中国—安义·水岸花都 2016年度（商铺返租）销售方案
一、营销背景 二、返租形式 三、经济测算
周边商业环境氛围尚未形成 因本商业街铺纯属于商业单面店铺，无法连成商业围合 经营改造成本高 由于商铺6米层高没有现浇隔层导致经营商家进驻装修改造成本较高。 隐蔽性强 ——商铺因外场绿化隔离带遮挡，致使商业门店昭示性不强；易达性不够，给消费者带来不便。 价值低 ——商业商铺由于受自身‘隐蔽性强’就没有进行统一性业态经营规划、经营凌乱等诸多因素影响，商业价值骤减
现状问题的梳理 由于本项目前期设计规划的不合理，导致项目今天销售异常困难却又无法改变产品硬伤的局面。 如果按照常规的销售办法，突破项目销售困境的难度将非常大
租售结合，统一招商管理，招商促进销售 返租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷
注：统一招商管理意思为,统一招商和物业管理，不负责统一运营，商家自行运营，
创新营销：
销售形式： 培育市场返租（叁年） 叁年返租总额为房款的24%,3年分别为7%、8%、 9%； 叁年租金收益一次性从购铺总款中抵扣优惠；相当于在商铺总款打了个7.6折
注： 若是返租年限较少，则实际成交价仍相对较高，将失去降低入市门槛的意义，因此建议返租3年； 合同单价为实际成交房款与面积的比值； 前期购房客户，可根据现在购房条件改选购返租房源； 建议所有房源均采取统一的返租销售政策
返租前后商铺销售价格对照表（方案一）
返租前后商铺销售价格对照表（方案一）
返租前后商铺销售价格对照表（方案二）
返租前后商铺销售价格对照表（方案二）
商铺返租销售（租金回报）效益分析对照表
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