陇之众 兴之策 ——xx分公司创新发展委员会启动报告 在刚刚过去的2016年，宏观经济、行业政策、科技应用和同业竞争方面都发生了不小的变化，“新常态”、“国十条”、“互联网+”等一些热词高频次地出现在我们视野，并逐步融入到工作和生活当中。 那么，对于当前保险业来说 有哪些挑战和机遇？ 我们又将如何面对？中国长期利率过去14年的均值为3.64%，近期10年期国债收益率已经下降到3.1%，预估中国未来3-5年内，利率中枢将进一步下调 投资收益下降 费率 市场化 投资收益下滑，产品定价利率呈现下降趋势 NBEVMARGIN下降，达成难度上升 利润率下降、利差损风险加大，有可能再背上高利率保单包袱 “招财宝”目前用户700万，交易额超过3000亿。参股众安保险，是众安第一大股东 9月递交相互保险牌照申请，筹建信美相互人寿 9月理财通平台开通保险频道，重点推荐光大永明、中国人寿的投资型保险，并开始与中信国安联手筹建轻资产互联网保险公司和泰人寿 11月下旬，百度正式联合德国安联成立互联网保险公司，该合资公司将在全国在线销售保险，同时面向个人客户和中小型商家 基础设施 投资 风险 销售管 理风险 理财产品违约：河北融投、泛亚、金赛银违约 债务违约：湘鄂债、天威债、中富债相继违约 房产信托违约：2016年至5月已达25起 近期违约事件频发 配置压力：信用违约事件发生率增大，可供保险资金投资的长久期金融产品的数量急剧萎缩 损失风险：投资占比约21%的PE、不动产、基础设施债权计划、信托计划等投资的潜在损失 违规代销：代理人违规代销非平安金融产品出现违约事件频发，巨额经济损失外，对队伍整体专业形象、公司品牌、综合金融业务均造成严重威胁 2.制定独立代理人制度 3.取消代理人职业资格考试 1.严格规范非金产品销售 4.实施健康税优政策 主要同业2016年业务发展思路 国寿：重价值，强队伍，优结构，稳增长 太保：强动力，深化双轮驱动；勇变革，推进转型创新 新华：价值要提升、规模要增长、渠道要发展、期交要加快、结构要优化 泰康：聚焦大个险和新单价值两位数正增长 太平：以突破创新、精准营销为手段，打造卓越客户服务体验为导向，实现规模与价值双成长，成为最受客户信任和首选的精品保险公司 人保寿：“稳增长、重价值、强基础” ，以“转型发展”为工作重心 规模增长 价值提升 结构优化 强调队伍 强调期交 关键词 渠道发展策略：更强调个险渠道发展的重要性，银保强化期交业务，强调对标，强调市场 产品推动策略：个险强调发展保障型产品，拉长年期，拉升期交占比 业务推动策略：业务推动节奏前置，开门红前置到2014年末 队伍发展策略：诉求人力较快增长，提升队伍规模 主要同业2016年策略共同点 收益高 有保底 余额宝收益率降至3%左右 3.025% 4.644% 万能险结算利率多在4%~6% 4~9月平安人寿万能结算利率 4.5% 5% 所有金融理财产品，有且仅有银行及保险产品保本保息 万能险保证利率1.75~2.5%，已接近宝宝类产品收益 财政部 国税总局保监会 联合发文 允许在当年（月）计算应纳税所得额时予以税前扣除，扣除限额为2400元/年 日本家庭投保率超过85% 日本家庭投保率世界第一的重要驱动是政府税前减免限额不断攀升 自15年8月税优健康险落地以来，备受关注的税延养老险的落地也在推进中，预计将于16年初落地！ 2013年8月1日 放开普通型人身保险费率 2016年2月1日 放开万能型人身保险费率 2016年10月1日放开分红型人身保险费率 分红险费率 预计下降15% 百万任我行 平安财富宝2号 低起点、低费率 高保障三个100万 低起点1000起售 高收益年化6.5% 费率市场化逐一落地 低起点、高收益互联网保险产品 开发个性化产品，更好满足客户需求 碎片化、场景化的小额高频消费保险产品增加，满足客户购买需求 通过对现有及潜在客户的行为和需求进行深入研究挖掘，制定针对性的营销策略 和场景相结合，把最可能让客户动心的保险产品和服务精准推送至目标客户面前 部分业务从人工理赔向网络理赔转化，提高服务效率 通过大数据建立历史模型，提前预判那些客户有价值、易流失，富有针对性的开展各项服务，增加用户粘性 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看