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叮当猫童装品牌传播方案PPT

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童装 品牌传播方案
资料大小:950KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/1/12(发布于河南)

类型:积分资料
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文本描述
2011年品牌传播推广方案 叮当猫童装 目录 市场调查 一、营销环境: (一)宏观条件: 2010年中国童装行业市场研究报告显示,每年全国童装销售量为6亿-8亿件,并在近几年内每年保持8%的速度增加。预计2005年以后,每年新生儿的出生率将保持一定比率递增,到2010年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加一倍,形成庞大的儿童消费市场。城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。 (二)童装市场 目前国内童装市场仍有70%是无品牌竞争。现时的国内品牌「一休」、「懒猫」、「博士娃」、「好孩子」及进口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「丽婴房」。进口童装价格偏高,其价格比国内品牌高出50%甚至两倍以上。 (三)发展趋势: 童装时装化。春节和六一都是童装市场销售的旺季,在节日让孩子穿上新衣来欢度佳节已成为家庭生活的一项重要内容,从近年童装市场特点分析,顾客的需求在关注品牌的同时向个性化和时尚化延伸。童装市场消费需求仍以品牌化和个性化为主,同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。许多童装品牌不断推出时尚化的童装,以迎合顾客对时尚生活方式的追求和促进童装市场时尚化的发展。 营销环境分析总结: 国内童装产业整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高质素的消费群体,使其成为高档童装市场最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。但同其它进口品牌相比,面临的外部环境威胁稍大。 叮当猫童装消费的模式 在商业环境发达的今天,消费者的选择比以往任何时候都要多,消费的需求已经不仅仅满足于产品的功能性利益 从消费者出发,一个产品,一个品牌打动消费者心弦 满足消费者多元需求的典型品类,早已超越了遮羞保暖的单纯功能利益,成为个人形象差异的重要表征。那么,到底用什么来界定这些差异呢? 品牌 价格 价格 价格 B 差异化的产品以及服务 完美的组合搭配,人们愿意为此承担更高的价格 感性价值 价格 产品价值 感性价值 品牌的背后,隐藏着秘密,能够承载上升的价值空间?就是价值上升的体现 童装消费者的消费行为解析 品牌 评价 产品 体验 使用 购买 1/2 2/1 信赖 品牌先导的消费者, 对价格并不敏感,消费时 的匹配感受是影响的关键 产品先导的消费者, 价格区间成为诱因体系中初步区隔, 消费时的匹配感受也是影响的关键 消费者购买诱因的形成体系 所谓儿童消费—— 其实就是父母的消费偏好 3个主要因素互相作用,影响着人们的选择 品牌定位:能够取得目标人群认同的专属的品牌文化 企业背书:企业实力以及一贯的处事风格影响着人们对品牌的印象和评价 品牌 终端 产品 设计风格:设计中流露的文化特质是否与品牌倡导的文化理念相呼应 版型:服装的表现是否是实现了品牌的承诺。 工艺/面料:做工以及材质是核定品质的基准 价格:产品的售价,常成为影响人们消费的决定性因素 店铺:是企业与消费者直接接触的重要窗口,其从视觉到陈列,乃至货柜道具的表现都直接决定消费者对品牌认可的统一结果。 促销:产品的促销技巧能够很好的影响消费者购买甚至追捧 叮当猫致力于使消费者心中 的这三大要素达至完美的平衡 产品 品牌 定位 视觉 渠道 传播 品牌制胜的关键,在于其品牌的影响力,影响力由何而来,在于对消费者核心需求的把握。产品款式多样化,且品质优良,匹配上的完美,这是无法拒绝的。 其中产品、渠道、视觉、传播,相互共生,共同作用才得以构成一个拥有核心并忠诚消费群落的品牌价值体系. 品牌制胜的关键什么? 儿童在想什么父母又在想什么 叮当猫童装品牌现状 品牌的定位 目标人群定位 3—16岁儿童;对商品的注意和兴趣主要来自于商品的外观因素的影响(感性认知) 如图案、色彩、造型等,很在乎个性的表达,处中高收入家庭;有良好的家庭背景 品牌的核心价值 款式百变,品质优良 清晰的族群文化 炫酷一族 产品 全新童装概念 视觉 有冲击力且个性张扬, 色彩的运用,突出丰富内涵 渠道 传播 具备较强的传播 意识,但体系 并不健全 设计风格: 款型、色彩多样化 产品工艺:工艺考究、品质上乘 价格策略:中档 VI:统一,有国际化的影子 TVC:境外取材,镜头运用佳 平面:统一、品质感有格调 经销渠道: 全国分布广泛,终端 逾千家,但多集中在 二三级市场。一二级市 场应是下阶段工作的 主要目标 终端店铺:陈列、店头、 道具等风格统一; 叮当猫童装品牌体系的现状 广告: 明星代言 + 网络广告 + 户外POP 公关: 建设中2 3 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看