牡丹江万达广场 2015返乡置业方案
2015-1-5
一、活动时间 2015年1月15日-2014年3月5日（正月十五） 二、活动内容 1 .前期宣传 发起“牡丹江召集令”，针对黑龙江、哈尔滨、沈阳等周边一、二线城市发起集结令，凡凭本人车票到访售楼处购房报销全额车费领取礼品。 2.春节期间执行 在牡丹江机场、火车站、客车站等广告位释放优惠信息。 3. 优惠政策 本次活动给予返程购房活动期间额外优惠 持本人车票购房，凭本人身份证即可全额报销。 4.礼品方案
返乡置业活动说明
1月15日
前期造势
2月18日 （除夕）
客户返乡高峰期执行
春节期间 执行
2月10日
3月5日 （元宵）
一、短信、派单群发 1、集中对目前成交的外地客户进行电话邀约 2、短信公司外地资源进行异地客户资源CALL邀约 3、机场、火车站落地短信 4、针对项目周边的旅游景点及商圈进行派单 二、网络宣传 1、通过热门房产类网站将周边一、二线房价与牡丹江房价及趋势对比分析，突出牡丹江楼市升值潜力和投资价值 2、主要网络论坛、微薄、微信进行系列炒作，推出返乡客户购房优惠信息。 3、在搜狐、搜房网站等网站释放活动信息
一、返乡置业活动内容
1、机场、火车站设置展位，投放广告，释放购房优惠信息。 2、万达购房即凭车票实价报销。 3、启动相关媒体拦截（车体广告、DM、户外围挡）. 4、LED大屏宣传启动。 5 、协调软媒体进行大众宣传（黑龙江当地电视台、报广）。 6、协调路政部分机场高速收费站发放活动单页。 7、销售案场返乡折扣及房源推出，同时配合现场大礼包、活动等全面启动
二、客户返乡高峰期执行
1、在商场 、酒店、洗浴中心、电影院等过年期间活跃场所宣传，形式主要以设展、摆放资料 2、销售案场返乡折扣及房源，配合新年礼、活动、抽大奖等持续 3、春节期间客户到场派发红包 4、线上推广宣传持续进行 5、重点商场、酒店等商业娱乐场所，摆放展板、灯箱，派发传单 6、售楼部持续暖场活动
三、春节期间执行
1、针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，适宜投资的物业。 2、针对异地客户资金较为充足的客户主推总值高，物业升值幅度大，项目的金牌物业。 3、针对返乡置业的客户，凭本人车票购房即享售楼处最顶级优惠
四、返乡置业推售策略
一重礼：返乡礼：购房可享受返程票实数报销 二重礼：购房礼：购商铺产减2万，住宅、公寓总房款减2%个点 三重礼：抽奖礼：购房有机会抽取美丽三亚及黑龙江长白山旅游券 四重礼：新年利：到场即可领取新年红包一个 五重礼：神秘使者团？代表福气，是吉祥的使者？
五、【返乡置业，回家免单】五重大礼
请领导指正
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