英德项目推广策略案
2014/03/20
时代需要英雄
要挑战城市最高价 同时还有快速去货
挑战城市最高价，是英雄式的行为。 当英雄，需要资本
滨江公园
北江
一线北江岸、龙山公园、滨江公园 可以说整个英德市区最好的景观资源都集中在这里 每一面的都有极致的景观 紧邻城市CBD，真正一线江岸，在英德已经不可多得 直达最繁华处只需2~3分钟，可以说零距离 拥有城市的便捷，却还享受城市难得的安静 区域本身已经具备成为城市最高价区域的条件
龙山公园
毗邻行政中心，市委、市政府等几十家行政机构。 项目聚集1家医院、3大银行、2家英德目前最好的酒店， 1家大型菜场、凤凰城国际幼儿园，2个公园，2家大型综合商业体等优势资源， 生活消费十分便利
明珠广场（沃尔玛）
商业步行街
人民广场
农商银行
维多利广场
龙山公园
凤凰城幼儿园
滨江公园
仁鑫酒店
建设银行
农业银行
市委、市政府
海螺酒店
本案
豪宅属性 豪宅立面、社区泳池、沿江景观带 社区商业及集中商业 户型方正实用，布局合理； 比市场同面积段产品更实用，功能更强大 市场基本没有同类型产品 户户均可看江景 产品开发水平高于市场现有水平，已领先于市场
繁华静境山河大城
HILLS RIVER CITY
外 滩
HILLS RIVER CITY
产品开发水平高于市场现有水平，已遥遥领先于市场
市场比较
综上所述 在英德，我们完全可以成为城市价格标杆
但，问题是 在英德，城市均价4000左右，目前最贵在售项目均价4350左右 而我们的目标是均价5300
价格本身很敏感 均价过5000，对英德市场来说，已经超出消费者预期很远
拉高消费者的预期 是实现高溢价最关键的突破点
5300这样的价格合理吗？
在英德，滨江第一排，只有我们 滨江最好的位置，在这里，此后再无（龙山公园和滨江公园簇拥） 并且还这样的贴近城市最中心 在英德最显赫的位置，有无敌景观资源，还有这么好的城市资源 实在太难得了，具有唯一性
根据类比其他城市物业得来的经验 城市第一排江岸物业的价格是城市均价的2~3倍
提高预期 就一定要不断讲我们的区域优势 也要让消费者相信 一线江岸的物业类别是升值潜力最大的 能够到城市均价的3倍 在案场可以配合做一个价值类比表
看产品： 品质不用多说，已是英德品质最好的大盘， 不仅品质好，还有许多产品的亮点， 50米标准道无边际游泳池（亚热带风情泳池区） 滨江风情商业带，享受购物的乐趣 亲水瞭望台，通过垮公园的景观桥，体验全角度的江景 高端滨江会所
所以，再来看我们的价格， 是没有问题的
时势造英雄
推广 第一阶段主要以释放区域价值为主
只要区域故事说清楚了 这样的地方 一定会成为各路有眼光、识时势的人必争之地
第二阶段的任务是 要不断的吸引目标客户上门 同时，保持市场对项目的高度关注
年龄阶段：35 - 50 岁 家庭结构：三口之家为主，四口之家为辅 客户职业：中高层管理人员，学校教师、私营企业主，机关及事业单位人员等 置业目的：想在城区改善居住条件 教育程度：大部分受过高等教育或职业教育，自身都有一技之长 经济状况：家庭正常收入约12万左右，除赡养老人和养育子女花费之外，经济能力较好 购买偏好：消费心理成熟，有自己的见解，看重周边居住条件，生活便利
城市在发展，十年、二十年……
发展的背后，是一代人的智慧和汗水
而今，他们是这座城市的脊梁
在幕后，主宰着城市的未来
推动城市还在不断的向前发展
所以，他们是 推动城市的力量
和这些人互动起来
线下主题活动：
“推动城市的力量”
邀请那些推动城市的人（城市建设者）来项目现场， 现象将设置一条“星光大道”，走过星光大道， 并留下他们的手印膜，收集起来制作城市永久景观路
走过星光大道
收集手印 做成永久的景观路
报广，和这些人沟通， 渲染目标客户担当推动城市发展角色 让这座城市为他们感到自豪
和这些人互动起来，保证不断有客户上门 还需要制造一些话题
并非只是噱头， 可以在景观最好的顶层，做一套豪装板房。 不但可以放客户体验英德景观视野最好的地方， 还可以还为吸引哪些追求极致的人不断来访
第三阶段开盘 肯定的语气，重申推动城市发展的人在这个城市应该的地位
其他方案的思考
案名&视觉方案2
案名&视觉方案3
一起讨论一下吧！
Thanks.
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