研究生签名4^^_导师签名:务 初创型科技成果转化公司发展战略研究
—
—以GMV公司为例
摘要
科技成果转化是企业将新的发明或成果进行深度开发,使其具备可利用性,然后
应用于社会生产实践领域,从来转化为生产力来创造社会价值、产生经济效益的过程

科技成果转化需要对科学研究产生的新技术进行验证,才能形成新产品、新产业。近
年来,我国经济发展速度较快,随着科技投入的增大,科学技术水平也水涨船高,有
了长足进步,不过与美国、日本等世界强国比较,我国企业科技成果的转化效率、效
果仍然难以令人满意

要加速科技成果转化,除了要不断改善宏观经济环境、完善相关配套政策等以外,
.
尤其需要注意引导承担科研成果转化任务的主体-科技型成果转化公司,在创业初期制
-
定正确的发展战略,合理规划,科学设计,有效提升其技术创新能力、科学管a水平6
科技成果转化公司各生命周期阶段中,创业初期是其最为脆弱的时候,也是关系
到其是否能够顺利生存或发展的最关键的阶段,大部分公司在其初创阶段都存在公司
法人治理架构不健全、团队执行能力差、产品目标市场定位不具体、市场渠道不完善、
资金管理能力弱、品牌影响力差等问题。因此,分析科技成果转化公司在创业初期的
发展特点,深度思考影响并制约初创型科技成果转化公司在成长过程中的的关键因素,
提出具体的有针对性解决思路,在此基础上形成适合公司发展的战略,对于初创型科
技成果转化公司来说非常重要

论文尝试从本人所就职的GMV公司在整合创业资源、股权结构设计、组建公司
团队、制定管理制度、产品开发和应用推广等方面的实践经验出发,运用宏观环境分
析工具、道斯矩阵分析模型、波特竞争力模型等,对GMV公司所处的外部宏观环境、
产业环境及内部问题进行分析,讨论其将临的外部机遇和挑战,有针对性地找出其在
发展过程中的优势与劣势。基于分析结果,本人对GMV公司发展战略的不同方案进
行对比和选择,最终为其确定了以集中化战略为主导、以差异化战略为补充的企业发
展战略,并提出了GMV公司的战略实施保障与控制措施,以指导企业顺利度过初创
I 期,迅速进入正确的发展轨道

关键词:初创型科技成果转化发展战略
II Research on the development strategy of newly-established
scientific and technological transformative Company
Taking GMV as an example
Abstract
The commercial transformation of scientific and technological achievements is the
process by which a company popularizes the new research findings to the fields of
production. This process needs companies to verify the scientific research achievements so
as to form new products and industries. In recent years, great progresses have been taken
place in our scientific and technological research field. However, the commercial
transformation of scientific and technological achievements is still at a relatively low stage,
showing apparent disadvantages when compared to companies in developed countries.
To accelerate the commercial transformation process, relevant supporting policies and
external macroeconomic environment should be established. Additionally, attentions must
&39; be paid on the guidance of scientific and technological transformative companies, which
contains establishing reasonable target and management, and enhancing innovation ability.
Throughout the whole stages of the transformation process,the start-up stage is of the
most importance, which is the most fragile and concerning mostly about the life of small
and medium-sized companies. In the start-up stage, many companies have problems such as
incomplete corporate governance structure, poor executive ability, unspecific product
orientation, imperfect market channels, weak fund management, and poor brand influence.
Therefore, it is necessary to think over the key points in the start-up stage of commercial
transformation process and put forward targeted solutions based on the situation mentioned
above.
In this paper, the writer will use PEST model, SWOT model and Michael Porters Five
Forces Model to analyze the opportunities and challenges that GMV faces up, which he is
working for, according to the experience in integrating entrepreneurial resources, designing
ownership structure, building company, and formulating supervising system. Based on this
analysis, different schemes were compared＊ Finally, the scheme with centralization strategy
hi as leading and difference strategy as supplement was set-up. Additionally, the safeguard and
control of strategy implementation was put forward for GMV, intending to guide GMV to
go through newly-established stage successfully and develop into a new stage.
Keywords: transformation of scientific and technological achievements, development
strategynewly-established,
IV 目录
M ^ I
ABSTRACT Ill
H ■ 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义1.3研究思路和方法第二章基本理论综述2.1相关文献综述 4
2.1.1企业生命周期理论文献综述2.1. 2企业发展战略理论文献综述2. 2企业发展战略理论介绍2.2.1战略管理概述
显示信息，或将命令回显打开或关上

