文本描述
2011年品牌传播推广方案 目录 笨笨鼠童装消费的模式 在商业环境发达的今天,消费者的选择比以往任何时候都要多,消费的需求已经不仅仅满足于产品的功能性利益
从消费者出发,一个产品,一个品牌打动消费者心弦 满足消费者多元需求的典型品类,早已超越了遮羞保暖的单纯功能利益,成为个人形象差异的重要表征。那么,到底用什么来界定这些差异呢? 品牌 价格 价格 价格 B 差异化的产品以及服务 完美的组合搭配,人们愿意为此承担更高的价格 感性价值 价格 产品价值 感性价值 品牌的背后,隐藏着秘密,能够承载上升的价值空间?就是价值上升的体现
童装消费者的消费行为解析 品牌 评价 产品 体验 使用 购买 1/2 2/1 信赖 品牌先导的消费者,
对价格并不敏感,消费时
的匹配感受是影响的关键 产品先导的消费者,
价格区间成为诱因体系中初步区隔,
消费时的匹配感受也是影响的关键 消费者购买诱因的形成体系 所谓儿童消费——
其实就是父母的消费偏好
3个主要因素互相作用,影响着人们的选择 品牌定位:能够取得目标人群认同的专属的品牌文化
企业背书:企业实力以及一贯的处事风格影响着人们对品牌的印象和评价
品牌 终端 产品 设计风格:设计中流露的文化特质是否与品牌倡导的文化理念相呼应
版型:服装的表现是否是实现了品牌的承诺。
工艺/面料:做工以及材质是核定品质的基准
价格:产品的售价,常成为影响人们消费的决定性因素 店铺:是企业与消费者直接接触的重要窗口,其从视觉到陈列,乃至货柜道具的表现都直接决定消费者对品牌认可的统一结果。
促销:产品的促销技巧能够很好的影响消费者购买甚至追捧 笨笨鼠致力于使消费者心中
的这三大要素达至完美的平衡 产品 品牌
定位 视觉 渠道 传播 品牌制胜的关键,在于其品牌的影响力,影响力由何而来,在于对消费者核心需求的把握。产品款式多样化,且品质优良,匹配上的完美,这是无法拒绝的。
其中产品、渠道、视觉、传播,相互共生,共同作用才得以构成一个拥有核心并忠诚消费群落的品牌价值体系.
品牌制胜的关键什么? 儿童在想什么父母又在想什么 笨笨鼠童装品牌现状 品牌的定位 目标人群定位
3—12岁儿童;对商品的注意和兴趣主要来自于商品的外观因素的影响(感性认知)
如图案、色彩、造型等,很在乎个性的表达,处中高收入家庭;有良好的家庭背景 品牌的核心价值
款式百变,品质优良 清晰的族群文化
炫酷一族 产品
全新童装概念 视觉
有冲击力且个性张扬,
色彩的运用,突出丰富内涵 渠道 传播
具备较强的传播
意识,但体系
并不健全 设计风格:
款型、色彩多样化 产品工艺:工艺考究、品质上乘 价格策略:中档 VI:统一,有国际化的影子 TVC:境外取材,镜头运用佳 平面:统一、品质感有格调 经销渠道:
全国分布广泛,终端
逾千家,但多集中在
三四级市场。一二级市
场应是下阶段工作的
主要目标 终端店铺:陈列、店头、
道具等风格统一; 笨笨鼠童装品牌体系的现状 广告:
明星代言
+
网络广告
+
户外POP 公关:
建设中2 32强化并解读笨笨鼠的品牌核心价值 建立笨笨鼠专属的族群文化 围绕品牌核心与受众做深度的公关沟通
笨笨鼠童装品牌改革举措 色彩丰富且款型多样 良好家庭背景不可或缺的产品 童星代言人文化
款式百变,品质优良
品牌的核心价值 清晰的族群符号:稚气一派
族群文化:炫 酷 淘气个性,品味童真 2011年笨笨鼠童装品牌推广 2011笨笨鼠童装PR体系 建立期 深耕期 9-12 月 5-8 月 1-4 月 推广期 品牌 渠道 产品 利用事件,分三期进行炫酷主义的品牌落地推广 构建炫酷族群文化 炫酷精神的传扬 炫酷主义的典范 “炫酷符号”
——大搜寻 “炫酷中国”
—巡回画展 “炫酷·中国行” “炫酷就是超越”
—炫酷有我行 “炫酷主义”
儿童个性论坛 “炫酷视角”
不是冠军却是英雄 “炫酷风
儿童盛典” 笨笨鼠秋冬发布 炫酷儿童节 订货会 订货会 建立期 对炫酷文化的理性认识构建炫酷族群文化 开辟“笨笨鼠,‘炫酷红领巾’大搜寻”网络专题活动:发动全国妈妈及儿童主动参与红领巾个性设计,并将作品上传于专题网站,由网民公选选心中的“炫酷红领巾” 从儿童“酷玩”红领巾入手,搜寻红领巾个性带法(如带头上、脚下等等形式),进而认识儿童炫酷个性文化。以奖励的方式吸引参与者,进而形成一种“炫酷”现象 笨笨鼠“炫酷‘红领巾’”大搜寻 笨笨鼠“炫酷-运动卡通符号”设计大赛 “炫酷风·中国行”卡通画展 随之将获奖作品全国举办 EVENT1 EVENT2 建立期活动公关 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看