西山华府3-5月开盘推广执行方案
北京风至飞扬 / 2009-03-01
经过几轮会议的探讨，亿城、成全、飞扬三方就西山华府的推广基本达成共识，首场战役要求我们务必在4.18取得开盘大捷
截至5月计划完成销售目标：5.2亿
预计去化房源150余套
依照1：20的到访成交率，仍需蓄客3000多组
时间紧，任务重
时间不多，我们直奔主题
09年，我们想给市场传递这样一种声音：
西山华府不仅拥有全北京最好的教育资源，同时也是一处提供高品质生活的宜居之所
第承文脉，府纳百家
主推广语
在继承的基础上发扬 既说配套，也说产品 突出教育，兼顾生活
我们希望客户在关注学校的同时不要忽略我们的产品
八大卖点
一.现场实景，品质体验 二.亿城品牌，华府品质 三.人大附中，再签小学 四.高质价比，高得房率 五.优质户型，奢适多能 六.业主口碑，华府情结 七.管家物业，跨界增值 八.西山盛景，龙脉之地
组合卖点，直击竞品软肋
西山华府VS唐宁ONE
西山华府VS西山林语
西山华府VS唐宁ONE
软肋1 入住时间晚 西山华府：（准）现房！
软肋2 得房率低 西山华府：同样户型多十几个平米！
软肋3不送地下室 西山华府：住珑园，户户送地下室！
软肋4物业费高 西山华府：分类收费，合理！
机会1：住华府，得双学籍（小学＋附中）！
机会4：纯居住VS居住与投资混杂！
机会2：华府情结！（业主口碑）
机会3：170㎡ 户型大PK！
＋
先5软再4机！
软肋5容积率高 西山华府：别墅级1.5！
西山华府VS西山林语
软肋1 配套 西山华府：同样机会，生活还是要方便！
软肋2 风水 西山华府：买别墅，风水很重要！
软肋3 教育 西山华府：孟母三迁，教育为先！
机会1：住华府，送双学籍（小学＋附中）！
机会2：华府情结！（业主口碑）
机会3：好户型，体验才知道！
＋
先3软再3机！
目前，我们手中可打的几张牌
第一张牌：实景品质
第三张牌：高质价比
第四张牌：华府业主
第二张牌：教育资源
教育是最大卖点，竞争优势针对性宣传
学村概念包装
首席国子学府
赋予孩子一个显赫的身份界定 给业主留下想象空间
国子学 中国封建时代的教育管理机关和最高学府。 晋武帝咸宁二年（公元276年）始设，与太学并立。南北朝时，或设国子学，或设太学，或两者同设。北齐改名国子寺。隋文帝时以国子寺总辖国子、太学、四门等学。炀帝时改国子寺为国子监。唐宋亦以国子监总辖国子、太学、四门等学。元代设国子学、蒙古国子学、回回国子学，亦分别称国子监。明清仅设国子监，为教育管理机关，兼具国子学性质。 国子学（国子寺、国子监）与太学，名称虽异，历代制度亦有所变化，但俱为最高学府。惟当两者并设时，国子学之教育对象乃属于更高级统治者之子弟
现代社会背景下的国子学府 国子学府，为西山华府所倡导的全程式精英教育社区。 教育，系当下社会为人父母者心之首要，亿城集团深谋远虑，提炼一种更为现代人所接纳的成长模式，从幼儿园到中学，一站式教育资源，全程呵护孩子直接通往高等学府。 国子相比精英，定位更加精准。未来竞争将是资源的竞争，同出华府，系出名门，皆为国之栋梁、天之骄子，濡染海淀西山文脉，又得名校治学熏陶，国子大气将成
3-5月主打教育卖点，划分为三个阶段
3.2-4.5 启动
4.6-4.18 引爆
教育主题诉求 竞争优势诉求
样板间信息公布 开盘信息公布
4.19-5.18 持续
持续宣传教育 深化细节解读
线上为主，线下为辅
信息及时更换
集中投放大众渠道
推广四书
现场策略：无遗憾，有震撼！ 活动策略：文化＋圈层＋精！ 媒体策略：精，准，稳，狠！ 道具策略：功能性与针对性！
现场包装
1、围挡
临路外围挡突出教育主题
围挡效果
内围挡结合实景体现细节
大广告牌
2、视觉引导系统
看房导视牌
看房导视牌：175cmX70cm；木材雕刻；红铜腐蚀；丝网印刷
总平图：尺寸175cmX70cm； 工艺：木材雕刻、红铜腐蚀、丝网印刷
样板间名牌
样板间名牌：尺寸视现场柱体宽度而定 工艺：红铜腐蚀；丝网印刷
办公室标牌
办公室标牌：尺寸40cmX20cm；红铜腐蚀；丝网印刷；木材雕刻
卖点细节：尺寸120cmX50cm 红铜腐蚀；丝网印刷；木材雕刻
细节提示牌文案 一、紫砂砖 我们选择紫砂砖，不仅因其透气、抗冻、不剥落、无辐射等环保性能优势，更因为源自紫砂浓茶和紫禁皇脉的紫韵情结。 二、银杏 银杏不仅是世界五大庭院树木之一，更是国家Ⅰ级重点保护野生树种，皇家园林首选珍贵树植。我们重金移植30年成树银杏，是为了打造您窗前不一样的风景。 三、LOW-E膜玻璃 西山华府采用高成本LOW-E膜玻璃，除了可以最大化采集可见光，有效防止室内外远红外辐射光污染，起到良好保温效果作用外，则赋予开放式大宅更多私密。
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