以“耐心”征服客户
——财一深圳 **
业务员背景
职级：贵宾理财顾问 入司时间：2014.6.24 所在团队：财一深圳 专业：金融 职业背景：销售 销售亮点：亲和力，沟通能力强 标保：USD1万 产品：重疾1单
**客户背景
Miss 邓
客户需求分析：对保障类产品有需求，想买一款既能保障，又能增值的产品
成功原因分析：客户本身对保障类产品的需求很强，一直对比分析，有耐心
朋友的朋友 设计师 29岁，未婚 买过基金 买过P2P产品签单经过 5
我的感悟
目标2 ——财二北京 **
面对客户疑问的三大反击业务员介绍
职级：团队经理 入司时间：2014.1.14 所在团队：财二北京5 学历：本科 职业背景：证券经纪人 销售亮点：善于找到客户资产配置的不足 标*：5万美金
请提供一张个人照片客户背景
基本
老客户； 国企的中层管理； 即将退休； 老北京人；
资金
AUM300万以上； 年薪50万； 家里好几套房子；
爱好
爱好游泳，马拉松；雷厉风行； 时尚玩家。签单过程
第一次
一开始配置年金的目的是为养老传承考虑，客户上来就考虑收益，毕竟理财理了很久了，很理性，所以开始并不是很能接受；
第二次
通过我的介绍，客户对年金产生了兴趣，但还在犹豫不决之时，我提出美元购买产品不用换汇，于是客户动心了，说要考虑考虑；
第三次
近来一些消息称人民币要贬值，我便告知客户，因为我持续看好美元走强，并提示客户高净值人群都不会拒绝美元产品，客户表示很认同，于是决定购买客户疑问一：
年金能为我做什么？我的反击一
“
”
一开始配置年金的目的是为养老传承考虑，比如规避未来可能征收的遗产税，比如安全性高，有固定现金流，可以补充退休金以便保持生活质量客户疑问二：
收益如何？我的反击二
“
”
然后我就想到了LV的一大杀手锏，人民币购买美金产品，不用换汇！如果说你能做到找到高收益的产品，但你不能做到不让人民币对美金升值吧！客户疑问三：
资产中需要配置吗？我的反击三
“
”
保障是最基础的，资产配置做到了产品差异化，是否考虑了货币本身贬值的问题？所以，高净值人群都不应该拒绝配置美金产品的成长感悟18
目标2
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