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网球俱乐部开幕策划案DOC

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更新时间:2019/1/22(发布于上海)

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文本描述
网球俱乐部开幕策划案
一、策划目的:1.2000年到来,俱乐部开幕,双喜临门,相得益彰。2.推出开幕系列活动,深挖广耕,稳定军心,巩固俱乐部基础大坝
二、市场分析:1.目前到春节期间是一年一度的旺季,一年之计在于春,把握商机大有可为。2.在此期间,各大娱乐场所、运动场馆八仙过海,各显神通,必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争,分流基本散客群。3.本俱乐部开业之初,以发展会员、服务会员为主轴,辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣,维护俱乐部形象
三、推广活动时间、项目;A.活动前期(1/13-1/31)1.魅力2000西子网球小姐选拔赛新闻吹风会2.创始会员大募集3.敦亲睦邻大拜访
B.开幕促销期(2/1-2/15)1.开幕剪彩2.开幕酒会(含新闻发布会)3.开幕春节优惠促销活动
C.魅力2000西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)
D.满月行动(3/1-3/12)1.颁奖仪式2.第二次会员募集
四、营业目标预估:1.会员募集 金卡会员 5000元/100名 50万元 普通会员 500元/2000名 100万元2.培训 学生班 成人班3.场地租赁 15元/小时·人4.营业额预计
五、活动详细内容:A.活动前期1.魅力2000西子网球小姐选拔赛新闻吹风会·时间:1/13·目的:1)先造声势,为俱乐部招募会员、学员推波助澜。2)与各媒体建立联系。3)推动网球运动发展,培育市场。·对象:1)电视台2)报社3)电台4)其它媒体·方式:1)座谈会2)向各报社发通稿3)宣传俱乐部背景·费用:1)礼金 8人*300元 2400元2)场地、茶点 1000元3)杂费 600元合计:4000元·活动可寻找赞助商,出售冠名权,降低活动开支
2.创始会员大募集·时间:1/14-1/31·背景:1)通过新闻宣传,人们对俱乐部已有认知。2)配合广告、邮递进行募集。·会员种类和入会费:A.终身会员 有特殊贡献者B.金卡会员 5000元/年C.普通会员 500元/年·对象:1)金卡会员:企事业单位副总经理以上,事业单位副处级以上,科教单位高级职称以上。2)普通会员:热爱运动,具有一定的网球运动基础。·本期会员招募:金卡会员50名普通会员300名·权益:金卡会员1)享受免费消费2)随行人员消费享受七折优惠3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛4)国家级网球运动员免费指导5)参加国内外网球运动交流活动6)……具体讨论斟酌普通会员1)享受七折优惠消费2)参加俱乐部大奖赛、友谊赛3)参加一年两度交流活动4)……具体讨论斟酌·方式:1)填写入会申请书2)交身份证复印件及1寸照2张3)经审核认可,双方签约4)入会付款方式为一年一缴5)有效期限从付款次日计算·工作细则(略)·会员章程(略)·募集推广:A.委派亲善使者设点上门宣传 内容: 1)现场宣传。 2)填报创始会员申请表。 3)凡填表者免费赠送准会员卡,享受普通会员卡待遇2次。 4)所有申请创始会员皆可免费参加抽奖。 人员组织: 1)亲善使者8名,2人一组。 2)现场海报张贴、横幅悬挂。 3)回馈资料整理。B.配合广告宣传: 1)报纸通告 杭州日报下午版1次 1.5通栏 都市快报1次 1.5通栏 2)邮递DM(针对企事业白领,寄往杭州主要办公写字楼中的企业)备注:创始会员募集报纸广告、邮递DM与魅力2000西子网球小姐选拔赛开展通告同时宣传。·费用:1)活动场地租金/天 1000*5个 5000元2)亲善使者工作组 10人/60元*5 3000元3)横幅 5条*200元 1000元4)海报(手绘) 5张*100元 500元5)准会员卡 5000张*0.6元 300元6)会员金卡 110张*10元 1100元7)普通会员卡 2100张*2张 4200元8)会员申请表 3000张*0.3元 900元9) 杭州日报下午版 16000元/次*1.5通栏 16000元10) 都市快报 14000元/次*1.5通栏 1400元11)其它 1000元 合计:47000元3.敦亲睦邻大拜访·时间:1/14-1/31·目的:1)减少开幕摩擦力及各种阻力,先礼后兵。2)敦亲睦邻,和气生财。·对象:1)杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……2)潜在的各大赞助商3)新闻界单独处理
B.开幕促销期1.开幕剪彩(略)2.开幕酒会(含新闻发布会)·时间:3/1·目的:1)在开幕前,制造强大声势,用最低的费用,取得最好的宣传效果。2)与社会各界沟通交流、建立
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