解读自我 ——督训基本法解析 我是谁？ 《泰康人寿保险股份有限公司银行保险首期销售人员管理办法（2015版）》 核心内容——第七章督训 特别说明 各分公司会根据总公司基本法制定本分公司的实施细则，各分公司按实施细则执行 督训基本法 以培育“建立在营业部基础上的业务型督训”为发展方向； 系统化整合督训聘任、考核和薪资等规范，搭建督训管理系统； 明确督训的定位和发展规划，队伍建设方向清晰； 明确督训的四大职责，强调团队指标考核 督训专章内容提要 基本法督训专章主要内容包括三大方面： 第一、督训的定义 督训特指通过公司选拔，并参加统一督训培训，获得相应专业能力，专门在营业部从事银行保险训练、营销活动策划和督导工作的销售人员。 注：在分公司（及本部）、支公司从事培训及督导的内勤人员为讲师，按《讲师管理办法》统一管理。 第二、督训队伍的建设目标 树立行业督训培育标准，以培育“建立在营业部基础上的业务型督训”为发展方向，盘活存量督训，加强督训管理，搞好增量督训，创新督训培育模式，以求督训成为承载泰康银保价值战略的技术先锋！ 第三、督训管理系统化----纳入销售系统管理 建立督训管理系统，督训配置、薪资、考核通过系统管理 督训专章 我从哪里来？ 年度月均标保达到40万2 督训与销售人力比不高于1:12 配备条件 Point 3 具有半年以上的银保销售业务经验 Point1 国家承认的全日制大学本科（含）以上学历 Point 2 年龄25周岁到35周岁 选拔条件 过五关斩六将 总公司面试 总公司 统一培训 Point 3 授权培训 Point1 上岗培训 Point 2 专项培训 NOW HERE 此君经泰康人寿官方认证 具有银行保险 督训资质 我来做什么？ 我的名字已说明了一切！ 督 训 & 辅导 策划 培训 督导24 训练辅导所属营业部客户经理开展业务 策划组织营销活动及会议 开展内部与合作渠道培训 督导所属营业部达成任务目标 工作职责 我所在的组织层级 见习督训 一级督训 六级督训 客户经理 营业区 营业部 代理专员 我在组织中的位置 我与组织中人员关系 我该怎么做？ 我该参与的工作环节 面试 面谈 新人培训 策划 督导 见习培训 外部培训 培训 督导 竞赛方案 内部培训 基本法考核 …… …… 人管案例 某客户经理 银行渠道的特质 银行客户的特质 前提：身&心健康 要做一个勤快银 工作岗位的特质 面试目标 寻找适合岗位的特质 着眼于细节，于小处窥全貌 清楚银行渠道需要什么样的人 清楚大个险业务发展需要什么样的人 清楚团队需要什么样的人 填写是否完整——做人做事的态度 技能专长、兴趣爱好、优点、缺点——快速了解一个人 工作经历是否连续、是否在职1年以上——耐受力、稳定性 离职原因——影响工作稳定的因素 期望收入——野心、工作努力的动力 面试技巧 面试中的注意事项 不要对面试者有任何假设 不要被简历中经历迷惑，想办法挤掉简历中的水份 多听少说 适当设置行为测试 逻辑是否清晰——思维方式 内容是否真实——诚实是品德、但要知道自己要做什么 把好面试关，考核轻松过！ 见习面谈 什么人会成见习客户经理？ 任何正式职级客户经理连续三个月月度总标保小于等于0 二级或一级客户经理季度考核未达到一级客户经理维持标准降见习 相当于留岗察看 见习客户经理如何考核？ 自降见习之日起至第三个月末为一个考核期，未达到晋升标准1/2的予以清退； 达到晋升标准1/2的予以延长一个考核期（分公司有权直接清退），延长一个考核期仍未达到晋升标准的即予以清退 销售人员职级调整为见习客户经理职级后，分、支公司应根据业务发展需要对相关人员进行专项岗位技能培训，明确见习岗位考核标准，加强业务督导及指导，协助其达成见习岗位考核标准。 若见习客户经理在考核期内仍未达到相应考核期的考核标准，即予以清退 培训面谈谈什么？ 离职面谈 如果一个年轻人说“这不是钱的问题，而是原则问题”，那就一定是钱的问题。——费兰克·麦金利·哈伯特 为什么离职要面谈？ 获得一面镜子，可以重新审视我们的工作 挖掘员工离职最深层次原因 挽留的可能 …… 基本法达成追踪督导 各层级、各项考核指标达成 铸造团队成就自我 职级薪：2600 岗位津贴：400 我的薪资 三级督训 四级督训 五级督训 六级督训 职级薪：3000 岗位津贴：500 职级薪：3400 岗位津贴：600 职级薪：3700 岗位津贴：800 职级薪：4000 岗位津贴：1000 职级薪：4800 岗位津贴：1200 职级薪：5600 岗位津贴：1400 职级薪=职级薪基数×职级薪系数 职级薪系数由分公司自行决定参考指标及系数标准，职级薪系数最低不得低于0.5，最高不高于1 岗位津贴=岗位津贴基数*当月实动率系数N 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看