新世界广场·中心公馆 2015年年度营销推广方案目录
整年营销目标2015年市场营销环境2015年营销战略2015年项目营销策略2015年项目营销执行及费用预算
5整年营销目标2015年市场营销环境2015年营销战略2015年项目营销策略2015年项目营销执行及费用预算
51.年度销售目标设定全年销售目标—— 2015年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
销售目标分解3.16亿元
回款目标分解2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
营销费用分解316万
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万全年营销目标2015年市场营销环境2015年营销方式2015年项目推广思路2015年项目营销执行及费用预算7
市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业投资； 就项目自身而言，2015年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日渐浮出水面，群狼环伺，市场环境上半年仍将持续严峻。来访客户分析客户分析（来访）——年龄分析
所有来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超过60%，55岁以上客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围绕目标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定客户分析（来访）——置业经历
所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广上加大力度，实现有效、有针对性拓客客户分析（来访）——客户职业
到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有投资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较多来访占比较大，企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，增加客户基数，为后期老带新做准备客户分析（来访）——需求房源
从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目的的，侧面反映从价格而言小户型还是比较受欢迎的，我们要增加客户购买信心,介绍产品的同时要于家庭成员匹配，对于投资者要强调地段、交通及后期升值潜力客户分析（来访）——需求面积
综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需求量虽持平，原因是房子面积大，总房款多，首付高，由于项目工期及相关证件的问题，部分客户选择利用公积金提取及贷款，故建议：客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分批付款，直接减少客户压力，从而使客户不轻易放弃客户分析（来访）——认知途径
从以上数据可以看出，项目所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个项目树立良好形象及口碑，为下一次转介绍做好基础。通过朋友介绍的客户质量都非常高，尤其是成交客户，所以要加大老带新优惠政策并且要落实到位；微信是一个传递信息好渠道，但要及时更新发射频道及信息内容；报广不需要常做，但遇重大活动节点时还是有必要上的客户分析（来访）——居住区域
从以上数据看出，包河区客户最多，占69%；其次为蜀山区，而其他区域来访客户甚少。分析：项目本身地处包河区区，并且在徽州大道，及附近企事业单位较多附近来访客户居多，建议：每周组织“小蜜蜂”派单，尤其是蜀山区、庐阳区、瑶海区的客户要深入渗透，加大这些区域的户外广告牌投入从客户特点和区域特点出发，找到下一阶段推广蓄客的依据
深度挖掘
如何精准寻找客户
宽度拓展
深挖现有客户社会关系→老带新；（具体见月度报告） 深挖区域高档酒店、写字楼、高端消费场所→巡展、推介 深挖
沿交通动线向外扩展范围→区域导视、拦截
客户分析总结
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