利派会运作的运作与介绍 利派会管理人员职责解析 利派会销售人员注意事项 利派会运作的运作与介绍 利派会管理人员职责解析 利派会销售人员注意事项 今天我们介绍的利派会核心特点是 用星级会员专属利益吸引客户 从而实现角色转换 撬动客户购买的最强动力 会议现场给客户的最大回馈 伙伴参与活动的最大目的 利益 一、运作原理 以通过**庆司66周年、世界500强、回馈客户、客户服务节等理由，举办星级会员专属利益大派送为邀约借口实现客户到场，以限量回馈白金账户会员专属利益为贯穿始终的活动灵魂，实现对客户心理防线的全力突破，以核心工具为主要武器充分营造活动氛围，以对客户、对客户经理双方的严格规则要求作为成功保障，以会员专享利益为主题的说明会运作平台，以会中重点人物的协同促成提升签单率，以会中现场银行卡为购买会员专享产品必要条件提升购买率 简单概括： 活动背景：庆司66周年、世界500强、回馈客户、客户服务节 邀约促成理由：派送会员专属权益 现场银行卡理由：专享会员产品的必要条件 三个唯一：唯一一次参会机会，唯一一次开户的机会，唯一一次兑奖机会，解决邀约、签单、刷卡问题。 三个限制：限场、限人、限额 整体流程 会前 会中 会后 二、运作流程 必备要素 工具： 1、客户资料 2、告知书 3、抽奖卡 4、邀请函 5、审批表 6、速查表 角色： 1、主持 2、主讲 3、促成组 4、领导审批 5、业务受理 6、积分兑换 流程： 会前：客户筛选 客户培养 客户邀约 会中：1、签到入场2、会中配合3、促成组入场4、领导签字5、排队刷卡6、兑奖 一 、从源头抓起，掌控资料 1、客户资料库的建立：银保部统一建立客户资料管理模式，为每一个客户经理建立一个规模为30—50名客户的资料库。本阶段对资料库客户进行查找，面见，沟通培养，回访，上交告知书。 建立资料库的目的在于：不能无限制使用客户资料，不能过筛子、浪费资料，不能等、靠优质资料，要竭尽全力将现有资料转化为优质资料！ 二、电话邀约 通过提前预约确保拜访效果，提高拜访效率 1、**您好！请问您收到我给您发的短信了吗？ 2、恭喜您成为本次专享会的幸运客户，为险资入湘政策，让利客户，公司总部决定对银保客户开展重大回馈专享活动，双重心意带给您 3、此次回馈活动对您来说利益实在太大了，具体事宜我明天上午到你家当面 跟您说好吗？ 4、因为本次回馈活动所涉及的利益实在是太大了！所以公司要求我必须当面跟您说清楚，下午我直接去您家里吧 客户重视决定成败的一半 为什么客户质量非常好而没有现场开户？ 为什么会议现场客户的状态不一样？ 为什么有客户不配合会议流程？ 正确答案：会前面访 “面见”客户，为成功签单做好铺垫： 一是了解客户家庭基本情况，如家庭成员结构、收入状 况、有无大型支出等，以便于敲定合理的开户金额；确定近期是否参加个险增值利益报告会，参会的要酌情考虑是否邀约。 二是 通过多次接触，增进感情、建立信任，以便更顺利促成； 三、面见客户，做好铺垫 三是 你有多重视客户就有多重视，你做得多正规客户就感觉有多正规！邀请函、带身份证、银行卡、保单（三证一书），充分体现重视、正规，客户更相信活动、相信利益 两次主要面见：销售人员的重点拜访工作 第一次面见： 1、实现见面，建立信任；完成客户有效联系方式的建档，并为星级会员资格认证做好铺垫。 2、工具：利派会告知书 3、话术 4、要求：对销售人员进行检察监督；回收告知书并进行审批；检察有效联系信息。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看