也是众多用户的抉择。而就中国而言,
世界第一的人口大国,手机拥有量远远超过其他国家。特别是最近两年,随着微
信的全民化普及,它己经取代手机短信成为社会生活必不可少的沟通工具。一个
很有趣的现象:现在过年时,一家人早已不像以往围坐在电视机旁守着春晚。而
是各自拿着手机抢着红包。这些无声无息的改变都是因为手机软件正改变着人们
的生活习惯。人们也越来越依赖它。其次,不管是支付宝的应用还是微信钱包的
盛行。手机APP开始改变人们的支付手段,从沿袭多年的纸币现金时代快速的过
度到现在的互联网支付模式。以高效便捷著称的r机支付给人们带来前所未有的
快捷体验。两乍前在极少商铺才能使用T机支付,而如今就连丈早点的铺子都能
使用手机支付。这飞速的改变正证实了屮国市场足APP软件发展的沃上,我们W
西南交通大学硕士研究生学位论文
第3页
庞大的受众群体市场、接受度高的受众人群、多元化的用户需求、广阔的待开发
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
