绿地控股集团房地产营销管理部
集团直投项目 营销管理办法
根据集团房地产主业发展战略， 集团将聚焦市场成长性好的重点区域及城市， 直接投资开发建设一批快速周转项目， 以实现区域结构和产品结构双调整
什么是直投项目
操作标准化 管控系统化 效益最大化
营销管理原则
营销定位
5大管理模块22条细则
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
集团直投项目营销管理办法
营销定位
01 产品定位决策管理 《产品定位报告》
节点时间： 获取项目10个工作日内
工作依据： 《项目定位与产品塑造汇报标准模板》 “135项目产品定位法则”
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
事业部完成产品定位报告，并形成《产品定位评审纪要》，报集团相关部室协同会审
集团直投项目营销管理办法
02 产品定位决策备忘管理 《绿地控股集团房地产项目定位决策备忘表》
工作依据： 《产品定位评审纪要》 集团相关部室联合评审意见
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
事业部确认填报内容，上报集团技发部及营销部备案
节点时间： 获取项目一个月内
集团直投项目营销管理办法
03 《项目营销整体方案》
核心内容： 营销设施建设方案，项目形象展位，品牌名，推广策 略，销售组织方案等
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
事业部将“项目营销整体方案评审会”结论报集团营销部审 核，通过后再执行
节点时间： 产品定位报告完成后两周内
集团直投项目营销管理办法
04营销设施建设标准管理 《项目营销设施建设任务书》
工作依据： 《项目营销整体方案》 《绿地集团产品配置限额指标管理规定》 项目市场、客户及产品定位
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
核心内容： 售楼处、样板房、景观示范区、商业示范区等营销设 施的规模、数量、功能、标准
事业部将方案报集团营销部及技发部审核通过后执行实施
集团直投项目营销管理办法
05项目营销复盘管理 《产品定位后评估报告》
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
工作依据： 《绿地控股集团房地产项目产品定位后评估制度》
事业部及时召开产品定位评估研讨会，将产品定位存在的问题上报集团营销部备案。直投项目集团定期组织巡检，将案例编发 “红榜”、“白榜”，供各事业部借鉴
节点时间： 项目开盘后一个月内
集团直投项目营销管理办法
企划推广
01 企划前置工作报告
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
核心内容： 竞品或参考楼盘推广策略、产品及客源定位描述、推广总精 神描述、案名创作方向建议及产品建议等
企划在产品定位阶段前置介入，辅助延展条线工作，发挥协同效应
节点时间： 获取项目后的一周内
集团直投项目营销管理办法
02 《项目开盘准备工作执行计划》
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
核心内容： 项目形象占位、品牌名、推广策略、销售组织方案等
事业部营销部于开盘前3个月上报集团营销管理部审核
节点时间： 项目开盘前3个月
工作依据： 绿地3+2+1操盘法则
集团直投项目营销管理办法
03 项目营销推广计划
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
集团营销管理部对项目销售持续期月度营销推广计划、季度计划予以审核
节点时间： 每月25日上报月度计划 每季度最后一个月的20日上报季度计划
集团直投项目营销管理办法
销售管理
产品定位
企划推广
销售管理
物业服务
营销费用管理
《绿地集团房地产销售价格管理办法》 《价格流转、底价及优惠方案编制原则》 《关于加强集团房地产项目价格管理的通知》 《关于加强集团房地产项目销售价格管理的补充规定》 《关于规范上报销售定价、调价及优惠流程》
《2015年案场销售和业务条线指导意见》
《绿地控股集团房地产事业部收款管理制度》 《应收款管理操作手册》
《销售过程中更名流程规范》
《商业地产项目委托经营销售模式的管理规定》
《绿地集团营销人员工作服使用规范》 《项目及周边情况公示》
《绿地集团非薪点制营销人员薪酬考核办法》 《营销总监序列员工综合考核办法》 《2016年营销总监绩效考核办法》
案场规范管理
集团直投项目营销管理办法
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