中国微商行业研究报告 2017年2017.5 iResearchInc. iresearch 核心观点 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制 01 微商本质是基于熟人关 系的社会化分销 微商不是朋友圈九宫格 刷屏，而是通过微信、 微博等社交平台进行社 会化分销的商业模式 它的特点在于利用微信 等社交网络，基于熟人 关系建立起消费信任， 从而降低营销成本 020304 微商进入升级期，大 企业入局 微商发展进入升级期 一方面，大企业入局： ①电商企业入局：阿里 巴巴、网易考拉、小米 等；②传统品牌入局： 广药集团潘高寿、云南 白药，立白等。另一方 面，思埠、俏十岁等早 期微商企业转型退出 新入局者多采用平台 模式和一级分销模式 传统电商及线下品牌切 入微商市场多采用平台 模式和一级代理模式， 开设自己的微商平台， 招收“微客”进行分销 这主要出于利润保护、 品牌安全和方便管理考 虑 朋友圈野蛮刷屏将被淘 汰，微商走向规范化 国家出台微商法规进行 规范，传统电商及线下 品牌入局微商带来成熟 的线上运营经验，未来 微商发展将愈加规范和 品质化 规范化提升微商产品力 和营销策略，朋友圈刷 屏将逐渐被市场淘汰。2017.5 iResearchInc. iresearch 定义内涵 微商是基于熟人关系的线上代理分销模式 本报告中，微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模 式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城 的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制 微商切入点 线下层级代理渠道 电商渠道 品牌商 消费者 社交 中间环节 基于熟人关系建立起消费信任，提 升消费体验 1.传统电商的巨大优势是去中间化，将成 本降至最低，微商有中间分销环节，但 由于此中间环节是基于社交关系来建立 的，消费者愿意因为消费信任而买单 2.微商商业逻辑是熟人经济，商品营销主 要依靠口碑宣传，理论上有助于提升消 费者网购体验 微商商业逻辑示意图 熟人 经济 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看