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千万大单分享百年人寿祥瑞22页PPT

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百年人寿
资料大小:237KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/1/16(发布于河北)

类型:积分资料
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文本描述
业绩展示 保障类产品件数占比 2010年—2012年 2013年1月—8月 众所周知,寿险的真谛是保障,保险渠道和其他金融渠道区别和优势也是以小搏大的保障。 她从2010年加盟**至今共拥有500多个客户、700多件保单。2010年—2012年三年间保障类产品销售占比为34%,从2013年开始保障类产品销售占比增至60%之多,是什么样的事件触动了她,又是什么样的情怀改变了她,相信在她的分享中大家能够真正领悟到什么是寿险的真谛! 我的千万祥瑞诞生记 * 课程纲要 一、谈身价,签千万祥瑞 二、受启发,让保障升级 * 原来的观念—— 祥瑞只出小保单 祥瑞只做敲门砖 提到高端谈理财 理财才出大保单 一、谈身价,签千万祥瑞 * 但是一次和我的老客户的沟通,彻底颠覆了我以往的销售观念! 一、谈身价,签千万祥瑞 * 客户背景 ** 律师49岁资产千万 02年我在同业时,他购买过10万保额的保障险,后期又给儿子购买过两份保险 05年——09年 联系不多 2010年加盟**后,老客户答谢会上重拾老客户,又购买了三份理财险 一、谈身价,签千万祥瑞 我和**的一次聊天—— 民生银行的钻石白金卡,虽然年交卡费1万元。但客户看中的是能享受到最高1000万的航空意外险。 后又通过太平电话营销购买了年交5000元的50万意外保险 客户变了! 一、谈身价,签千万祥瑞 * 高端客户到底需要什么? 我的思考 收益?or身价? 一、谈身价,签千万祥瑞 * 高端客户注重理财,更注重人身安全和身价 顿悟 一、谈身价,签千万祥瑞 * 寻找切入点—— 1、家庭情况与结构; 2、客户有保险保障观念,有身价意识; 3、真正的身价保障是长期的终身的; 身价要与资产相匹配! 一、谈身价,签千万祥瑞 * 给**夫妇设计一份高额身价险: 一、谈身价,签千万祥瑞 * 关键促成话术 每年交卡费1万元,仅享受1000万的航空意外,是消费型,没有终身保障。 这份计划保终身还分红,金账户复利还能小赚一点,每年白送1800万的家庭保障。 现在体检虽然加点费,到50岁可能都要被拒保了 一、谈身价,签千万祥瑞 * 我的命最少应该值上千万。 每年存二十几万给家庭投一个1800万元的保障,让我安心,还能返本,很划算! 客户的观念 一、谈身价,签千万祥瑞 * 经营好每个客户,客户的资产和需求 会长大! 我的签单感悟 一、谈身价,签千万祥瑞 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看