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文章结合了市场营销的基础理论体系和陕西市场上康远制药RD片的实际营销状
况,从客观上研究和分析出医药行业发展的现状和趋势,与目前补钙剂的营销现状和漏
洞,同时将陕西市场上康远制药RD片面临的困境与目前陕西市场RD片外部销售环境
相结合,做了 SWOT分析,PEST分析和竞争环境五力分析,分析得出陕西市场上康远
制药RD片本身包含的优劣与外部市场上的机会和风险威胁。在对康远制药RD片做了
精细的市场划分,目标市场的对应和产品的差异化对待之后,重新调整了目标市场的重
点分布,结合4P营销理论系统重新制定出陕西市场上康远制药RD片的营销模式和策
略,具体包括渠道策略、产品策略、促销活动策略和价格策略。同时从营销管理、信息
沟通保障、组织保障和营销团队保障四个方面分别做出针对陕西省市场上的RD片营销
策略保障
文章的研究结果用事实验证4P营销组合管理理论在本行业营销分析中的必要性,
也给公司的发展明确了道路和方向,与此同时也给了陕西省医药市场上其他相关制药企
业制定企业经营战略方针做出重要指导
关键词:制药企业钙制剂陕西市场营销策略
研究类型:应用研究
I
西北大学硕士学位论文
Abstract
Along with the increase of the average annual income of the Chinese people,the people’s
living standards improve, people&39;s health and health care consciousness at the same time also
greatly enh肌ced. China is a widespread problem,low calcium content in the human body as a
whole,is almost universal lack calcium,lead to the results of the main causes of two aspects:
the first is the genetic factors, the second is eating habits, the eating habits in animal protein
intake is insufficient. With health care consciousness enhancement^ the people begin to notice
filling calcium,calcium supplement through a variety of health care products for himself and
his family, the potentially huge market potential of calcium class health products. Expanding
the scope of opening to the outside world after China&39;s accession to the wto, pharmaceutical
health care products industiy market competition is increasingly intense. Through in-depth
analysis of market and economic development, for RD Kang Yuan pharmaceutical tablet on
the market in shaanxi province marketing planning of hidden problems develop a targeted
solution, the plan to increase Kang Yuan pharmaceutical RD tablet core competitiveness on
the market in shaanxi province has practical significance and theoretical research foundation.
Combining the basic theory of the marketing system and shaanxi Kang Yuan drug on the
market the actual marketing status of RD piece, from the objective research and analysis of
present situation and the trend in the development of the pharmaceutical industry, and the
current marketing situation of calcium supplement and loopholes,at the same time to the
plight of the shaanxi Kang Yuan pharmaceutical RD tablet on the market with the current
market in shaanxi RD combining external sales environment,made a SWOT analysis,PEST
analysis and five competition environment analysis, analysis of shaanxi Kang Yuan drag on
the market the pros and cons of RD piece itself contains and external risk opportunities and
threats in the market. In pharmaceutical Kang Yuan RD made a detailed market segmentation,
target market and the corresponding product differentiation treatment; readjust the focus
distribution of the target market, combining the theory of 4 ps marketing system to develop
shaanxi Kang Yuan pharmaceutical RD tablet on the market marketing mode and strategy,
including channel strategy, product strategy, promotion strategy and pricing strategy. At the
same time from the marketing management, information communication, organization and
marketing team to ensure four aspects separately according to shaanxi RD patches on the
market marketing strategy.
n Articles of the research in this validation 4 p marketing mix management theory in the
analysis of the industry marketing necessity, and clear the way and direction to the
development of the company, at the same time also gave the shaanxi pharmaceutical market
related companies formulate business strategy to make important guidance.
