首页 > 资料专栏 > 营销 > 客户管理 > 客户综合管理 > 如何既卖品牌又卖销量71页PPT

如何既卖品牌又卖销量71页PPT

ARPTEC
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:4262KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/1/13(发布于福建)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
如何既卖品牌又卖销量 2003年8月12日 杨石头 质量 形象 价格 产品类别 品牌质量 品牌形象 品牌价格 差价 质量 形象 价格 产品类别 品牌质量 品牌形象 品牌价格 无形价值 有形价值 理想状况 现实状况 无形价值 有形价值 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度,好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 从品牌资产到品牌价值 影响、手段、知名度 生产力 成本 利润 二次购买 市场份额 利润 试销 流通价格 满意程度 品牌形象 品牌意识 广告预算 技术改造 专利 质量 市场调查 生产质量 营销人员 RN/RV 零售 零售折扣 综合品牌印象 *购买次数 有人说:只有促销能让产品成为领导品牌,而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色,相反,促销活动则是短期,价格导向的技术性工具,可直接看到活动带来的立竿见影的成效 广告费 低 中 高 低 中 高 促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗? 促销费用: 14% 29% 42% 53% 40% 21% 61% 46% 25% 品牌知名的程度三层水准 初级阶段——品牌再认 在有提示的情况下,能够想起那些 以前曾听说过的品牌名称。 中级阶段——品牌回忆 在没有提示的情况下,能够回忆 出某类产品的某些品牌。 高级阶段——品牌关联 第一提及知名度 努力之三个方面: 尽量找出自己的产品与别人的差异; 确切找明潜在需求; 提高消费者的认知和接受程度,-------对味和对位; 消费者最为理想的状况是: 实际售价是中、低档的, 而产品品位则是中、高档的超值感受。 尖:突破口 弓:品牌 箭:产品 折价手段 优点: 生效快; 增加短期内的销量; 可增加消费者的购买量; 对消费者最具冲击力; 紧急对抗竞争者行动最有效; 受中间商欢迎,更受本企业的业务员欢迎 缺点: 无法帮助长期的销量增长; 不能解决营销根本问题; 导致产品价格难以提升复原; 有损企业利润; 长期持续降价会损伤品牌形象; 造成市场虚假繁荣,易误导企业的营销决策; 有损于消费者的“品牌忠诚度”; 吸引新顾客效果不大; 易引发价格战或竞争者反击行动 实战推广十六招 之一 优点: 营造产品在售点的差异化,增加吸引力; 通过赠品强化品牌概念; 凭借赠品达到市场细分的目的; 能吸引新顾客尝试购买; 能吸引老顾客再次购买; 可增加消费者的产品使用量,加速重复购买; 可以帮助对抗竞争者的市场行动 缺点: 差的赠品反而会给销售带来致命打击; 促销成本不低,且易造成赠品积压; 赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果; 易中途遗失,影响消费者的受益; 众品难调,消费者对赠品的反应较难预测; 中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品 附送赠品 实战推广十六招 之二 三“R”策略 促销赠品成功运用的关键,即: Relevance(相关性):赠品须与产品相关,须符合品牌形象, 须与产品的目标消费者相关。 Repetition(重复性): 赠品可供重复使用,重复出现在消费 者的眼前,令他回想起品牌及其种种 好处。 Peward(获益感):赠品须有价值感,令人想获得 那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢?根据研究发现,消费者对“促销”赠品的重视程度依次为: 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力61.5% 雅致美观59.8% 使用方便 45.4% 独特性43.7% 赖用性43.7% 从上可知,实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者,而有的企业以积压产品作为赠品,消费者嗤之以鼻也就不足为怪了。 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看