文本描述
——一对多之二早辅导2会辅导——
寿险经营就是会议经营 如何经营自己的
财富? 寿险经营 团队经营 会议经营营业单位会议管理流程 寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理(非现场管理)。
二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节,是将非现场管理转为现场管理的重要手段 营业区
干部早会 营业区
一次早会 营业组
二次早会 营业部
组夕会二次早会的意义 非现场管理的重要手段
辅导训练的第一时间及场所
组织利益最大化的要求
专业化经营的具体表现复杂的事情 简单做
+
简单的事情 重复做
+
重复的事情 坚持做 制度 专
业
化 团队业绩提升 组织持续发展课程目录 一、二次早会概述二、二次早会的流程及主要内容 三、二次早会操作的注意事项二次早会就是指以营业组为单位,在营业部一次早会结束后召开的会议 二次早会是为了了解组员业务进展,提升组员工作积极性,进行组员的训练与辅导,实现营业组的管理与建设。要根据早会内容来确定
要根据组员的成熟度来确定 谁来主持二次早会 主任规划
组员参与
团队双赢主任 组员 提升技能
自信自豪
团队归属 训练辅导
提升士气
团队管控 二次早会是长期的经营,
只有每天的成功才会有成功的一天! 二次早会的重要作用二次早会 30%
陪同展业 20%
个别辅导 25%
电话辅导 25% 辅导形式时间占比 假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话辅导的时间为100%,各辅导形式所占比例为:主管在二次早会中的作用 顺利进行的组织者
持久活力的引导者
整体思路的规划者
方向把握的导航者
主持人才的培养者课程目录 一、二次早会概述 三、二次早会操作的注意事项二、二次早会的流程及主要内容事前准备 事中操作 事后反馈 二次早会的流程及主要内容(一)事前准备 物质准备 确定训练主题 人员角色分工 业绩报表
近期激励方案
演练话术资料复印 结合业务节奏,发现组员共性问题来确定训练主题 确定主持人、演练示范人、分享人,提前沟通,达成共识内容安排
时间安排
职场安排
人员角色分工
程序设计 二次早会的一般流程 事
前准备会议时间:30-60分钟左右 主持:主任、组员
与会人员:小组成员 会议频度:每天 二次早会的一般流程事
后
评
估 二次早会的一般流程 经常请组员作回馈
每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施
制定下月二次早会计划(二)事中操作1.早会延伸 检查工作日志 早会延伸 心得分享 业绩讲评 工作布置 训练研讨 个别辅导 目的:落实政策
关键点:大早延伸,重点加强,政令宣导,专题回顾
时间:3-5分钟
提示:配合大早会宣导方案及培训专题事项宣导
业绩报告
活动管理
经验分享
专题教育
工作布置 追踪与检查 训练与辅导 二次早会后的个别辅导 一次早重点内容的延续 二次早会的内容2.检查工作日志 检查工作日志 早会延伸 心得分享 业绩讲评 工作布置 训练研讨 个别辅导 目的:追踪督导,查遗补缺
关键点:检查拜访,盘点客户,逐一点评,业绩追踪
时间:5-10分钟
提示:寻找共性辅导点,设计第二天二早训练主题 21 22 22 追踪与检查 检查工作日志
追踪组员业绩 实施简单有效的发问
昨天做什么了?
怎么做的?
是否签单?
今天准备做什么?
要怎么做?
是否准备签单?
23 3.业绩讲评 检查工作日志 早会延伸 心得分享 业绩讲评 工作布置 训练研讨 个别辅导 目的:激发士气,树立典范
关键点:工作汇报,自我检视,发现亮点,提供指导
时间:5-10分钟
提示:配合工作日志检查 24 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看