摘要
-I-
中文摘要
近年我国经济不断飞速发展，人们的消费水平也逐年提高，洋酒的市场需求
呈现出每年的不断攀升之势，除红酒外，鸡尾酒也越来越多地进入中国市场，并
受到国人的喜爱与肯定。RIO 鸡尾酒则是以创造新产品作为着力点，设计出各种
不同消费者喜欢的预调鸡尾酒，其“青春、活力、多彩”的品牌形象，快速深入民心，
并得到国人的喜爱。论文以 RIO 鸡尾酒作为研究对象，对鸡尾酒营销中存在的问
题开展了深入的研究与分析，分析其存在的问题，结合 SWOT 分析，提出了优化
方案与保障措施。首先论文是将市场营销策略理论、品牌营销策略理论等作为研
究前提，参考大量文献后，提出了研究 RIO 鸡尾酒营销策略和意义，其次对 RIO
鸡尾酒营销策略现状进行分析，并对存在的问题及问题产生的原因进行深入研究，
用 SWOT 分析法对 RIO 鸡尾酒营销策略进行分析，最后，结合 RIO 存在的问题以
及 SWOT 分析，有针对性地提出了优化建议与营销策略实施的保障措施。本研究
以期填补我国关于鸡尾酒市场营销理论研究成果的不足；同时对于各鸡尾酒以及
洋酒企业的发展给予借鉴与参考

关键词：RIO；营销策略；酒类营销黑龙江大学硕士学位论文
-II-
Abstract
With Chinese economic raising and the level of consumption’s developing, the
demand of wine is also showing a rising trend each year, in addition to wine, cocktail is
also more and more into the China market, and by the Chinese people&39;s love and
affirmation. RIO is to create new products as the focal point, design a variety of
different consumers love the pre cocktails, the youth and vitality, colorful brand image,
fast and thorough common feelings of people, to get people&39;s favorite. The RIO cocktail
as the research object, the existing problems in the development of marketing cocktail
in-depth research and analysis, analysis of the existing problems, combined with SWOT
analysis, puts forward the scheme and measures of optimization. At the first, the paper
based on the theory of marketing strategy and the theory of brand marketing strategy
and so on puts forward the research on the marketing strategy of RIO. Secondly, the
analysis of the status of RIO cocktail marketing strategy, and its existing problems and
the causes of the problems were analyzed and analyzed. SWOT analysis of RIO cocktail
marketing. Finally, combined with the problems of RIO and SWOT analysis, this paper
puts forward the measures to optimize the recommendations and the implementation of
marketing strategy. Hope can fill up the deficiency of our country about the cocktail
marketing theory research results; at the same time for the development of wine
cocktails and enterprise for reference and learning.
Key words: RIO; marketing strategy; wine marketing目录
-III-
目录
中文摘要....I
Abstract.....II
绪论...........1
一、研究的背景.......1
二、研究的目的和意义.......1
三、国内外研究现状...........2
（一）国外研究现状...2
（二）国内研究现状...3
四、研究的内容和方法.......6
（一）研究的主要内容...........6
（二）研究的主要方法...........7
第一章 相关基本理论.....9
第一节 市场营销策略理论.9
一、产品策略...9
二、价格策略...9
三、分销策略.10
四、促销策略.10
第二节 SWOT 分析法.......10
一、分析环境因素.....11
二、构造 SWOT 矩阵12
三、制定行动计划.....12
本章小结.....12
第二章 RIO 鸡尾酒营销策略现状分析...........13
第一节 RIO 鸡尾酒品牌发展及营销现状...........13
一、RIO 鸡尾酒品牌的创立.13黑龙江大学硕士学位论文
-IV-
二、RIO 鸡尾酒品牌的发展历程.....16
三、RIO 鸡尾酒营销策略现状概述.18
第二节 RIO 鸡尾酒营销策略存在的主要问题...24
一、产品策略.24
二、价格策略.25
三、渠道策略.26
四、促销策略.26
第三节 RIO 鸡尾酒营销策略存在问题的原因...27
一、营销策略失调.....27
二、营销手段单一.....27
三、高素质营销人才匮乏.....28
本章小结.....28
第三章 RIO 鸡尾酒营销的 SWOT 分析..........29
第一节 优势分析...29
一、品牌优势.29
二、产品优势.29
第二节 劣势分析...30
一、营销策略的不当.30
二、竞争对手的侧翼进攻.....30
第三节 机会分析...30
一、我国饮料市场的快速发展.........30
二、长期以来我国形成的酒文化的影响.....30
三、自媒体时代带来的机会..
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