注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    文献论文下载区最新下载 > 行业论文选摘 > 钢铁论文
z集团公司钢材产品市场营销策略优化研究_MBA毕业论文DOC 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 钢铁论文
资料评价 资料评价度
文件大小 2196K (压缩后)
上传时间 2019-1-10
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 钢材配件对译(doc 143).rar
  • 钢铁行业-2003年中国钢材形势分析及2004年展望(doc 20).rar
  • 钢材知识(DOC 24).doc
  • 2003中国建筑钢材行业投资分析报告(PDF 79).pdf
  • 某公司钢材部业务组绩效评估方案(DOC 14).doc
  • 2005年中国钢铁工业运行态势及钢材市场价格走势分析(ppt 38).rar
  • 钢材企业战略营销方案(doc 67).doc
  • 废钢材料招标文件(DOC 11).rar
  • 沈阳机床xx铸造公司废钢材料招标文件(doc 11).rar
  • 2006年上半年钢材综述及下半年展望(doc 10).rar
  • 钢材理论重量大全(xls).xls
  • 2006年上半年钢材市场研究报告(DOC 35).rar
  • 江西昌北钢材大市场营销思路(doc).rar
  • 模具钢材、模具工程术语英汉对照(3个doc).rar
  • 中国钢材进出口浅析(pdf 10).rar
  • 中国钢材进出口历史性趋势报告(doc).rar
  • 2007年国内钢材市场趋势报告(doc).rar
  • 钢材产销结构及发展趋势报告(doc).rar
  • 中x物资业务发展战略规划-钢材贸易、房地产、机电配件、连锁零售(doc 101).rar
  • x铁路物资总公司战略咨询项目钢材贸易诊断分析及战略建议(ppt 142).rar
  • 建筑钢材产业投资分析报告(doc 83).rar
  • 2007月2月-3月恒粤钢材VIP服务周报-冶金产业(5个doc)-2M.rar
  • z集团公司钢材产品市场营销策略优化研究_MBA毕业论文DOC
  • 中铁X局推行项目模拟股份制的探索与研究_MBA毕业论文DOC
  • MBA硕士论文_南宁铁路局货运业务营销策略研究DOC
  • MBA硕士论文_LC市A商业银行贵金属业务发展策略研究DOC
  • 基于ISM法的青岛港海铁联运发展策略研究_MBA毕业论文DOC
  • MBA论文_中油宝世顺_秦皇岛_钢管有限公司人力资源发展战略研究DOC
  • MBA硕士论文_土耳其AY高铁项目物资采购合同管理研究DOC
  • MBA硕士论文_A无缝钢管公司的国际化发展战略研究DOC
  • 建龙钢铁利用期货工具对冲企业经营风险的研究_MBA毕业论文DOC
  • MBA硕士论文_铁路建设对沿线地区经济发展的影响研究DOC


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           钢材营销
       
       市场营销策略论文
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 996528笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    摘要
    钢材行业是我国建设发展的核心重工业,钢材行业的发展关系着国民经济命
    脉,我国自建国以来,就一直十分重视钢材产业的建设。自上个世纪九十年代以
    来,为了改善我国钢材行业的经营模式,增强金属行业的核心竞争力,开始进行
    技术改革与经营模式的转换。随着至二十一世纪初期,我国钢铁行业发展逐渐趋
    于稳定,市场趋于饱和,导致钢材市场出现了产品过剩、竞争激烈等诸多问题

    在这样的行业困境下,对钢材行业实施市场化管理、战略化管理的市场营销模式,
    开始受到众多钢材企业的青睐。作为国内众多钢材企业之一的 z 集团公司上,也
    正在面临着这样的产品发展瓶颈现状,根据市场变化制定针对性的市场营销策略
    是 z 集团公司当前面临的最紧迫的问题

    针对当下 Z 集团公司在钢材产品市场营销管理方面的不足,实现在信息发
    展时代的新市场营销策略,进行新时代钢材产品的市场营销布局,开扩市场,达
    到扩大销售业绩,本文在相关市场营销理论的支持下,对 Z 集团公司目前的营
    销背景进行了分析,收集整理了国内外相关的营销文献作为文章的理论研究素
    材,结合钢材产品的特点和 Z 集团公司在市场营销方面的不足与局限,应用 4P
    营销理论,结合具体优化模型,对 Z 集团公司钢材产品营销现状做了详细分析,
    指出了 Z 集团公司在营销方面的问题,即缺乏对市场营销的战略调控,在销售
    的过程中出现了销售手段同质化、销售服务缺乏技术性、没有结合钢材产品特点
    定价、销售渠道过于传统、营销激励不合理等基本情况,阐述了 Z 集团公司目
    前的优势、劣势、机遇和威胁,在 4P 理论分析基础上,提出了营销方案,包括
    紧密结合互联网平台进行营销推广、提升销售人员的技术专业水平、按照模块和
    服务内容制定价格策略、在互联网平台下开展渠道推广、制定多元化的激励制度
    和激励方式等。最后,对 Z 集团公司营销策略的实施提出了组织与管理保障方
    面的建议

