回到红树西岸的例子 2005年5月---蓄客/预热期,处于大市非常乐观的时候… 1. 寻找这阶段的“商业课题”---“问更好的问题” 大势有利于我们销售房子吗？ 宏观调控刚出,不过豪宅个体产品的价值还是被追捧的关键 我们的价格有竞争力吗？ 25,000价格已捅破了顶,没样板参照,能提供被消费者认同的价值支撑是关键 消费者不买的最大障碍是什么？ 非主流传统豪宅,太超前了,难想象 跟直接竞品比较，为什么要选我们？ 有个性,独特;超前,不落伍 一个购买的理由是什么？ 未来时代的科技智能生活 我们有没有漏掉一些重要对象？ 没有 我们最大的“敌人”是谁？ 需求不明显:没被打造过的需求,所以不迫切 是什么让我们比竞品更优胜？ 超前的科技智能生活 要破坏竞品的忠诚/喜好度，该去打击它的哪个环节？ 老观念/平庸/跟不上时代 有哪些优势是竞品没有传播过的？ 豪宅某种程度上是富豪的”新玩意” 有什么重大事件是会影响我们的行销/推广？ 宏观调控-投资物业信心弱 消费者在哪些地方愿意多付钱？ 没见过的,别人没有的 第一线的销售人员都在说什么来打动对象？ 买这房子,你15年都不会落伍 寻找这阶段的“商业课题”---“问更好的问题” 宏观调控刚出,不过豪宅个体产品的价值还是被追捧的关键 25,000价格已捅破了顶,没样板参照,能提供被消费者认同的价值支撑是关键 非主流传统豪宅,太超前了,难想象 有个性,独特;超前,不落伍 未来时代的科技智能生活 需求不明显:没被打造过的需求,所以不迫切 超前的科技智能生活 老观念/平庸/跟不上时代 豪宅某种程度上是富豪的”新玩意” 宏观调控-投资物业信心弱 没见过的,别人没有的 买这房子,你15年都不会落伍 没见过/超前的“价值”-是有吸引力的 所以,超前科技智能生活是卖点 主要问题是,没见过,所以没有需求 商业问题 如何让超前科技在生活里创造的价值被认同 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看