Key Words: Pharmaceutical companies; Calcium preparations; Shaanxi market;
The marketing strategy
Research Type: Applied study
ni
西北大学硕士学位论文
目录
m w I
ABSTRACT H
胃1胃论 1
1.1研究背景与意义1.U研究背景1.1.2研究意义
:1.2研究思路与方法1.2.1研究思路1.2.2研究方法1.3研究内容与框架1.4本文的主要贡献第2章市场营销相关理论综述2.1药品市场营销理论2.1.1市场营销的概念2.1.2药品市场的特点2.1.3药品营销的条件2.2市场营销分析工具2.1.1PEST分析工具2.2.2波特五力模型2.2.3 SWOT 分析法2.3 STP营销战略理论2.3.1市场细分2.3.2 g标市场选择2.3.3市场定位2.4市场营销策略组合2.4.1产品品质策略2.4.2价格策略IV 2.4.3渠道策略2.4.4促销策略第3章康远制药RD片陕西市场营销现状及问题3.1康远制药公司概况3.1.1康远制药公司简介3.1.2康远制药公司营销组织架构3.2康远制药主要产品营销概况3.2.1康远制药公司RD片介绍3.2.2 RD片陕西市场销售状况3.3康远制药RD片陕西市场营销问题及成因3.3.1产品设计单一4.3.2价格缺乏灵活3.3.3渠道开发不够3.3.4促销缺乏创新第4章康远制药RD片陕西市场营销环境分析
21
4.1中国补钙产品行业环境分析
21
4.1.1保健品市场现状
21
4.1.2补钙产品市场现状
22
4.2宏观环境分析
26
4.2.1政治环境
26
4.2.2经济环境
27
4.2.3社会环境
27
4.2.4技术环境
28
4.3竞争环境分析
28
4.3.1购买者的议价能力
29
4.3.2供应商的讨价还价能力
30
4.3.3潜在进入者的威胁
30
4.3.4替代者的威胁
30
4.3.5行业内竞争者的威胁
31
4.4陕西SWOT分析
31
V
西北大学硕士学位论文
4.4.1优势分析
32
4.4.2劣势分析
32
4.4.3机会分析
33
4.4.4威胁分析
33
4.4.5陕西市场SWOT综合评价
34
第5章康远制药RD片陕西市场营销策略设计
35
5.1康远制药RD片陕西市场STP分析
35
5.1.1市场细分
35
5.1.2 g标市场选择
38
5.1.3市场定位
38
5.2康远制药RD片陕西市场营销策略设计
38
5.2.1产品策略
39
5.2.2价格策略
40
5.2.3渠道策略
42
5.2.4促销策略
43
第6章康远制药RD片陕西市场营销策略实施保障
46
6.1人员组织保障
46
6.1.1营销组织架构设置
46
6.1.1人员的招聘选拔
46
6.1.2人员的专业培训
47
6.2营销团队保障
47
6.2.1提升营销人员沟通技能
47
6.2.2完善营销人员绩效考核
47
6.3信息沟通保障
48
6.3.1建立有效沟通渠道
48
6.3.2完善售后信息反馈
48
6.4营销管控保障
48
6.4.1客户营销管控
48
6.4.2营销计划管控
49
6.4.3营销进度管控
49
VI 第7章结论与展望
50
7.1主要结论 50
7.1不足及展望 50
52
VII 第1章导论
最近十几年国家经济发展提速,人民生活水平大大提高,大家对于保健的意识和医
疗的需求逐步增强,从而极大带动起全国医药行业产品和市场规模的整体发展壮大,现
在以每年两位数的发展速度挤身成为国内发展最快的行业。针对医药领域这个挑战性行
业和所处的风云变幻的经济大背景,加上产品趋利带来的各种仿制品和竞争品的雨后春
笋般涌现,国家政府愈发强烈的大力度的管制,使得现在的医药行业药品销售变成一项
完成难度极大的工作
1.1研究背景与意义
中国加入世贸组织之后,经过几次重大的经济转型和变迁,国内医药市场正在融合
进入到世界的医药市场竞争体系内,《中华人民共和国药品监督管理法案》的颁布实施
意味着中国医药产业正在被法制化的正规管理约束中,这对于中国的医药产业经营和发
展策略的转变提升带来了极其重要而且深刻的影响
1.1.1研究背景
改革开放之后,国民经济水平大幅提升,随之人民生活质量也迅速提高,计划生育
政策带来了人口老龄化趋势的弊端凸显,民众对于医疗保健,健康养生服务意识和需求
猛增。根据工信部一项最新统计数据,我们可以看到:2012年中国医药医疗行业总资产
已经接近两万亿,药品销售的市场份额总量己经跃居全球第三。国家给予医药行业企业
的大力度支持和新的医药政策规定不断颁布实施,未来若干年里,国家医药卫生产业依
然会保持很高的增长趋势,大约到2020年,预测中国医药卫生产业生产总值可以突破
四万亿的大关,跃升为世界的第二大医药产品市场。在全国范围内,医药产品产业都是
具有很大发展潜力的行业,在国外的发达国家里有针对医药卫生行业的经营营销类的理
论研究,新千年之后中国成为世贸组织成员,国内针对医药卫生行业的管控逐步法制化
正规化,包括四方面:医疗卫生行业的体制变革、医疗卫生行业保险体制变革、医药药
品分类监管管理制度变革和药品的基本使用制度变革等,这一系列制度化变革都展示出
中国对于医药卫生行业的关注重视和大力发展的决心,与此同时更多的医药卫生行业企
业也在借鉴国外的先进卓越的生产经营营销和监管经验,国内医疗卫生行业内部机制和
外部环境都在进行着巨大的变化和发展。西北大学硕士学位论文
历时三年时间,新的医疗改革策略在多次修订之后正式颁布实施,第一次确定了医
疗卫生体系制度成为一种全民公共资源,正在回归公益化大众化。医疗卫生制度的改革
由国家政府确定主导方向。这一次的新医疗卫生改革制度与之前医改策略最明显的区别
是把医药卫生行业划归进入医疗改革的范围内,把以下几个措施当作新
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