佛山中德服务中心推广策略案
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前言
任何一个项目 前期推广 太过急进，太过功利 后期必然付出更为高倍数的代价
不能洞析 消费者的真正动机 只把产品变成商品 后期付出的代价 同样更为沉重
而是前期有策略的铺垫
SO
要做好项目 不是急一时
本案，在沟通和思考过程中 我们发现，项目有着多种层面的角色和意义： 政府中德交融平台的意义 佛山企业升级平台的意义 以及销售层面的意义 …… 而众多层面中 我们广告最终要解决的是 帮助解决销售问题
那么，问题就来了： 广告怎么做，才能更有力帮助销售？ 像依云国际以及现在大佛山所有综合体的做法一样， 假借大势把产品直接传达给市场，然后就由客户自行选择？
BUT 大佛山市场 最不缺的就是综合体/公寓/写字楼 如近在咫尺的依云国际，保利东湾等， 如季华路沿线的，重点项目更是多达23个，以及桂城的众多大鳄。 再加上自今年8月开始，佛山全面解限 大量住宅产品，大量以前因名额限制而无法投资住宅的客户解禁 无疑进一步挤压了公寓和写字楼的投资市场
一般地产的做法，必然陷入苦战

而反过来看最主要目标客户群：投资者
公信力+产品利益点
可触动他们，让他们关注的无非两点：
利益点：和别人不一样的地方，比别人好的地方
公信力：政府背景，跟着政策走，实在的支撑点
所以，我们的广告必须这样打：走非常规推广路线
第一层面 以品牌高度建平台高度 以平台高度建立公信力 第二层面 以德国特色建立差异 击中目标客群的痛点 最终两大层面合力 达成令投资者信服性的良好销售
定位 定平台高度/定项目特色 定调 品牌的推广方式与视觉体系
STRATEGY
战略详解
PART1
定平台高度/定项目特色
THE FIRST 定平台高度 首先确立一个原则，走品牌路线
项目真正意义回到原点，回归服务，回归服务中心什么，才是真正的服务？什么，才是真正的中心？什么，才是项目在城市大发展的定位和角色？
于世界：成为“中国与德国”，甚至“东南亚与西欧”的交流枢纽于城市：成为佛山城市产业发展新引擎于政府：建立中德乃至世界城市展贸经济于区域：佛山中德工业服务区发展第一引爆点于企业：推进佛山制造业国际化进程
功能定位 华南地区独一无二 一站式商务生活体验 设计、硬件等100%还原德国 一站式的生活贸易平台
佛山政府招商引资重点项目 动用各方资源，撬动本土大企业、行业协会、德国方面商协会的资源，实施“以商招商”，同时，落实增值税、企业所得税、个人所得税、关税和进口环节增值税等现行税收优惠政策 政府经贸的战略平台
独立团队对德国企业招商 对德国企业来说，广东不仅制造业实力很强 而且可以辐射东南亚市场 通过佛山中德服务中心牵线搭桥 引进德国技术、人才、产品 补强“生产性服务业”，更是实现产业升级 企业资源互惠平台
种种实质性的“服务”与“平台”， 绝不是一般以销售为核心的项目所能承担的， 其体系的建立，也绝不是单一销售角度所能达成的！ 这样的大体系大平台 走品牌角度，势在必行
SO 走品牌推广模式 建立项目该有的江湖地位
平台高度表述 理性定位与感性沟通
怎样看待项目决定项目的高度与未来的发展可能理性定位三大关键点
关键1： 项目 仅是一个大私企的标杆作品？ 还是一个有着政府支持的战略平台？ 甚至意义还远不止于此？
无论是企业行为，还是个人行为 都是跟着国家政策走 从佛山政府招商引资项目 到华南唯一与德国展开全方面合作的平台 再到写入中国商务部与德国经济部签署的 关于进一步促进双向投资的联合声明 佛山中德服务中心，当之无愧的 国家级战略平台
关键2： 项目 仅局限于中德？ 还是一个更具包容性和延展性的 世界的交流平台？
中德的经济交流平台，亚欧企业往来的桥梁 在引入企业的同时，还将积极推进“走出去”跨境合作 鼓励区内企业到德国等欧洲国家并购或新设企业 佛山中德服务中心 世界交融中枢
关键3： 项目 是务虚的“花架子”？ 还是实实在在 促进企业升级的平台？
“德国智造”拥抱“佛山制造” 为企业升级发展铺桥搭线 撬动中德尤其是佛山与德国企业间的合作 从而将德国等西欧国家和地区的 先进技术、产品、装备与“佛山制造”嫁接 为实力雄厚的“佛山制造”再加分 为短腿的“生产性服务业”补上强链 佛山中德服务中心 企业升级第一平台
佛山中德服务中心 理性定位
国家战略·世界交融中枢·企业升级第一平台
品牌，不仅是理性的战略更同样是精神的凝聚力、影响力、感染力、沟通力定位决定方向，胸怀决定生命力
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