顺势而为 抢抓机遇 夯实转型发展人力基础 目录 CONTENTS 过渡页 TRANSITION PAGE 2016银保工作会 **银保综合理财队伍发展概况 ★ 现有团队：87个县区138个理财团队 ★ 现有主管：99个 ★ 架构人力：1292人 ★ 管理岗位：理财总监9人，理财负责人7人。 **银保综合理财队伍发展概况 **银保一季度综合理财业绩一览表 **银保综合理财队伍发展概况 **银保一季度综合理财举绩情况 银保架构人力：2423人，综合理财1292人，占比53%； 综合理财举绩人力1173人，举绩率91%，举绩人力同比增长505%。 综合理财期交举绩958人，举绩率74%，举绩人力同比增长626%。 **银保综合理财队伍发展概况 一季度期交保费分布情况 20万以上：35人 10万-20万：63人 5万-10万：87人 1万-5万：386人 1万以下：387人 过渡页 TRANSITION PAGE 2016银保工作会 综合理财队伍发展定位 打造城区精英团队 提升银保创费价值 以基本法为发展中心 按照FYC进行考核，以中高价值产品为主，创费创佣导向明确；设立理财总监、理财主管职级，明确管理利益，利于做大做强团队。同时县区银保部经理可提取理财经理绩效，有效化解内部矛盾 综合理财以基本法为发展核心 综合理财队伍发展过程 加大新增，引导留存 稳定架构，持续发展 优化结构，倡导晋升 借助项目，做强理财 综合理财管理核心导向 基本法是发展核心 城市项目是雪中送炭 借力城市项目，夯实队伍基础 **综合理财城市项目期间期交保费发展趋势图 借力城市项目，夯实队伍基础 1、总公司推出城市项目后，**公司紧跟步伐，银保渠道在全省筛选出基础好、执行力强的机构进行申报，确保借助总公司城市项目搭建一支高绩效的城区团队2、总经理室高度重视，高要求，严标准，借助项目，提速**综合理财团队发展！ 3、10月12日**银保召开城市项目启动培训，会议根据总公司城市项目及时推出了《**省银保渠道城市项目推动方案》；方案涉及地市、县区、团队主管、理财经理四个层级，全面推动，确保达成。 4、申报城市项目的24家县区，省公司以划片分包、督导、培训等形式支援试点机构 5、每2天发布《综合理财城市项目战报》，对发展速度不理想的机构，进行单独的督导与追踪； 6、每周三召开全省大早会，搭建平台，抓点带面，营造氛围。 借力城市项目，夯实队伍基础 借力城市项目，夯实队伍基础 追踪体系 季度有考核 月度有追踪 当日追平台 1、追踪体系 借力城市项目，夯实队伍基础 季度考核：基本法考核达标、城市项目160万标保。 月度目标：合格人力、地市会销3场、综合理财会销全渠道贡献率、省、市对标个险贡献率。 当日追踪：出勤照片、拜访量、期交举绩人力、期交日平台 借力城市项目，夯实队伍基础 三级追踪，确保达成！ 借力城市项目，夯实队伍基础 我们坚信： 开会开会，会开才会 你能见面看到的人就是你真正能管控的人 无论技能多么高超， 拜访本身无可替代 借力城市项目，夯实队伍基础 培训助力 逐级育成 2、育成体系 借力城市项目，夯实队伍基础 借助会销提速育成 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看