开元度假村策略思考及广告执行计划 深圳黑弧广告公司 2003年10月 策略思考 度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业; 顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假 项目功能思考: 如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争; 关于千岛湖的观点： l是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地； 一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖 选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！ 客户消费思考: 主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。 购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）; 更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等 客户消费思考: 客户消费思考: 购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由； 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） 3、度假空间（假日生活空间） 4、会务空间（特定商业活动空间） 5、 顶级财富人士还需要什么空间？ 1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间； 没有一个完全属于自己的空间 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。 一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间; 它的功能是“模糊”的; 我们称为：第五空间 NO.5 HOUSE 一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方 重要的是，这是一个真正完全属于你的地方 NO.5 house成立的事实依据 财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不仅是一种成功的满足,还要有: l独立的思考、判断空间，因为思路和判断是最重要的； l他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的空间; 今天不开会\不会客,就是想去千岛湖,住上几天…… l有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方让自己突然间想去，不需要理由。 (不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千岛湖……) l这个地方不能太近，不可以太远（3-4小时最好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物业。 l顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点； 常规意义上财富人士，在没有实现前4种空间，是体会不到NO.5 house以及其存在的意义。 就像投资，财富人士期望可以实现价值提升(回报)，是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资，一个关系的投资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足 开元度假村作为千岛湖第一个度假物业，满足的不仅是一种度假功能，事实上就是一种实现自我的“价值体系” 站在岛上，只会有一种想法： 这是我的岛……. 项目核心价值定位： 一个真正属于你的空间 我的岛，我的胜地 我的岛, 我的NO.5 house 我的岛·我的天堂 MY ISLAND ,MY PARDISE 顶级财富人士存在这种潜在的消费需求，广告传播的任务就是把这种欲求勾引释放出来。 让他们清晰自己需要属于这种NO.5 house去实现自己 传播角色\广告任务思考 传播方式： 让NO.5 house 成为一种话题，软性文章的持续炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的岛,你的天堂！ 4、千岛湖开元度假村，我的NO.5 house！ 1、CF广告片； 2、户外广告、《福布斯》杂志、航 空杂志等 ； 媒体广告： 一本探索NO.5 house价值的书籍，不仅是一种项目介绍书； 是一本《NO.5 house》书； 物料资料： 公关活动： 1. NO.5 house生活高级论坛 2. NO.5 house各地巡回展示 3、建立NO.5 house俱乐部 广告具体执行计划 2003年11月 1、《NO.5 HOUSE》楼书创作 l申请刊号正式发行。 l考虑在150P以上，图文并茂，内容详实。 l只赠送给目标客户精装本。 l请社会知名人士作序 2003年11月 内容规划： l与顶级财富人士的心灵对话，导入NO.5 house概念， 穿插一些著名人士的真实故事 lNO.5house的意义对财富人士生活的价值，并比较1—4house与NO.5 house的区别与关联。 l目标消费群价值观的深度挖掘。 l目标客户社会价值观的剖析 lNO.house的意义对财富人士生活的价值，并比较1—4house与NO.5 house的区别与关联。 l目标消费群价值观的深度挖掘。 l社会价值观的剖析 ——是纯概念的挖掘与创作，楼书极具收藏价值。 ——本书涉及地产之外的社会学、地理学、心理学等专业知识，我司考虑聘请中山大学博士撰写 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看