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要显示当前回显设置，键入不带参数的 ECHO。2.2.2
—
企业竞争战略2.2. 3主要分析工具
:
…
…
:
&39;
...7
第三章GMV公司成立背景及环境分析3. 1案例背景及GMV公司简介3. 2公司外部宏观环境分析(PEST分析)3.3.1政治环境3.2.2经济环境3.2.3社会环境3.2.4技术环境3. 3行业发展情况及其分析:3. 3.1国外行业现状3, 3.2国内行业现状3.3.3行业竞争环境分析(波特五力分析)第四章GMV公司内部问题分析
22
4.1 GMV管理存在的主要问题
22
4.1.1股权结构存先天缺陷
22
V 4. 1.2战略规划管理意识缺失
22
4. 1.3公司组织架构、人员配置配置不合理
23
4.1.4固定资产投资过大,负债规模比例偏高
24
4. 1. 5产品市场定位不够精准,贪大求全
26
4. 2问题原因分析
27
4. 3 GMV 公司 SWOT 分析
28
4. 3.1 优势 29
4.3. 2 劣势 30
4.3.3 机会 30
4.3.4 威胁 32
第五章GMV公司发展战略选择、制定和实施
34
5.1 GMV公司竞争战略选择
34
5.2 GMV公司发展战略具体内容
35
5.3 GMV公司发展战略目标制定
&39;
36
5.3. 1总体战略目标
…
…
…
…
…
…
…
…36
5.3.2阶段性战略目标
36
5.3.3职能性战略目标
36
5.4 GMV公司发展战略目标实施
37
5. 4. 1股权集中和优化策略的实施
37
5. 4. 2管理架构集中和优化策略的实施
38
5.4. 3资产集中和优化策略的实施
39
5. 4. 4产品和市场集中化策略的实施
40
5.4.5财务资源集中化策略的实施
41
5. 4. 6企业文化策略的实施
42
第六章结论和展望
43
iC M 44
参考文献 45
VI 东南大学硕士学位论文
第章绪论
第一章绪论
1.1研究背景
科技成果转化是将科技研究应用于生产实践从而推动生产力发展的根本方法和唯
一途径,是国家经济发展和社会进步的源动力,对于推动科技与经济紧密结合、加快
产业技术升级、激发创新创业活力,增强企业核心竞争力具有重大意义

但是很长一段时间以来,我国科研成果转化成功率一直偏低,与发达国家相比存在
很大差距。参考国家科技部《2014年国家主体科技计划成果转化应用情况统计分析》111
中发布的内容,2014年,主管部门跟踪全国9302个科研项目的成果应用和转化情况,发
现其中得到应用的只有47.3%。而与之相比,美国在还在上世纪末期,科学技术成功进
行应用推广的比率就已经高达80%。研究人员对我国科研成果转化案例进行调查研究后
认为,导致科研成果转化效果差强人意的一个不可忽视的直接原因,就是承担科研成果
g化任务的企业战略意识缺失,革新不足,管理能力
&39;
亟待加强,承接科技成果任务的能
力和水平都无法适应经济发展和社会变革的需求m。.
&39;
承担科技成果转化任务的中小型企业是联结科技与市场的纽带,在实施创新驱动
的过程中发挥着直接的、不容忽视的关键作用,去年国家重新修订《促进科技成果转
化法》,该法进一步突出肯定了广大科技型企业在创新驱动过程中所应承担的积极作
用,提出在科技成果转化为现实生产力的活动中,必须以企业为主体,遵循自愿、互
利、公平、诚实信用的原则,政府可以按市场经济规律进行科学引导,但不应通过行
政命令等方式干涉企业的正常生产经营活动

从整体上看,我国承担成果转化任务的科技型企业还存在规模小、竞争力弱、生命
周期短、战略管理意识淡薄、管理架构和制度都不健全等多方面问题,在战略管理意识、
投融资能力、技术水平、市场开拓等方面也存在非常大的缺陷,特别在企业的初创期,
这类问题尤其普遍,同时更加突出,制约着企业的正常进步和发展,对科研成果转化的
成功率和效率造成严重削弱

由此,如何引导初创型科技成果转化公司从创业伊始就树立战略管理意识,进行科
学规划、合理统筹,从而有效提高其管理水平,培养其竞争能力,成为需要相关研究人
员特别关注的重大课题

1 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
1.2研究目的和意义
科技成果转化企业等科技型中小企业是我国技术创新的重要单元,也是推动经济增
长、社会进步和创造就业的中坚力量,在促进科学技术转化为生产力、社会稳定、经济
建设等各方面均发挥着重要作用,支持和鼓励该类企业发展是国家、地方各级政府积极
推进的一项重点大事

推动科技成果转化为经济发展提供第一驱动力动力,是在当前全球经济一体化的大
背景下,能够有效、快速提升国家实力的主要手段之一。因此,我国从中央到地方各级
政府己积极筹划、鼓励并扶持科技成果转化公司的创业、创新活动。相应地,各级政府
也颁布了大量法规政策,从创业环境优化、投融资政策优化、人才引进优惠等各方面鼓
励并支持高新技术的产业、学界带头人进行创业发展

但是,维持一个创业项目可持续发展并非是有资金、有技术、有政策扶持就可以水
到渠成、顺理成章的事情,其中还牵扯到了关于战略、管理、财务、市场、执行、人事
等诸多影响因素。这些年,在良好的政策环境鼓励下,大量高校学者、科研人员、技术
&39;
领军人才等进行创业,佴其中能够顺利存活并健康发展的项目比例依旧处于较低水平

_
基于此,政府各职能部门、理论界都在轵极从理论和实践等各方面研究出现此种现&39;
象的真正原因,希望可以引导科技型中小企业走出创业期的迷茫,探索构建出适于其发
展的企业战略,以有效规避政府资金、社会资源等各方面的盲0投入

因此,为探究我国科技强国富民之路,推动科学技术转化为生产力,为各类人才创
业团队提供有效借鉴,加强对初创型科技成果转化公司发展战略的研究是一件非常有意
义也非常必要的事情,本文正是尝试从这方面做一些有益的探索

在这里需要提请注意的是,受调查资料的局限,本文在论述分析此问题时只选取了
一家初创型科技成果转化公司作为案例,尽管案例具备典型意义,但显然还无法全面论
述这一类型公司在其初创期面临的所有企业战略问题。笔者只是希望通过案例公司具体
的、真实的数据和经营
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