摘要
H 公司是全球被动元件行业领先的制造商，其业务主要是向手机制造商提供电路
板所需的被动元件，其中被动元件以片式电阻为主，顾客主要为苹果公司。长期以来，
H 公司采取集中化战略向苹果公司提供最高品质的片式电阻，并凭借技术优势以及品
质优势取得高于行业平均水平的利润率

智能手机的迅速普及是过去推动被动元件成长的最重要动力。2016 年，根据 IDC
的数据，全球智能手机出货量为 14.7 亿部，同比增长仅为 2.3%，标志着智能手机
进入了存量市场，与此同时，智能手机的生产成本大幅下降，智能手机价格一路下滑，
苹果手机面对的竞争压力越来越大，苹果公司手机销量增速放缓，势必导致 H 公司市
场份额下降。同时随着小米及华为市场份额上升，对于中端产品的需求会急剧上升，
H 公司处于价格劣势，无法与其他厂商竞争，对 H 公司成长性是严峻考验

如果不进行战略调整，H 公司有业务逐步萎缩以及失去市场的危险。在如此严酷
的情势之下，H 公司需要对原有的竞争战略进行改变，由集中化战略向成本领先战略
转变，通过加大研发投入从而优化生产工艺同时大规模导入自动化生产降低生产成
本，保持高端市场的领先地位，并在中端市场取得突破，以此来取得公司整体业绩的
提升。为了保证成本领先战略成功实施，H 公司需要在生产运营、采购、人力资源等
核心业务采取相应的措施，通过上述措施取得成本优势，巩固高端市场地位以及取得
中端市场业务的突破发展

关键词：竞争战略；被动元件；集中化战略；成本领先战略
作 者:潘 林
指导老师:李晓峰II
Research on Competitive Strategy of H Company
Abstract
H Company is a world leader in the field of the passive component manufacturing,
and provides passive components to mobile phone manufacturers, mainly chip resistors.
Apple Inc. is main customer of H Company. H Company uses the specific strategies,
provides the highest quality chip resistors to Apple Inc., and obtains higher profit rate than
others by its advanced technique and quality.
The rapid adoption of smart phones is the most important driving force in the past to
promote the growth of passive components. In 2016, according to IDC data, global
smartphone shipments of 1.47 billion, an increase of only 2.3%, reached saturation point,
at the same time, smart phone production costs dropped significantly, smart phone prices
drop, I-phone sales growth slowed down，H company market share decline. At the same
time as Xiaomi and Huawei market share rise, the demand for mid-range products will rise
sharply, Price of H companies can not compete with other manufacturers, the growth of H
is a serious test.
If we do not make strategic adjustments, H companies have business shrinking and
losing the risk of the market. Faced with this grim situation, H companies need to adjust
the strategy of centralization, to the leading cost strategy to shift, by increasing R&D
investment to optimize the production process and reduce production costs to maintain the
status of high-end market, and in the mid-market breakthrough, in order to achieve the
company&39;s overall performance improvement. In order to ensure the successful
implementation of the cost leadership strategy, H companies need to take appropriate
measures in the core business of production operations, procurement, human resources,
through the above measures to achieve cost advantages, consolidate high-end market
position and achieve breakthrough in the development of mid-market business
Keywords: competitive strategy; passive component; centralized strategy; cost
leadership strategy
Written by：Pan Lin
Supervised by：Lee dragon目 录
第一章 绪 论........1
一、选题的背景和意义....1
1、研究背景.......1
2、选题的意义...3
二、研究思路和论文结构4
1、研究思路.......4
2、论文结构.......4
第二章 文献综述....5
一、竞争战略发展5
二、竞争战略类型6
1、成本领先战略...........6
2、差别化战略...6
3、集中化战略...7
三、竞争战略分析工具....7
1、波特五力模型...........7
2、SWOT 分析 10
3、价值链分析. 11
四、竞争战略理论在我国的发展..........12
第三章 H 公司现状及问题点.....14
一、H 公司及其产品介绍..........14
二、行业发展现况..........15
三、H 公司发展所面临的问题..17
1、客户单一.....17
2、主要客户市场份额面临拐点.........17
3、H 公司产品价格下降，利润下滑.18
4、H 公司的中端产品市场份额低.....18
5、小结.19第四章 H 公司外部环境分析......20
一、宏观环境分析..........20
1、经济环境分析.........20
二、波特五力模型分析..23
1、同业竞争者分析.....23
2、替代者分析.24
3、进入壁垒.....24
4、供应商议价能力.....24
5、购买者议价能力.....25
6、总结...........
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