    本文通过对 Z 集团公司的钢材产品市场营销策略优化研究,一方面可以完
    善传统的 Z 集团公司钢材产品营销的不足,促进 z 集团公司在信息时代的钢材产
    品销售,有利 Z 集团公司在信息经济时代,塑造产品核心竞争力。另一方面,
    由于 Z 集团公司,在国内属于金属营销为主业的大型服务商之一,对 Z 集团公
    司钢材产品的市场营销策略优化研究,也并可以为同类性质公司的市场营销提供
    参考借鉴作用

    关键字:钢材产品;市场营销;4P 营销理论;优化策略II
    Abstract
    Steel industry is the core of the construction and development in our country of
    heavy industry, steel industry the development of the relationship between the
    national economy, our country since the founding, has been attached great importance
    to the construction of the steel industry. Since the ninety s, in order to improve the
    management mode of China&39;s steel industry, metal industry core competitiveness, to
    technical reform and the transformation of business model. As to the early 21st
    century, China&39;s steel industry development gradually stabilized, the market tends to
    saturation, lead to steel market surplus products, competitive, and many other
    problems. In industries such difficult situation, for the steel industry to carry out the
    strategy of market management, management of marketing mode, began to get the
    favour of many steel companies. Z as one of many domestic steel enterprises group
    co., LTD., is also faced with such product development bottleneck situation,
    according to market changes make corresponding marketing strategy is the z group
    company currently facing the most pressing problem.
    Against the current z group company in steel product marketing management,
    implement new marketing strategies in the information era, new era for steel products
    marketing layout, expanding the market opened, to expand sales, with the support of
    relevant marketing theory, this paper of z corporation current marketing background
    are analyzed, and collect the related marketing literature at home and abroad as the
    theoretical research of the article, according to the characteristics of the steel products
    and insufficient z group company in marketing and limitations, the 4 p marketing
    theory, combined with the specific optimization model, the z group company detailed
    analysis has been done for the steel products marketing present situation, pointed out
    that z group company in the marketing problems, namely the lack of regulation of
    market marketing strategy, in the process of selling the lack of technical sales
    approach homogeneity, sales and service, combining with the characteristics of steel
    products pricing, sales channels are too traditional, unreasonable incentives such as
    basic situation, elaborated the z group company current strengths, weaknesses,
    opportunities and threats, based on 4 p theory analysis, put forward the marketing
    solutions, including closely with Internet platform for marketing promotion, promote
    the technology level of sales staff, to develop specific pricing strategies according to
    the module and service content, in through the Internet platform promotion,
    establishing diversified incentive system and incentive mode, etc. Finally, the z group
    company marketing strategy of the implementation of the proposed organization and
    management of security advice.
    This article through to z group company of steel products marketing strategyIII
    optimization research, on the one hand can improve traditional z group company of
    steel products marketing, promote z group company in the information age of steel
    products sales, good z group company in the era of information economy, how to
    build core competitive products. On the other hand, due to the z group co., LTD., in
    the domestic belong to metal marketing as one of the main business of large service
    providers, to z group co., LTD. Steel products marketing strategy optimization
    research, and also can provide reference for the similar nature of the company&39;s
    marketing.
    Key words: Steel products; Marketing; 4 p marketing theory; Optimization strategyIV
    目 录
    摘要....I
    ABSTRACT..........II
    目 录..........IV
    第 1 章 绪论....1
    1.1 研究背景与意义..........1
    1.2 市场营销理论基础与研究综述..........1
    1.2.1 市场营销理论基础...........1
    1.2.2 研究综述...3
    1.3 研究的内容与方法......5
    1.3.1 研究内容...5
    1.3.2 研究方法...6
    第 2 章 Z 集团公司内外部营销环境分析.... 1
    2.1 公司简介..........1
    2.2 Z 集团公司的钢材产品营销现状及问题分析...........1
    2.2.1 营销收入概况.......1
    2.2.2 销售手段同质化严重.......2
    2.2.3 销售服务缺乏技术性.......4
    2.2.4 没有结合钢材产品特点定价.......6
    2.2.5 销售渠道布局过于传统...7
    2.2.6 营销激励不合理.......
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:ask@comserv.cn(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号