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DLYX11动力公司营销工作大纲DOC
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资料类型 营销综合
资料评价 资料评价度
文件大小 21K (压缩后)
上传时间 2019-1-10
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      资料简介
     
    DLYX1.1
    动力公司营销工作大纲
    工作流程:
    目录:
    初始阶段
    项目情报
    项目研判
    第Ⅰ阶段
    第一部分:
    销售策略设计
    市场推广策略设计
    首期项目销售及推广计划
    第二部分:
    销售包装
    广告公司及分销机构选择
    第三部分:
    销售组织建立
    第Ⅱ阶段
    开盘工作组织及验收
    广告执行
    第Ⅲ阶段
    第一部分:
    销售管理
    销售调整
    第二部分:
    公共关系
    危机处理
    第三部分
    销售总结
    初始阶段
    一、项目情报
    项目所在地
    开发商背景:
    (1)公司性质
    (2)公司实力
    (3)发展潜力
    (4)决策人评价
    (5)组织结构
    (6)管理水平
    (7)合作信誉
    项目自身情况:
    (1)城市布局及发展
    (2)项目区位特征
    (3)项目产品情况
    (4)目前工作阶段
    (5)其它
    当地市场概况:
    (1)市场供需状况
    (2)市场产品结构
    (3)市场竞争评估
    (4)市场发育程度
    (5)市场潜力评估
    (6)其它
    项目SWOT分析(优势、劣势、竞争与机会)
    二、项目研判
    对项目SWOT分析的讨论
    项目价值分析
    人力资源调配
    项目集体研判
    总经理决策
    第Ⅰ阶段
    第一部分
    一、销售策略设计
    市场竞争楼盘调查(除完成普查项目外,应着重以下调查项目):
    (1)分布状况:
    (2)产品方面:主力户型、交房标准(附送设备、采暖方式、智能化系统等)、社区配套
    (3)价格方面:起价、均价、最高价、付款方式、价格系数(楼位、楼层、朝向、景观、户型等)、汽车车库、车位(含自行车)、物管收费
    (4)推广机构:销售推广机构(销售代理公司、广告公司)、广告形式、广告力度
    (5)销售阶段、存量
    (6)竞争程度分析
    (7)新“入市”楼盘调查
    (8)房产市场热点调查
    产品构成:
    (1)产品核心功能:
    居住用房
    商住用房
    度假性物业
    办公物业
    商业物业
    其它
    (2)产品形式特点:
    单体
    户型
    交房标准
    (3)延伸产品:
    公建配套
    付款方式
    物管服务
    其它
    入市姿态:
    (1)市场领导者
    (2)市场跟随者
    (3)市场利基者
    入市时机:
    (1)现房销售
    (2)期房预售
    (3)市场时机
    产品入市市场时机
    销售渠道策略:
    (1)发展商自销
    (2)委托代理销售
    (3)售楼部销售
    (4)人员直销
    价格策略:
    (1)均价目标
    (2)均价走势:低开高走、高开平走、高开低走、其它(附“价格—走势”模拟进度表);
    (3)叫价方式:一口价方式、高叫低卖方式等
    (4)价格优惠策略
    销售方式:
    (1)多种付款方式组合式销售
    (2)售后返租
    (3)升值销售
    (4)回报销售等
    销售创新模式设定
    二、市场推广策略设计
    竞争项目推广模式调查
    本项目主要优势、劣势对比表
    项目市场定位、市场形象及目标客层
    项目推广主题概念
    项目推广目标
    项目推广模式及思路
    项目分阶段推广进度表:
    (1)时间
    (2)规模
    (3)资金回笼
    (4)广告投入
    项目阶段推广方案:
    (1)进入期策略
    (2)成长期策略
    (3)成熟期策略
    (4)衰退期策略
    (5)特殊时期策略:蓄势期、封盘期、间隔期,竞争淡期、旺销期等

    三、首期项目销售及推广计划
    首期推广模式及推广目标
    (1)推广模式
    (2)推广目标
    媒体分析:种类、名称、到达率、性价比等
    媒体计划
    月(季度)销售计划
    (1)销售数量(套数、面积)
    (2)资金回笼
    (3)广告投入分配
    广告设计
    第二部分
    四、销售包装
    项目视觉识别系统核心部分:
    (1)名称:项目名、道路名、建筑名、组团名
    (2)标志:项目标志
    (3)标准色
    (4)标准字体
    售楼部包装:
    (1)售楼部选址:现场售楼部、非现场售楼部
    (2)售楼部规模设定
    (3)建筑装修设定:
    售楼部建筑设计提示:
    a、售楼部外立面设计要求:
    根据项目整体建筑风格特征
    根据周边住宅建筑风格
    差别性、独特性设计
    b、售楼部室内空间设计:
    突出项目核心功能及主题概念
    人性化空间设计
    创造物管氛围
    c、建筑色彩设定建议
    d、建筑室内装修原则设定
    售楼部内部功能区分设定
    a、展示区
    产品材料展示:智能化材料展示、建筑材料展示
    沙盘展示:不同比例模型展示、
    推广资料展示,名片、业主通讯、楼书、报纸广告等
    挂板展示:建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、公司形象挂板、物业管理挂板(智能化演示、服务说明)、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板
    电视直播
    b、洽谈区
    介绍洽谈区(流动性)
    大众洽谈区(稳定性)
    意向签约区(稳定性)
    合同签约区(稳定性)
    c、活动区:儿童活动区
    d、参观区
    样板房区
    户外景观区:围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区(小桥流水部分)
    e、家庭气氛示意区
    艺术小品
    器材
    适当现代艺术家具
    奢侈品,如钢琴
    (3)动线设计
    全局动线功能设计
    局部功能区距离设计
    售楼部功能区设计,是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如:购楼者进大门一般习惯往右转,待参观沙盘绕一周后,走向大众洽谈区,该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式,设定交谈桌,大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍:建筑单体、社区景观、户型、价格体系等

    如果购楼者看完挂板介绍后,可继续往前走,参观建材展示,智能化产品展示,同时领略未来小区的特
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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