7/25/2018 2015年，是深入推进三年发展规划的关键一年，也是**公司转型发展的关键时期。上半年，**市分公司银保渠道认真贯彻落实省分公司各项决策部署，坚持“双核驱动、四轮并转”理念，聚焦“金字塔”销售模式，狠抓银保转型突破，严格 按照“思想认识到位、组织落实到位、战前激励到位、培训宣导到位、渠道沟通到位”五个到位的工作要求，强化责任，抢抓机遇，迎难而上，持续攻坚，把发展中的困难当作前进的阶梯，在公司各方大力支持下，经过渠道上下共同努力，阶段的业务、队伍发展取得一些成绩 前 言 省、市分公司 兄弟公司 **银保 多项政策的大力支持 技战术的指导帮助 全体将士的奋力拼搏 如果说今年**银保取得了一点进步，那是得益于: 汇报主要内容 发展取得的成绩 1、期交规模相对领先。年度期交实现11083.9万元，总量暂列全省第1，完成率达成67.8%，完成率暂列全省第4。2、趸交目标顺利达成。 年度趸交实现60677万元，总量列全省第2， 完成率达到103%。3、渠道合作阶段突破。期交业务中渠道业务5807.4万元，暂列全省第1，占期交总量52.4%。特别是“五六联动”期间，渠道完成首年期交保费2802万元，占期交总量64.7%，其中中行渠道实现期交1395万元，建行渠道实现期交877万元，工行渠道实现期交415万元。全市合作网点中期交开单网点达到123个，比一季度开单网点净增43个。 4、创费能力有效提升。期交实现创费2492万元，5年期期交6983.8万元实现创费1878万元，占比72.5% 汇报主要内容 1、满付纠纷处理长期困扰业务发展。 分红型产品收益达不到客户预期而引发的满付纠纷自2013年底爆发以来，成为困扰**银保渠道业务发展的最大难题。2013年至2015期间，**银保渠道满期业务量均为全省之首，特别是2015年满付业务量全省占比高达18%，件数占比高达19.4%，近全省的五分之一。长期满期纠纷处理工作，不仅牵扯银保战线工作人员大量的精力，更影响到正常的业务拓展工作。2016年**又将迎来满付业务量最高峰，满付涉及金额达19.7亿元 发展面临的挑战1-1 发展面临的挑战1-2 2、渠道合作的重新洗牌对银保形成新的考验。 满付纠纷的影响加之监管要求银行代理网点“一对三”模式的严格执行，使得银行对合作保险公司的选择更加慎重。原先业务量小合作关系弱的公司取得更多的合作网点，而对于业务量大合作关系好的公司，因满付纠纷处理难度大，合作网点逐步减少，发展空间更为狭窄。我司期交合作网点从2010年的612个下降到今年的148个 发展面临的挑战1-3 3、客户经理队伍数量和质态急剧下降。 满付纠纷处理的压力和个人收入的下降，导致客户经理队伍人数急剧流失，我司客户经理队伍从2010年的341人下降至今年的140人。留存下来的客户经理中，大多数年龄偏大、学历不高、期交销售能力不强，较难适应当前银保转型发展的需要 发展面临的挑战1-4 4、年度期交指标完成压力巨大. 2015年**银保渠道实现期交1.1亿元,2015年年度期交目标1.635亿元，净增长超过5000万元。除规划师队伍加快发展外，如何寻求突破，完成任务,是渠道发展的难点问题。 汇报主要内容 一、提振信心，凝心聚力，锁定目标不动摇 1、客观分析形势。 德鲁克认为：视变化为机遇，视问题为机会。 **银保的发展虽然遇到了一些困难，但是我们始终相信，困难的事，往往是机会所在，机会往往伪装成困难到来。冷静分析下，当前我们确实迎来了发展的好机遇。 A、政策趋于利好。新“国十条”和“省八条”的颁布，以及各项利好配套政策的不断出台，充分表明了政府在支持保险业发展的同时，越来越期待借力保险业特有的机制和优势来有效推进经济社会发展。 B、市场空间广阔。随着经济市场化、人口老龄化、家庭小型化和新型城镇化进程的加快，寿险行业呈现“业务高增长”的新常态。行业的持续高速发展，证明寿险行业活力无限，未来发展前景大好。 C、银行连续降息。银行降息有利于保险的发展，特别是对寿险业的发展带来极大利好。特别是银保渠道主推的鑫易宝产品因收益稳定更受到市场和客户的青睐 12 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看