有收入的主顾开拓 2001年9月 加盟** 2001年11月 入司两个月增员6人 2002年3月 晋升主任（15人） 2007年2月 晋升课长 2013年1月 展业课（43人） 2013年12月 展业课（94人） 2014年12月 展业课（165人） 2015年8月 展业课（385人） 2015年**综合金融峰会优秀展业课 2015年**金牌导师 2014-2015连续两年**四星级杰出导师 2013-2014连续两年**卓越展业课 2013-2015连续十一届**黄金双率优秀团队 个人简介 目 录 六年的彷徨期 改变创造价值 将有收入的主顾开拓进行到底 07-12年8课也曾面对： 留存难，工作没有成效； 人力发展慢，发展氛围缺乏； 收展员懒拜访，没有客户拜访，活动率低； 管理难度大，工作压力大，没有成就感； 收入较低，晋升缓慢…… 如何帮助收展员养成持续的主顾开拓习惯、不断获取准客户？ 如何解决收展员留存差，稳定活动率、夯实钻石经营平台？ 怎么办？ 回望：困难重重的六年 新人上岗： 不会讲，可以训练 不敢讲，可以陪同 但有唯一有一样不能帮的—— 主顾！主顾开拓模式是解决问题的关键，而综合金融是有收入的主顾开拓，把它融入寿险经营平台可以让展业课基业长青！ 综合金融带来曙光 综合金融是检验日常拜访及效率的有效指标，是**最具核心优势的业务，也是队伍重要的主顾开拓渠道，8课把综合金融融入寿险经营，人力业绩保持着良好的成长趋势 目录 六年的彷徨期 改变创造价值 将有收入的主顾开拓进行到底我的推动思路 综拓是根寿险是树 意愿百分百 方法无穷大 1、综拓解决主顾问题：客户需要、花费不多，队伍接触无压力 2、综拓提高收入、改善生活：寿险的钱用于买房买车买大件物品，综拓的钱用于日常开支 3、综拓可带动达钻，带来荣誉：2单寿险+综拓=更轻松达钻（**）；也帮助展业课入围综合金融高峰会 4、综拓助新人收入过万：课长对每个新人都进行如何收入过万面谈 5、目标要求：每月三卡千车 动心我的推动思路 方法篇——提高技能：每月“两日”综拓学习 综拓日 “一训二练抓挂零” 综拓训练计划 每月一次一年内新人综拓集训（综拓专员负责） 上个月综拓挂零月中培训（车产险和养老险分开），14：00-15：00，训完去展业 上个月展业区综拓活动率不到60%，主管+全区人员大早留下做10-15分钟业务学习（综拓专员主讲） 方法篇——提高技能：综拓特有的训练平台我的推动思路 1、激励方案费用支持：每月（车险、养老险、寿险）活动率均达成60%的展业区，10人以下奖200元，10-20人奖300元，20-30人奖400元，鼓励持续经营 2、活动方案支持：达成方案条件的参与展业课出游活动 支持篇——费用 我的推动思路 追踪篇：每月一规划、一面谈、一总结、四追踪 综拓工作规划融进寿险每月6+1行事历 当月入司新人享受课长的独特面谈：如何实现月收入过万？ 一规划 一面谈 一总结 四追踪 每月数据总结强化： 综拓好，寿险持续好 综拓差，寿险偶尔出 1.钻石和日常两大功能组交叉追踪 2.综拓数据纳入大早会数据综合追踪 3.主管二早人手一份综合追踪 4.综拓专员和综拓兼讲跟进追踪 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看