谨呈：诸暨织成置业房地产开发有限公司 中央华府 项目建议书 2市场分析会所及大堂建议竞品分析 城市经济——诸暨市近年GDP及固定资产投资保持大跨步增长，为房地产消费奠定基础 诸暨市GDP增长率基本保持在10%以上，2013年1-8月，GDP总量同比上涨9.7%，增涨势头良好。 全民固定资产投资近年发展趋势迅猛，年均8增长约20%，2013年1-8月同比增涨20.9%,房地产开发供给量保持强劲。 GDP总量在绍兴周边县市中处于领先水平，紧跟绍兴市总量。增幅对比房产市场——诸暨市近年房地产相关涨跌，2012年市场逐步回归理性 2012年宏观市场迎来政策松动，市场供应量非常充足，市场以价换量取得成效 诸暨市住宅销售总量在2010年迎来顶峰，受制于大环境政策影响，价格居高不下，市场引来低谷，可见诸暨市购房情绪受市场宏观影响较大房产市场——居民住宅需求取向于改善型、高档型过渡 大户型高总价产品受市场政策影响浮动较大，一旦受到政策打压，整天市场容易陷入僵局 诸暨市普遍购房群体拥有良好的经济收入，对住房的需求可谓是必须“一步到位”，这也导致了市场的产品面积段相对集中，可选余地大房产市场——2012年市场迎来爆发，2013年保持稳定的去化速度，预计总销量与去年持平，三四季度销售量稳步提升市场竞争 —— 今年楼盘销售量主要集中在城东区域，市场竞争激烈，价格战已经打响土地出让——未来2-4年供应量较大，竞争持续激烈 2012年根据诸暨市国土资源局统计显示，全市公开出让土地190宗，共计4300亩左右，累计出让金75亿元。 其中住宅2000亩左右，为历年来最高。可建住宅约260万方，加上市场余量，未来市场竞争将愈发激烈。本体总结 —— 诸暨宏观环境良好，区域市场未来供应量较大，竞争激烈市场分析会所及大堂建议竞品分析 位于城东新区中心，区位优势明显，注重产品力、优惠政策和销售的执行力 竞争项目——城上城城东新城、核心地段 主力户型140~168平米 中央景观花园 夜景图 位于城东新区中心，配套和交通优势明显，注重形象展示与产品价值 竞争项目——城市之星外立面效果图 售楼部展示 主力户型133~195平米 城东新城、核心地段 项目从进度上离销售许可时间跨度较大，违规提前变相销售，突出小户型、低总价优势 竞争项目——东方俊园整体规划图 景观效果图 排屋立面图 户型97~164平米、排屋340~370平米 区域自然环境为核心卖点，销售展示、服务质量佳，售楼部、样板房等形象展示到位； 竞争项目——浦阳江一号整体规划图 售楼部外景图 沿街户外画面展示 主力户型135平米、排屋别墅286~584平米 原市长开发项目，属城东商业区，景观环境良好，折扣力度较大 竞争项目——七大洲翡翠园 整理规划图 区位图 高层外立面 主力户型137~167平米 接近城东核心区域，高加排组合，周边配套良好 竞争项目——富源.金悦华庭 整体规划图 区位图 立面图 主力户型89~125平米 品牌开发商，精装修产品，自身以及周边配套齐全，目前主要以宣传品牌实力为主 竞争项目——绿城.锦兰楼盘规划图 小高层外立面 俯瞰图 主力户型：123~193 品牌开发商，排屋+小户型高层，自然环境佳，内置高档休闲配套。营销活动多，注重品牌推广，市场口碑佳 竞争项目——碧桂园小区效果图 排屋立面图 区位图 景观效果图 同属城东新区，法式建筑群，重点突出人文气息。销售道具落后，形象展示较差 竞争项目——华城.书香美地规划图 中心景观图 高层立面图 主力户型89~153平米 同属城东区域，主打学区房，现活动优惠幅度较大 竞争项目——东郡华庭鸟瞰图 区位图 沿街户外画面展示 主力户型：131~136平米 同属城东新城，以小户型低总价产品形成竞争优势 竞争项目——华城.美兰公寓 21 规划图 售楼部外景 内景效果图 户型97平米 毗邻行政中心，主打城市中心排屋。现未做宣传，售楼部临时搭建 竞争项目——中央美墅 22 整体规划图 区位图 立面图 主力户型90~130，排屋300~500平米 中高端楼盘在市场上的良好表现，需要有高营销力度的支撑，展示的精细化能够带来市场的高度反响 竞争分析——营销展示：市场中高端项目比较重视营销展示，但是在展示细节上差异化较明显 竞争分析——营销展示：市场中高端项目比较重视营销展示，但是在展示细节上差异化较明显 中高端楼盘在市场上的良好表现，需要有高营销力度的支撑，展示的精细化能够带来市场的高度反响 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看